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[加国新闻] 只要全心投入:加国一样闯出事业路

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发表于 2010-1-17 07:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
作者:董清霞 张文慈
5 a3 ?, S8 ?5 a8 Y% v来加拿大的不少投资移民,住大房子,开豪华车,尽情地享受生活。但谈到事业和生意,往往还是留在遥远的国内。“加拿大市场不好,机会少,在这里享受生活就行了,千万别做生意”,这是一些人的观点;但也有人认为,加拿大遍地是黄金,在这里都做不好,在国内就没饭吃了;还有人说,在加拿大,投资房地产还能赚钱,但开公司亏本的风险就比较大。
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来加拿大后,有勇有谋的成功人士只能武功全废?还是可以在异国他乡再显身手,重创辉煌? % Q- \7 X' A* A. }+ A7 X
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在很多投资移民抱怨加拿大市场不好,机会太少时,投资移民来温哥华7年的刘祖军有不同的看法。“不是加拿大没有机会,而是很多中国投资移民没有把握机会。他们还是把重心放在国内。”他说,在他看来,以度假旅游的心态住在温哥华就看不到机会;如果全心投入,在加拿大完全可以创出一片新天新地。 ; q$ N, ~/ ?, ?& }/ V

: P8 L. w/ p3 }& |做生意比国内简单   M/ a2 z5 z1 h$ r( G- [" g
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刘祖军一家是2002年底投资移民来温哥华的,在2006年底之前,他一直像很多投资移民那样,飞来飞去,既要照顾国内的生意,也要抽时间陪伴住在温哥华的妻子和孩子。这样的生活让他觉得很疲倦,而且,生意和家庭都难以照顾好。“国内的生意常常依靠社会关系,生意也是连续性的,老板如果经常不在现场,很多事情不好处理。” * z- A  e9 `# [( f

& l0 ^# G7 [  U) h( l: X后来,他下定决心放弃国内的生意,他说,既然移民,就要扎根,否则为什么要来。 ; @% e9 ]: M' [# f; x9 b# p

7 h4 d5 s3 ~9 T2 z& {* y* `% i3 z4 f实际上,从落地后一年起,他就没有停止过在温哥华投资买房,除了一套接一套买房子外,还在相隔一年的时间内买了两家餐馆。
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8 W! `2 Y5 Z% k$ h4 `( v# C“现在安居乐业,投资也没有出现过负增长。节假日,餐馆还会爆满。”他很满意现在的生活。
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) ^! G3 |+ e4 Q5 z/ j- N: v对比中国和加拿大的投资环境,刘祖军说,加拿大商业运作成熟,利润稳定,不像国内那样忽高忽低。国内做事太依靠关系,很多应酬,获得银行的的支持比较难;在加拿大做生意,少了应酬,不用投机,靠自己打拼,以质量取胜,比国内简单很多。
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在国内做机电贸易和工程的刘祖军,过去对餐馆行业一无所知,不知怎样下手。朋友也没有人看好他做餐馆。他却是全情投入,回国进货买家具装饰用品,就运了一个货柜回来。“在加拿大做生意,不在于做之前懂不懂行,而在于做时用不用心。”刘祖军说。 # t! b6 D- `1 J( d, \0 j+ h

/ z  J* r" u. J( S! u( h英语文盲也能成就事业
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“语言文化不同是借口。”刘祖军说,语言不是太大的障碍,可以请语言好的人代劳;可以请秘书、法律顾问、会计师处理不同的问题。“在国内也是要请人的嘛。让雇员解决语言文化的问题,老板自己需要贡献的是自己的聪明才智。”他说。
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刘祖军自认英语不行,但他请的服务员能讲英文,所以西人来了也可以沟通,也能吃得开心。“老板要做的,就是出点子,给思路,指挥就行了。”他说,在温哥华,60%以上的餐馆老板都在当大厨,他却把自己从日常事务中解放出来,精力放在营销和全局上。
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他认为,很多华人什么都不缺,缺的只是生活的勇气和自信。很多投资移民来到加拿大,有一种武功全废的感觉,实际上就是丢掉了冒险精神和自信心。 ( B7 v  I4 w. x
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“加拿大市场很大,英语文盲也可以成就一番事业。”他说。
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有舍才有得 * H, @9 y" N& d( U$ x+ h( Y. g
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结束两地分居的日子,来加拿大定居后,刘祖军重新找到了家的感觉。在加拿大做生意,应酬很少,有很多时间享受天伦之乐。他有五个儿女,其中两个是在加拿大生的。“家好了,万事都好。”他说,做空中飞人、为事业放弃家庭生活在他看来是不值得的。 : [" H  L# q0 m  C( f8 G: k2 f2 Y4 x

