只要全心投入：加国一样闯出事业路

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作者：董清霞 张文慈
6 W" N$ C$ G' _  M" R! f来加拿大的不少投资移民，住大房子，开豪华车，尽情地享受生活。但谈到事业和生意，往往还是留在遥远的国内。“加拿大市场不好，机会少，在这里享受生活就行了，千万别做生意”，这是一些人的观点；但也有人认为，加拿大遍地是黄金，在这里都做不好，在国内就没饭吃了；还有人说，在加拿大，投资房地产还能赚钱，但开公司亏本的风险就比较大。

来加拿大后，有勇有谋的成功人士只能武功全废？还是可以在异国他乡再显身手，重创辉煌？

在很多投资移民抱怨加拿大市场不好，机会太少时，投资移民来温哥华7年的刘祖军有不同的看法。“不是加拿大没有机会，而是很多中国投资移民没有把握机会。他们还是把重心放在国内。”他说，在他看来，以度假旅游的心态住在温哥华就看不到机会；如果全心投入，在加拿大完全可以创出一片新天新地。

# v2 }: \5 U: b1 i做生意比国内简单
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刘祖军一家是2002年底投资移民来温哥华的，在2006年底之前，他一直像很多投资移民那样，飞来飞去，既要照顾国内的生意，也要抽时间陪伴住在温哥华的妻子和孩子。这样的生活让他觉得很疲倦，而且，生意和家庭都难以照顾好。“国内的生意常常依靠社会关系，生意也是连续性的，老板如果经常不在现场，很多事情不好处理。”
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1 m: Q& ~: i/ o后来，他下定决心放弃国内的生意，他说，既然移民，就要扎根，否则为什么要来。

实际上，从落地后一年起，他就没有停止过在温哥华投资买房，除了一套接一套买房子外，还在相隔一年的时间内买了两家餐馆。

“现在安居乐业，投资也没有出现过负增长。节假日，餐馆还会爆满。”他很满意现在的生活。
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- @4 ?: f2 i4 O+ N对比中国和加拿大的投资环境，刘祖军说，加拿大商业运作成熟，利润稳定，不像国内那样忽高忽低。国内做事太依靠关系，很多应酬，获得银行的的支持比较难；在加拿大做生意，少了应酬，不用投机，靠自己打拼，以质量取胜，比国内简单很多。
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5 M2 W& D; }' P  H3 P在国内做机电贸易和工程的刘祖军，过去对餐馆行业一无所知，不知怎样下手。朋友也没有人看好他做餐馆。他却是全情投入，回国进货买家具装饰用品，就运了一个货柜回来。“在加拿大做生意，不在于做之前懂不懂行，而在于做时用不用心。”刘祖军说。

英语文盲也能成就事业

- \( N  K  J$ H/ @& F9 _# o* j“语言文化不同是借口。”刘祖军说，语言不是太大的障碍，可以请语言好的人代劳；可以请秘书、法律顾问、会计师处理不同的问题。“在国内也是要请人的嘛。让雇员解决语言文化的问题，老板自己需要贡献的是自己的聪明才智。”他说。
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, Y- E0 {, w2 U8 i刘祖军自认英语不行，但他请的服务员能讲英文，所以西人来了也可以沟通，也能吃得开心。“老板要做的，就是出点子，给思路，指挥就行了。”他说，在温哥华，60%以上的餐馆老板都在当大厨，他却把自己从日常事务中解放出来，精力放在营销和全局上。
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他认为，很多华人什么都不缺，缺的只是生活的勇气和自信。很多投资移民来到加拿大，有一种武功全废的感觉，实际上就是丢掉了冒险精神和自信心。

“加拿大市场很大，英语文盲也可以成就一番事业。”他说。

有舍才有得

结束两地分居的日子，来加拿大定居后，刘祖军重新找到了家的感觉。在加拿大做生意，应酬很少，有很多时间享受天伦之乐。他有五个儿女，其中两个是在加拿大生的。“家好了，万事都好。”他说，做空中飞人、为事业放弃家庭生活在他看来是不值得的。
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# Y! D1 _9 k, C  E2 v他说，加拿大土地宽广，可以开发的资源太多了，而且人才多，还可以吸取北美的先进潮流的东西。对于有些实力强的投资移民来说，将北美作为研发基地，把公司发展成跨国企业也是有机会的。

创业要先交学费
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5 ]# i% t$ b; ?+ E  w# `0 H“来加拿大后，对市场不熟悉，很多投资者需要先交两年学费。”移民加拿大后开大型货仓式陶瓷批发市场的郑先生说。
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郑先生对记者说，加拿大市场成熟，很多领域都已被大企业垄断，华裔移民初来乍到，要在市场上分一杯羹，成功的比例小，难度大。“一般来说，需要付两年的学费。”他说：“在这两年，少赔当赢。”

