营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构


4 F+ Y0 c0 w" F4 S
有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
( [/ Q: K: o; R3 H" `1 [' C% ~  d一定要有好的结构。

# K! g0 Y  e7 J6 ~& x% L; }
' q( J- \4 M& y+ F: f4 b
那么——什么是好的结构呢？

0 l% T  K; c" _% q! `

+ P( @' h( Y0 ]首先：我们拥有一个核心的资产~
' E7 C8 T% l' ?: b5 O1 ]核心的资产是什么呢？
) u( g* e. T, p0 t/ `核心的资产~客户数据库！
, I6 |! X* ~/ G2 {: R' d对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
: g$ h7 y  ^5 J6 \因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。

. Q5 K, }" D9 a+ t
/ C, J1 J6 i- T# A
) [' `/ L4 ]' i) Q9 i* y小贴士：本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创，想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。

; Q5 l8 ?! n/ V

- m& }) V8 U4 C8 i  C所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
8 p) e9 e5 z  A5 c/ Q+ R客户数据库（鱼塘）

3 {. s' V. J$ f% I: v2 L3 k
/ f* A9 V( m* \- M
/ O) ]9 _5 I: m但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
  W3 C9 _! v( U如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
  b9 U; a# I& A2 s) w6 f

: h: e9 O1 E6 W3 ~
第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
6 j# B+ _2 k1 q+ f% f& s比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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4 p( f" J# y6 }2 R* r- c顾客和你成交之后呢？不够？
) h' `4 m% v7 X& M顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！


9 Z( l9 G$ x6 T6 P+ F
& o; C( Q2 H$ e6 Z第三：追销、转介绍
, ^, r1 Y. Q; V0 t代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
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; Y4 |4 C7 X- t8 ~3 ?模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
6 F; V& {& c$ K6 ]1 j6 [对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
5 m) T& v1 S/ W& w+ V成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
) w1 G$ s0 X3 q) V具体操作模式：请看下回分析
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