营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
& U1 V$ H5 s5 ?' T一定要有好的结构。


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( e$ [6 M+ g. O那么——什么是好的结构呢？
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& j4 B: O) x7 I$ Y5 R) |. `

2 R1 P! B/ ~3 H7 K首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
4 d( _, Q( `, O4 t' I激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。
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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
, r+ p1 A5 R! m7 g( {5 e9 a' q客户数据库（鱼塘）


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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
2 N& e- H* l/ M. y3 g. z) W我们必须还要解决两个问题~
4 R5 Z% C6 y+ b/ ~: a第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
- N3 ^6 b2 y2 l. l解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

- C0 W" l1 E) y2 X" Y& O; V5 S% @
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/ }( q( V7 W$ v  w  R6 j( U/ S第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
+ Y3 I! `+ i- g你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
4 z; C3 w3 k# W: ^+ ^; b. o2 S比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格

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7 n5 v2 D# B% T' T( f' I顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！



第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
2 b) O; S2 J& f5 c" Z对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
5 V/ i1 @7 k! U$ H并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
7 R5 H+ z' w. L! z* O3 A6 h成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
9 [% B1 f+ b" H$ Z. ?# ?7 l' B源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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