# K7 r, i- F6 p) L, f& z# H; [他说,加拿大土地宽广,可以开发的资源太多了,而且人才多,还可以吸取北美的先进潮流的东西。对于有些实力强的投资移民来说,将北美作为研发基地,把公司发展成跨国企业也是有机会的。
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4 v" i5 r$ i6 r创业要先交学费 ! T9 H- [$ H- c
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“来加拿大后,对市场不熟悉,很多投资者需要先交两年学费。”移民加拿大后开大型货仓式陶瓷批发市场的郑先生说。 0 Y, a& `; i, e) Y3 r$ y
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郑先生对记者说,加拿大市场成熟,很多领域都已被大企业垄断,华裔移民初来乍到,要在市场上分一杯羹,成功的比例小,难度大。“一般来说,需要付两年的学费。”他说:“在这两年,少赔当赢。” 8 G3 ^4 [* C& P2 C

& X' F9 V9 g9 U! P4 C在郑先生看来,国内的经验很难用在加拿大,但利用好过去的资源优势就很重要。比如他自己,在国内就是做陶瓷行业的,来加拿大后,利用了原来的资源优势;他认为,抓住市场缝隙也很重要。加拿大市场,大缝隙少,小缝隙多。他现在做的,是针对华人市场的,多品种,小批量。 0 \. }3 Y9 T( y: B0 D: C+ v

5 D$ u5 j) u2 ^+ i2 A) @2 A* V关键是要挨得住
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- O( r  N7 V# A) W) \1 A8 u在加拿大做陶瓷批发十几年了,郑先生承认交了不少学费。他说,在这个市场投资,前两年赚钱不容易,三五年以后生意才过得去,要把生意做好一般要在五年以上。以他的观察,短期成功的例子少。 ! l: }* f" S8 p/ q' E' i1 G+ R9 L* |, D7 o

" P3 a# U: p5 [华人在加拿大开公司,关键是挨得过最初的两年。不是钱多就能开好公司,很多明星在海外开餐馆也是亏得一塌糊涂。郑先生认为,了解自己的优势在哪儿,研究市场,调整策略是需要考虑的事。“国内的经验不是优势,产品采购可能会是优势。”他说。
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对于想将公司做大的投资者,他的建议是先守两三年,运作成熟了再扩大。因为在加拿大,新企业的淘汰率很高,要避免投入过多风险太大。现在,他的批发市场已发展到11000平方呎的大型货仓,事业渐入佳境。
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9 c  e1 m, [% Z; L" T7 d% ^2 X+ t投资房产金融不需人脉 / h* j) I7 X! a; f8 ]7 q  R

* A' R; c3 a5 |; @! F9 U/ K) }& Z投资移民来加拿大近20年的David,认为如果在加拿大投资,遇到的最大问题是文化和人脉的瓶颈,他说,如果开公司,很难与本地人竞争。最好的投资,是做不需要人脉的房地产、外汇买卖和股票。他本人,就一直在做股票。 / r' H; Z- A5 r. e+ q! f
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谈到本地人脉,他说,有些实力强的投资移民,会加入游艇俱乐部,参加和举办高档次的派对,与当地商界人士交朋友。做了朋友,才有合作生意的信任。 8 t  P7 X/ q  J! M, I
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他说,文化上的差异是很难突破的,很多常识上的东西都是障碍。比如,喝香槟配什么?很少中国人知道应该配草莓;西人开了红酒后,会用醒酒器将酒醒一醒,中国人则很少做这个程序;即使是英语很好的移民,与当地人也会缺少共同的兴趣和话题。
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在David看来,留学加拿大的人士,在融入当地文化方面会比移民更有优势,他们在加拿大开公司的人脉问题比较好解决。
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6 a+ m6 |9 E( G8 f0 p) I% pDavid移民温哥华后,一直在做股票,他是技术派,注重研究图形,不研究企业和市场。所以,不发展当地的人脉,也还一直做了下来。 7 r0 |3 X4 p. j9 d, W( G