. M8 i; H% M! T6 d7 d2 i在郑先生看来，国内的经验很难用在加拿大，但利用好过去的资源优势就很重要。比如他自己，在国内就是做陶瓷行业的，来加拿大后，利用了原来的资源优势；他认为，抓住市场缝隙也很重要。加拿大市场，大缝隙少，小缝隙多。他现在做的，是针对华人市场的，多品种，小批量。

关键是要挨得住

在加拿大做陶瓷批发十几年了，郑先生承认交了不少学费。他说，在这个市场投资，前两年赚钱不容易，三五年以后生意才过得去，要把生意做好一般要在五年以上。以他的观察，短期成功的例子少。
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$ p, ]2 }+ V; {  E2 z) k华人在加拿大开公司，关键是挨得过最初的两年。不是钱多就能开好公司，很多明星在海外开餐馆也是亏得一塌糊涂。郑先生认为，了解自己的优势在哪儿，研究市场，调整策略是需要考虑的事。“国内的经验不是优势，产品采购可能会是优势。”他说。
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0 |5 P3 y) l1 ~4 `2 C: H; v& C对于想将公司做大的投资者，他的建议是先守两三年，运作成熟了再扩大。因为在加拿大，新企业的淘汰率很高，要避免投入过多风险太大。现在，他的批发市场已发展到11000平方呎的大型货仓，事业渐入佳境。

2 A& _; M7 k: a+ P8 t7 d" g投资房产金融不需人脉

投资移民来加拿大近20年的David，认为如果在加拿大投资，遇到的最大问题是文化和人脉的瓶颈，他说，如果开公司，很难与本地人竞争。最好的投资，是做不需要人脉的房地产、外汇买卖和股票。他本人，就一直在做股票。

谈到本地人脉，他说，有些实力强的投资移民，会加入游艇俱乐部，参加和举办高档次的派对，与当地商界人士交朋友。做了朋友，才有合作生意的信任。
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2 }. ?2 ?) D6 A' J他说，文化上的差异是很难突破的，很多常识上的东西都是障碍。比如，喝香槟配什么？很少中国人知道应该配草莓；西人开了红酒后，会用醒酒器将酒醒一醒，中国人则很少做这个程序；即使是英语很好的移民，与当地人也会缺少共同的兴趣和话题。

在David看来，留学加拿大的人士，在融入当地文化方面会比移民更有优势，他们在加拿大开公司的人脉问题比较好解决。

5 K4 c1 \" W4 A& L7 PDavid移民温哥华后，一直在做股票，他是技术派，注重研究图形，不研究企业和市场。所以，不发展当地的人脉，也还一直做了下来。


3 {2 l, n' D! t2 u( J投资移民门坎传提高 中国富豪抢搭顺风车
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由于有传加拿大投资移民的要求将会提高，令不少有意循这途径移民的人赶紧申请，而有关投资移民的讲座也在中国各地的五星级酒店频繁举行，前往咨询的人络绎不绝。北京因私出入境中介机构协会会长、杰圣集团总裁齐立新说：“在担心涨价下，确实有不少申请人赶办加国投资移民。”
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虽然移民部一再否认将提高投资移民要求，但业界近来一直传政府或会调高投资移民的资金门坎，申请人的家庭净资产要求会由目前80万加元增加至120万加元，投资额则由40万加元增至60万或75万加元。
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律师预期移民部随时宣布
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+ t3 ]+ {2 c( h3 t. z) |1 o加拿大移民律师库兰（Richard Kurland）认为，加国投资移民的要求早就应该提高，他也预期移民部随时宣布调高。不过，联邦公民及移民部长康尼（Jason Kenney）的发言人维尔希（Alykhan Velshi）对《星岛日报》说，当局未来几个月都没有调高的计划。

景鸿移民顾问公司董事长关景鸿则对《星岛日报》说，他2008年11月赴东岸参加魁省移民部投资会议，当时就盛传移民部计划提高投资移民资金门坎，把投资额从40万加元增至60万加元。但由于当时有可能随时大选，所以移民部搁置了相关计划。
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/ v) O' D- l& F关景鸿估计，如果2010年举行大选，大选之后投资移民调高金额的政策就会落实。

9 W7 v/ ^. {' C) S5 w) m  c$ {太便宜致申请积压
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库兰又认为：“就是目前投资移民加拿大，只需40万元，更何况仅需一次付出12万加元就可以，实在太便宜。这使得申请人太多，拖慢了投资移民审批的进度，造成严重积压。”

7 y+ Z$ o5 }5 P移民部数据显示，投资移民申请人的递案处理刚好排到两年前，即2007年，也就是从申请人递件到获得移民签证，平均需等两年。如果申请人数据不全，更可能要等5年。
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吁增2000配额吸金抗衰退

