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个人创业十大秘诀# A$ ?5 D; ^; {4 b% l; I0 n
1将创业资金数额减到最低。 2 s8 n9 e- e: L. @6 b
别举债,别投下家庭储蓄,成功机会只有20~30%的新事业,不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起,而且只需要少许现金。 - e) z' X. H$ _% a
2学习销售自己。
3 O1 z2 \( j& R7 {/ L! Y身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内,你就可以找到客户,现金60天内就会进来,帮助推动业务成长。 1 C: p$ U2 B- U3 z7 C8 w
3对客户要大方。 . S# }" J1 P: a" I& L: s6 ?
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法,甚至提供免费服务给顾客,让他们知道我能做什么。就算后来没有签约,他们也会介绍其他付费客户给我。有时,你得用小鱼钓大鱼。
2 Q N# _5 _! c4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
9 I) y9 Z1 {$ n+ }7 h4 N我曾在卧房一角,以一桌、一椅、一台小电脑,开创顾问公司。五年内,公司收人超过五十万,有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始,逐渐扩大。
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n# x4 R: L( W' P) |% L5从第一天开始,一切电脑化。 , b) y! ~* X+ J G
打字机及人工作业方式,在目前市场上已无竞争力,书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
) z9 c0 w* |8 ]6长时间工作。 . g" u3 T+ j+ X& j0 e' J* n
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系,作简报,打电话,或与客户面对面交谈。和客户谈了一天,回家后才从事不能产生收人的工作。
9 f. H3 T5 T4 \1 a1 f! M9 G7爱你的顾客。
( d2 Q% ~6 |5 i) e( E7 ~9 S永远有礼貌地和顾客说话,不论他们有时多么令你生气。记住,顾客不仅是国王和王后,还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点,要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目,但我经常多做,超出顾客期望。经常超越合约项目,提供更多服务,超过顾客期望,这便是小企业主最好的广告方式。 5 h' T8 c( R3 d# Q4 G) a
8开始不成功也要继续努力。 ! a# X0 O* D# ]0 W/ ~3 m# l- b
绝对不要放弃,成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上,只要失败次数增加,努力的时间够长,途中做出聪明的选择,你终会成功的。
. M, [6 \1 o* J+ I* K4 x( {8 ^9独自经营。
: X1 r/ u" c7 ]! }0 W7 K8 v开始创业时,避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻,你愿意接受这样的束缚吗?更何况,统计显示婚姻的合伙关系,两对中就有一对以离婚收场。一般来说,如果你想创业,最好自己来。当然,这得由你自己决定。 + _+ V, I' M7 s: s
10安排休闲时间。
- I% S7 [/ t* v* U: Q; m3 E7 a尽管待办事项堆积如山,也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天,会因为下周生产力增加而加倍补回,而且家人和顾客也希望你造样做,因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动,和家人出游,或甚至看场电影,让你暂时忘记业务,工作反而更有效率。8 n$ X: w% U3 i% c
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The Spirit of USANA ! |( Y( k4 l5 I3 x
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你的财富来源于当你为别人创造出财富. t0 _2 D0 [* N6 g3 k
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