ZT:卖房慎用“十万火急”

执迷不悔

想尽早把房子卖掉？关键不在说什么，而在怎么说。

被房地产中介定性为“拎包入住”(move-in condition)的房子，其卖出速度比没有这类描述的房子快12%。标明为“简易房”(starter home)的房子的卖出速度快则9%。但要注意，虽然“巧匠特别房”(handyman special)的卖出速度比没有这些词语的房子快50%左右，其成交价却低30%。

7 W& [. U/ ]; D$ U+ o0 D  D; v' T在过去10年，圭尔夫大学安大略分校(University of Guelph in Ontario)房地产副教授安格林(Paul Anglin)一直在研究房产描述中特定词汇的影响。

最容易出问题的词语之一是“十万火急”(motivated)，它既压低了售价，也降低了评级。安格林说，奇怪的是，疯狂使用“诚心卖”(must sell)一词对成交时间和价格都没有影响。
' B6 U/ h2 X0 s0 R& b
美国国家经济研究局(National Bureau of Economic Research)2005年的一项调查显示，描述独特属性的词语──如“花岗岩”、“枫木”和“美食”等──对应的是更高的售价。而“干净”、“安静”、“梦幻”和“迷人”等被视为“虚饰”的词语，非但没有效果，甚至还有损价格。

* l1 N4 p% x' Q5 M0 ^根据另一项调查，描述具体属性的词语更有可能提振售价：德克萨斯大学圣安东尼奥分校(University of Texas at San Antonio)的房地产与金融学教授汤姆森(Thomas Thomson)说，提到“车库”会将售价提高9.8%，“壁炉”提高6.8%，“湖”提高5.6%。汤姆森与人合著有《房产中介用词：帮忙还是炒作？》(Real Estate Agent Remarks: Help or Hype?)一书。
2 d3 K, m: G* K8 w- A6 A
# X2 w2 D4 B7 Y/ M/ J+ ~7 n* O2 ~如果没有更具实质意义的修缮，就不要提那些小敲小打的改良。汤姆森说，夸耀最近粉刷的 壁或新的地毯有可能拉低最后的成交价。这些词语可能导致买主产生过大的期望，到现场观看后又会感到失望。

他说，这就像是给猪涂口红，涂了口红，猪还是猪。

9 t" `4 T3 R" Z
  T+ E! e4 h# b7 R# _# n& z/ W

平安结~

这种销售技巧很有道理啊