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不可思议的人-购车见闻1

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发表于 2005-6-2 21:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。
2 j  k+ C& I  V& P( M: J1 R4 X9 K* r& C2 K. l7 b
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?$ f; A/ o8 ?7 _& \: h( p1 |
"No thanks" : _" G9 d" V0 c7 m- `1 c5 k7 w- A
"Are you sure?"  G' N' ^7 O* ]: h" @" k; C2 v
"Yes": j2 V$ U, F# A5 g& ?- j9 M+ Y
"Ok, then, I'll check if I still have any base model car left for you."
; o2 t; l# c$ w8 f' i! _  C9 j+ w( I' w
他叫Dave, 两个月前在waterloo 福特买了一辆ford focus ZX5 SXE, 花了23490加税。开了1960公里时,他来到我这儿,说他不喜欢他的新车,要换一辆车。他不喜欢的车子是电窗,电门,电锁,遥控,合金车轮,加热座椅,加热镜子,自动变速,巡航控制,Zetec 引擎,空调,行李架,深色后玻璃...我能够卖给他的,是一辆2005年的雨燕,价钱只有16000块加税(自动变速,空调,无它)。 他问我如果他用他的福特换我们的车,他能够得到多少补贴?我犹犹豫豫地写下基本信息,到经理那里询价,结果是不但我们不会给他一分钱找头,他还要倒贴1000元加税!
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) x: g! p2 e1 u$ c和我一样,他又惊讶又气愤,说他绝不会做这笔交易。这是两周前的事情。* R% j8 C# w3 V6 R; M0 E
0 }0 Y; V! b) p
是呀,谁会想象购买新车不到两个月,我们只给15000元,换购他的几乎全新的福特。折掉8000元差价,傻子才会同意这笔交易。9 A7 [, o. l* K2 H, w7 H( C
4 \. V  [4 o  A" K) ^; e, N
两周后的昨天,他就坐在我面前,告诉我他同意这笔交易!!!
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我心情复杂,写好合同,收下定金,让他走了。: j/ g: K( p, x5 Z7 P& |1 @
9 ~; i  }$ s" z
今天上午,我和旧车经理讨论这个案子。我问他为什么dave 会同意这笔交易。旧车经理说:“only becuase he has rocks in his head"& y. A: V, k# L8 ~6 o; q

6 Z2 e1 `" y9 R) [1 E8 z! KDave 对我说换车的原因是他不喜欢福特。(那你为什么买它呢?)
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旧车经理不放心这个交易,又做了一遍lien check. No interest on this car。# o1 \- s. g( S. y! A- I% P1 C; b6 L

! s( ~% K$ Z4 ?' q看来,天上掉馅饼的事情会发生的,尤其是昂鲁萨克逊人。! Y4 W! t% `# t. b" a

$ J8 ^2 E8 M6 O8 a3 L, v, Y( e一个人,用23490块的车子,换了一辆16990的车子,外加1000块现金,仅仅因为他不喜欢前者!9 l2 h) W0 o- t# ^* F

0 ]: ?% T: W# E. T+ h某一天,当你看到一辆2005款福特focus ZX5 SXE 只有2000公里的里数,标价是18,995,不要感到奇怪,因为它是我们以$15000trade in 来的.; x4 ?/ S- C$ I1 Q! V( N
: O1 R  v& |, T1 d) A
世界真是越来越令人难以理解!; `8 s( D, F# Z: Z- s0 y' C

) z" w+ p* M7 H3 k9 N' T, ]; L[ Last edited by HRU on 2005-6-5 at 10:39 AM]
理袁律师事务所
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发表于 2005-6-2 22:03 | 显示全部楼层
此君为加拿大的GDP增长贡献不小。
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发表于 2005-6-3 15:09 | 显示全部楼层

请教了!

Originally posted by HRU at 2005-6-2 10:50 PM:/ j7 g" j) }% g" B2 |
昨天晚上,我又一次遇见了他,一个将近四十岁的白种男人。微秃的头顶,忧郁的蓝眼睛,加上细细的声音,我很难相信他真的会做出那个决定。/ I1 q# t. f2 e* t
4 l" p, d" P7 B
我咽了口唾沫,对他说: Would you like some cold water?
+ V/ a, _! b( z. e"No  ...

3 @% A5 ^/ R  l7 k5 k! p. i/ K* v2 e) G; ]- [, f

6 T& R/ F9 z6 Y/ W) w# w雨燕是什么牌子?
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发表于 2005-6-3 21:41 | 显示全部楼层
老杨团队 追求完美
只能叹息我们是中国人的思维吧.....
& M% ^4 M: x- w, r5 G  w. {- }6 ~" M8 @8 t+ ]& A4 E% l6 K
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
; J/ }1 B( X; O8 i
6 ]# w, P' B- X: O" j' U他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了所有的财产, 而且他的所有信用卡已经债台高筑...可邻的美国运通啊, 因为他的那张金卡是没有信用限度的....
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 楼主| 发表于 2005-6-3 22:53 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-3 09:41 PM:
. N) X0 U( ^, B, z/ K2 E2 _只能叹息我们是中国人的思维吧.....* u9 [. v+ U5 l! O& w; K5 r
$ e5 X* N* k( y0 q' f! H! F; O0 Q. z
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....% O2 w+ q& [/ S% @' L
2 n1 r' q0 u2 ]% e" v6 i' F
他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
6 w& O) v, t* R4 ]2 D

