“马太效应”的启示

齐山

       “马太效应”的启示

      马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。

一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。
8 b$ w( o: s6 M% i0 Z! V" ~
对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。
4 W& B8 q3 x7 N5 f/ K4 b
5 D. O- S( B% Y" p$ |+ u0 X所幸，收获不斐。
* _( G& h: n+ D  b; P
第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
8 W6 e2 d7 i/ }  J& e0 |
; |7 I: B. ?- q, F' S2 I1 _4 n' P直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。

1 u, w) |9 s, P- p/ T% o痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。
, ^, W# U% d& x
' z5 o9 O/ M& I/ w' l3 F对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。
' O' R" T: }7 j! \. e
业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。
+ @5 L* u8 J, F4 h9 `! S5 n
然后，他分析得出：

' p" b( i/ a$ h5 q1 K公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。

  U; E9 S' b' ^7 S4 u0 d7 f! s公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。

于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。

6 _* L. t( Y$ V9 r) f; q5 a! X这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
; H  u. P) j1 J- g3 ~. V
6 _' w* D9 {5 `然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。
) y6 \" Y( Y" z2 C) V, \+ F
很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。

9 O4 [$ }7 K: C( R& v作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。


' J+ k6 A& C% r# S% x0 m有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”

; _% Q) U* Y# v# G4 @4 E7 M国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。
+ V/ x* E7 R7 S0 }' l2 e
, S" x  L) b* A第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。
! C2 ^' x; {: }8 J/ f
+ ^! c' V9 Y5 `& C; o第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。

7 p3 Q# Q& `) T第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”

/ S% c2 Z! {9 @3 m国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

这就是著名的“马太效应”。

5 C$ R" U( J; E" m, S1 P
你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。
+ A2 c# W1 w9 a% [" U$ D
. c2 u7 s: Z: d" B$ e你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。

你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。

你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。
8 U* }# i) ~( ?5 }) T5 V

3 s& }) ?( N: h# \我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。
- r6 g) w' x- s; P; @
我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。

7 T% k) i8 g' U9 K6 u( I3 U后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。
" e. s& x% o) ?+ s! S* q) O" y      
5 N) Y. [* ^! w* x0 o9 e2 p6 ~9 i! B所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
7 }1 o5 d  e- j8 }/ R2 d' |
. K$ A/ t( ^  R) r( ^, T  [世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。

链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd

裁缝Shi

一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

裁缝Shi

裁缝Shi

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:32

+ z: p$ `) u$ X

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33