哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
# h* y. m8 Q# h+ `　　少妇说：家里只一人不便。
% R6 i2 z' Z+ s  n  ~& u) a1 V6 U　　男：求你了大妹子，给猪一头。
6 p3 U* G8 b3 {　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
' g7 q+ {1 i6 H3 F　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
/ k  T( [/ p& R$ D　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
7 v9 v, g5 h4 o% D4 I/ L4 J　　男：动一下给猪两头。女同意。
+ G( H8 d' O1 ^) n- t( h　　男动了八次停下，女问为何不动？
3 P7 D6 {- C, T/ \% [: T: Z. ]　　男说猪没了。
( {6 s/ ?0 A+ j+ ?' X: B8 Y$ z6 O: D　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的
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另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
1 l4 O! t" e1 Q% N8 c　　少妇说：家里只一人不便。
! i  D6 E+ a6 H　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
' x* E1 ~+ I( A) R　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
* s" e& x2 X. l2 o9 k　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
6 I+ e, I3 M0 `+ z" r" G" S　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
- f+ n- x! ?1 p$ J6 o　　男说：完事了～～～女：......
$ o" ^" C* c9 C; G　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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1 c  A( m* r/ C/ h哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
& `* U4 o. y+ G- a- s3 A2 T天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

% `/ @9 d. d) W2 E, j1 `$ S# }哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

  L- s0 T- Y# Q知道此法男多，
伟哥供不应求，
逐渐要2头，
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3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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但换猪男越来越多，
& E, \7 v7 f3 O9 a卖伟哥的决定，扩展生产能力，

8 ]7 R- ?3 n  d, B0 r0 T% r5 z/ _3 v推出一种次级伟哥，
5 H7 y8 U9 J7 V1 j如果你缺一头猪，
2 i: ^; g5 P7 Y, A6 j, B0 Z只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
; x* m6 R# X$ c, [2 \2 }) N只要你承诺可以到该女房中一夜，

就可以先借，事成后补交猪款。
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$ i( x, B9 e/ K! E( S. m% ~6 a哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
0 ~& K! d0 {8 p也花不动
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* G* [. W' R, q6 C2 R9 j消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
  n. `4 ^) u. c6 i0 v* Z我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
! n& o4 l) F. N* P: J结果伟哥专卖店觉得甚好，
( M( D; k3 J3 o6 T于是该公司把换猪男分三类:
( w6 t6 G( f( S  U一类是拿现猪换的，
7 K# l% V+ R" S一类是一部分现猪贷的，
9 p: }2 e& v) i1 N一类是完全没有现猪借的，

, @: t0 C( T' b( g/ d2 O( y发行三种债卷。
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大家踊跃而上。
2 {0 X% ]$ T& @, B4 y9 Q纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
- \4 o+ y( k- ]6 F( e" n该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

+ x% A" b. z# ?$ R哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
! J: @+ P- l# m9 z该公司决定给它买上保险，
+ x$ p1 Z1 B8 N. m这样债卷销售就更容易，
" w: q( k( j" @因为一旦债卷出现问题，
# W2 @. i; o( W: r# U还可以获得保险公司的赔付，

- w8 x  b; k! N+ g. B% ]哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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, w0 z& ^2 [. Z, I; t" c哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。
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& h9 N/ @! r4 q0 t. B! q9 F4 t换猪男太多，排长队等待，
! o* b: r' F) t) z) k9 h& c该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
' r# [8 K$ p3 X, k一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

. E( d4 h+ I) N* F# s结果该女迟迟不肯搬回。

& J7 I2 h6 p, w1 p一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
3 U: t0 _* u* j1 w结果大量债卷到期无法换现猪吃，

  Z% `4 |! o; M. I债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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( Y! U) D: [. @/ X: W这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

' w8 ~$ p! X, f+ N5 B哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

; T7 |8 B& o0 F2 O哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

保险公司一看，

1 }, ~4 q& A% W0 c这哪里赔得起！！

4 I* a' {' \3 D于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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2 r: u% t. Y: b2 }# {后文：
; C, Y& d" \  B! e
据说该女已搬到中国定居
  
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