+ d  I& `8 O" f9 V) ^) z1 D3 h3 Y+ B8 c. ]3 l9 U" D6 X+ V
才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
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4 S2 e  p3 i: u( v  |) R9 U( I$ v报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国人在做同样的事情。
) {' Y; j& Q# C, C! W7 m7 P* S' u5 ?- e
这种差异,造成了美国旧车市场供给量的偏大,也是美国旧车市场价格普遍比加拿大市场低的原因。
2 o# n% H! b8 M3 _% R7 Z+ p. e, _9 X0 S+ l3 n" f& e
在经济学理论里面,柠檬理论(lemonade theory)在旧车市场得到非常好的体现。所谓柠檬理论,就是劣质的旧车在市场中自然排挤可靠的,清白的旧车。2 E+ d0 s5 B5 s7 M) h: F4 ?
由于旧汽车不相新车那样具有均质可比性(homoginized coparabiilty), 当一辆2年新的原价30000元的 rental car在市场上标价14995的时候,你65岁妈妈开的同样型号的一辆车很难卖过15000元。这就是柠檬效应:你妈妈拒绝半价卖掉她仅仅21000公里的车子,市场上都是 rental car or salvage car, 鲜有真正的好车。' V2 D) N; D8 b) r, T5 t+ q" w

2 O0 ?& Z* n9 `另一方面,消费者也逐渐认为这种柠檬效应是不可克服的。所以他们出价很低,不管你是良家妇女还是人尽可夫的出租女郎。柠檬效应在市场供需两面同时被加强了。
9 \/ f: s; ~7 V* m5 X% T$ U  j" ]0 U3 Q+ @1 l; p
Jevon 说的对,四分之一的人总是在开新车。 这种现象非常类似中国的手机市场,一半归功与供给的丰富,另一半归功于文化效应。在国内,如果你不每半年更换你的手机,办公室其他自认为自己是白领的人就会对你侧目... 我相信加拿大可能也有类似的文化。虽然我还没有机会领略。
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发表于 2005-6-4 12:25 | 显示全部楼层
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发表于 2005-6-5 15:47 | 显示全部楼层

chance

老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
chance
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发表于 2005-6-7 18:21 | 显示全部楼层
Originally posted by Jevons at 2005-6-4 00:41:
8 d( `4 _1 L2 u2 Q只能叹息我们是中国人的思维吧.....
$ }8 _4 [! _2 Z8 x# Y" ~% ~* j' v+ |, t% k) \# m+ Y
刚刚和一个加拿大人长者吃完饭, 他说他总是三年换一次车, 永远是新车!!! 过了三年,免费给他他也不要.....
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他说, 人生对他来说只有一次....他希望他死的时候,他已经花光了 ...
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( f) G, g/ s/ {) [+ t; H

9 O# b0 T  m, ?0 s8 Q  B/ f( H
) W3 n( C2 m  M# o: A; }) K! g) u6 t2 f! ?# i: g) g
:cool:得好好研究一下这种模式了。:)
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发表于 2005-6-8 01:00 | 显示全部楼层
Originally posted by youthheart at 2005-6-7 21:21:
0 y4 B2 q% E8 P9 k:cool:得好好研究一下这种模式了。:)

& V8 s4 A% t2 U% \: h" {: R9 g9 J+ o/ K
还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。; Q  \: z! H( s$ W

( v4 S2 E2 H5 @2 \这里的很多人都这德行。3 D7 ~  q- w! s& e* R& s; ~
" s- _) w; R. T9 c
还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职了。理由是要花3个月的时间参加狂欢节,而钱已挣够了。
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发表于 2005-6-8 18:42 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
Originally posted by 小山东 at 2005-6-8 04:00 AM:
0 v; |; `$ u7 w) q0 i! E还研究个什么呀,严格说来这是最科学的思维方式,最实际的做法。
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这里的很多人都这德行。& H. A( N1 |9 s

& x& m, N5 k' f" U, b还有更科学的,巴西人。以前我认识一个在巴西工作了一端时间的人,具他说,当地人对工作的态度是:工作半年后,辞职 ...

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" E! r: o# c( f! j- @
呵呵, 本来就是么! 人就活一辈子而已...
鲜花(2) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-8 21:47 | 显示全部楼层
很专业的分析。) t8 X9 a3 L) ~, }) m* w
  \5 ]7 v0 U7 ~! E% l2 M
Originally posted by HRU at 2005-6-3 11:53 PM:
8 H! f* y! t8 V才读了一份由美国学者撰写的研究报告,探讨美国和加拿大汽车市场,尤其是旧车市场的特点。
* h0 K  L. l( P4 ~& w" ?- p4 G9 ]  f! g7 z! K& ^. @
报告中说,24%左右的加拿大人三年内更换他们的车子,购买新车,从而支持了汽车产业的持续发展。在边界南面,29%的美国 ...
鲜花(1394) 鸡蛋(16)
发表于 2005-6-8 22:07 | 显示全部楼层
长见识
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发表于 2005-6-10 09:50 | 显示全部楼层
同言同羽 置业良晨
潇洒走一回
鲜花(1) 鸡蛋(0)
发表于 2005-6-12 16:08 | 显示全部楼层
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
老杨是不是该琢磨给LD换辆车了?
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