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投资移民门坎传提高 中国富豪抢搭顺风车
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由于有传加拿大投资移民的要求将会提高,令不少有意循这途径移民的人赶紧申请,而有关投资移民的讲座也在中国各地的五星级酒店频繁举行,前往咨询的人络绎不绝。北京因私出入境中介机构协会会长、杰圣集团总裁齐立新说:“在担心涨价下,确实有不少申请人赶办加国投资移民。” ! G! o+ ^, L! g/ a8 ^" {
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虽然移民部一再否认将提高投资移民要求,但业界近来一直传政府或会调高投资移民的资金门坎,申请人的家庭净资产要求会由目前80万加元增加至120万加元,投资额则由40万加元增至60万或75万加元。 * q6 D3 ?: p% O% T) d
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律师预期移民部随时宣布 1 {5 c3 g9 z9 s9 s% P* u% j  i
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加拿大移民律师库兰(Richard Kurland)认为,加国投资移民的要求早就应该提高,他也预期移民部随时宣布调高。不过,联邦公民及移民部长康尼(Jason Kenney)的发言人维尔希(Alykhan Velshi)对《星岛日报》说,当局未来几个月都没有调高的计划。
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景鸿移民顾问公司董事长关景鸿则对《星岛日报》说,他2008年11月赴东岸参加魁省移民部投资会议,当时就盛传移民部计划提高投资移民资金门坎,把投资额从40万加元增至60万加元。但由于当时有可能随时大选,所以移民部搁置了相关计划。
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关景鸿估计,如果2010年举行大选,大选之后投资移民调高金额的政策就会落实。 5 {3 u, p6 r7 p7 q' b

" {; R$ ~: b# I- P太便宜致申请积压 - i) X, v) h% v% Y0 e! w; m

! l# S/ ~, {' M8 p- t$ R库兰又认为:“就是目前投资移民加拿大,只需40万元,更何况仅需一次付出12万加元就可以,实在太便宜。这使得申请人太多,拖慢了投资移民审批的进度,造成严重积压。” 0 D' i+ |* U; K+ q5 o/ ?6 \) {, X

' b# `' J, @, ^% s& `9 E移民部数据显示,投资移民申请人的递案处理刚好排到两年前,即2007年,也就是从申请人递件到获得移民签证,平均需等两年。如果申请人数据不全,更可能要等5年。 * p' o6 P* Y9 e7 g- |5 b$ C" C
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吁增2000配额吸金抗衰退
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库兰说,全球经济危机发生后,移民部除了应提高资金门坎到60万加元外,也应同时调高申请人家庭净资产的要求。为了减低经济衰退对加国的冲击,他认为移民部应立刻增加2000个下年度的投资移民配额。他估计这些投资移民,在加国居留会购买房屋汽车,估计可为加国带来近10亿元的资金。 2 v  a7 u* I! n

9 w7 b" `) f, L8 B; L库兰说:“就算投资移民门坎调高,我也不担心会吓跑来自中国的申请人!”他解释,在中国给予加国指定旅游目的地(ADS)之后,必然令到有兴趣移民加国的中国人越来越多。何况中国每年经济成长高达9%,这都有助中国投资移民前来加国。 # p5 [' e: ]: y- p5 L

; q2 h5 U5 g# ?7 C$ a加国移民部2009年吸纳的投资移民目标为2055人,而香港和北京办事处配额就达到1080个。事实上,移民部统计显示,投资移民数字自2001年以来不断上升。以2008年为例,全球批准2972个投资移民申请案,其中香港办事处占了1797个,北京办事处79个,合计1876个,占总数63%。 % Y) |( ~! P! @6 [# l
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2008年获批个案
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全 球 2972个
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北 京 79个 ( V: u: M& X) P2 _; a
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香 港 1797个
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台 北 282个
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首 尔 249个 ' c  b+ l+ ^7 l5 b; F" V( e
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资料来源:联邦移民部
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银行派专人赴华吸客
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2 h1 e4 x2 K6 f; R% w8 i5 s在中国各大城市,主办投资移民讲座的除了移民公司之外,还有加国商业银行驻华机构。中国投资移民市场,现已成加国银行业者兵家必争之地,加国五大银行在中国都设有各自的投资移民基金。 $ m3 R* u! _) e; r8 e