3 K  M3 [8 f" }+ n( N5 b9 N% X8 e库兰说，全球经济危机发生后，移民部除了应提高资金门坎到60万加元外，也应同时调高申请人家庭净资产的要求。为了减低经济衰退对加国的冲击，他认为移民部应立刻增加2000个下年度的投资移民配额。他估计这些投资移民，在加国居留会购买房屋汽车，估计可为加国带来近10亿元的资金。

库兰说：“就算投资移民门坎调高，我也不担心会吓跑来自中国的申请人！”他解释，在中国给予加国指定旅游目的地（ADS）之后，必然令到有兴趣移民加国的中国人越来越多。何况中国每年经济成长高达9%，这都有助中国投资移民前来加国。
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加国移民部2009年吸纳的投资移民目标为2055人，而香港和北京办事处配额就达到1080个。事实上，移民部统计显示，投资移民数字自2001年以来不断上升。以2008年为例，全球批准2972个投资移民申请案，其中香港办事处占了1797个，北京办事处79个，合计1876个，占总数63%。
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- A/ y- m1 u0 h, d2 B' b3 n7 r( @  ]2008年获批个案
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. b+ h* ^) a" O' v1 f# H; P  ~全 球 2972个
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北 京 79个

5 _  [  l$ e! d2 a* `, s5 p5 e香 港 1797个

& _/ ~3 l; L3 m- T9 _7 s, P* P3 t台 北 282个

首 尔 249个
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3 |9 Z# e# d8 ]& R4 M- n, f& V. l资料来源：联邦移民部
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6 _% ~' z0 U# u& w& k& \% K银行派专人赴华吸客

在中国各大城市，主办投资移民讲座的除了移民公司之外，还有加国商业银行驻华机构。中国投资移民市场，现已成加国银行业者兵家必争之地，加国五大银行在中国都设有各自的投资移民基金。
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由于在中国办理投资移民的申请人，近九成是一次支付无偿还的12万加元，再由银行提供28万加元贷款，凑足规定所需的40万加元，使得那些获联邦移民部批准从事投资移民的代理金融机构，不仅自行成立基金，同时也给予移民业者高额佣金，目前就是要争取这批投资移民客户。
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移民部数据显示，目前获移民部批准的加国代理金融机构有25家。除了加拿大皇家银行(RBC)、加拿大丰业银行(Scotiabank)、道明加拿大信托银行(TD)、加拿大帝国商业银行(CIBC)，以及满地可银行(BMO)这全国五大银行之外，还有加拿大汇丰银行、Korea Exchange Bank of Canada及Habib Canadian Bank等。

这些金融机构承担运作投资移民计划，帮助申请人通过必要的行政审查，并且最终补足40万加元的投资金额。

6 Q# x( b" R4 s0 `  }4 q8 ^3 R与当地移民顾问合作

一位北京移民顾问透露，加国五大银行几乎都有各自的投资移民基金，但受限于中国法律，他们无法在中国招揽投资移民，需与当地移民顾问合作，由其代为中介，并向移民顾问提供佣金。
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他说：“加拿大的银行和私人基金公司，往往在投资移民客户一次付过无偿还的12万加元后，把部分款项给予移民顾问做佣金。大银行多半退佣3到4万加元，而小银行则退4到5万加元。”
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$ J% |- U, m/ B% O3 B9 p  ]加拿大帝国商业银行区域副总裁范伟铭说，他们在北京、上海、香港都设有办事处，一旦当地移民顾问代客户向银行办理投资移民贷款，银行在当地的中介，就会提供相关开户、汇款等服务，至于银行给移民顾问多少佣金就不清楚。
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" d$ o7 d- r7 D' ^, u3 T/ G& U移民安顿“一条龙”服务
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范伟铭指出，移民安顿服务是加国银行和金融机构争取客户的“利器”，因为多半的中国投资移民，选择银行的时候，除重视信誉外，也会咨询有关房屋货款、子女就读学区、投资理财，甚至公司上市等问题，故此，许多银行也推出各式的移民安家“一条龙”服务。
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他表示，有些银行为了争取好客户，会提供服务给尚未“登陆”加国的中国公民，甚至自北京、上海派人搭飞机去提供服务。他说：“为了争取投资移民客户，确实有职员私下为客户提供安家、买房等额外建议或服务。”文：张文慈

申请者多商家高管

' u/ \- r' u8 U+ k移民部统计数据显示，2008年由北京递件的中国投资移民申请个案较2007年增长近一倍。截至2008年10月31日，在北京递件的投资移民申请个案有434宗，而2007年全年共有224宗。

  @/ \2 }* M. F; n2 H+ F办理投资移民的大多为中国企业家、企业高层管理人员、企业股东等人。今年2月魁省放宽投资移民申请资格后，不少律师、会计师等专业人士也可提出投资移民申请。
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移民律师库兰指出，中国投资移民申请个案近来大幅增长，主要受惠于加中两国自1995年展开的交换信息合作，有中国公安派到加国移民部提供协助，对提供鉴识移民申请文件真假等，帮助很大。

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