/ \: D" \2 r1 t1 d0 F9 |0 T由于在中国办理投资移民的申请人,近九成是一次支付无偿还的12万加元,再由银行提供28万加元贷款,凑足规定所需的40万加元,使得那些获联邦移民部批准从事投资移民的代理金融机构,不仅自行成立基金,同时也给予移民业者高额佣金,目前就是要争取这批投资移民客户。 * q. z& D! j; _- ^$ s5 q6 O7 m

) H3 D' t) X6 i5 W% }3 q移民部数据显示,目前获移民部批准的加国代理金融机构有25家。除了加拿大皇家银行(RBC)、加拿大丰业银行(Scotiabank)、道明加拿大信托银行(TD)、加拿大帝国商业银行(CIBC),以及满地可银行(BMO)这全国五大银行之外,还有加拿大汇丰银行、Korea Exchange Bank of Canada及Habib Canadian Bank等。 , p1 n9 y- I; l
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这些金融机构承担运作投资移民计划,帮助申请人通过必要的行政审查,并且最终补足40万加元的投资金额。 4 E/ j3 d! Q8 b8 A% i+ ?
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与当地移民顾问合作
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一位北京移民顾问透露,加国五大银行几乎都有各自的投资移民基金,但受限于中国法律,他们无法在中国招揽投资移民,需与当地移民顾问合作,由其代为中介,并向移民顾问提供佣金。
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他说:“加拿大的银行和私人基金公司,往往在投资移民客户一次付过无偿还的12万加元后,把部分款项给予移民顾问做佣金。大银行多半退佣3到4万加元,而小银行则退4到5万加元。” 2 r3 t+ ^5 F9 g5 Y% j/ U, s

0 A. C  N0 f6 f5 I加拿大帝国商业银行区域副总裁范伟铭说,他们在北京、上海、香港都设有办事处,一旦当地移民顾问代客户向银行办理投资移民贷款,银行在当地的中介,就会提供相关开户、汇款等服务,至于银行给移民顾问多少佣金就不清楚。 ! Z! x- Z% R- i- m* e- Y

7 G) J$ Q% ^% U7 w移民安顿“一条龙”服务 % a- Y" k% ~$ H! }0 \. |7 W

) V0 x  Z9 u* ]2 @$ v范伟铭指出,移民安顿服务是加国银行和金融机构争取客户的“利器”,因为多半的中国投资移民,选择银行的时候,除重视信誉外,也会咨询有关房屋货款、子女就读学区、投资理财,甚至公司上市等问题,故此,许多银行也推出各式的移民安家“一条龙”服务。
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他表示,有些银行为了争取好客户,会提供服务给尚未“登陆”加国的中国公民,甚至自北京、上海派人搭飞机去提供服务。他说:“为了争取投资移民客户,确实有职员私下为客户提供安家、买房等额外建议或服务。”文:张文慈
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申请者多商家高管 2 G, [/ t+ S" v  s2 x0 S5 }4 M

" f; e, j, {/ C/ B移民部统计数据显示,2008年由北京递件的中国投资移民申请个案较2007年增长近一倍。截至2008年10月31日,在北京递件的投资移民申请个案有434宗,而2007年全年共有224宗。 - S3 b7 W# R! l7 Q0 i

9 h3 d* \" Z. L! m' d/ R  c/ c办理投资移民的大多为中国企业家、企业高层管理人员、企业股东等人。今年2月魁省放宽投资移民申请资格后,不少律师、会计师等专业人士也可提出投资移民申请。
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' i3 j; i# @1 v- ?* U5 N8 k" U移民律师库兰指出,中国投资移民申请个案近来大幅增长,主要受惠于加中两国自1995年展开的交换信息合作,有中国公安派到加国移民部提供协助,对提供鉴识移民申请文件真假等,帮助很大。
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发表于 2010-1-17 21:37 | 显示全部楼层
沙发
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