 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-15 12:48
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（四十八）
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老孔放下茶杯，直视我的眼睛：“老张跟所有人一样，认为日本车保值，这是一个误区，一个特别大的误区！”- A# d3 p7 Z; t B" `
* y. @, K; Z2 _& h“难道日本车不保值吗？”
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“日本车当然保值了，但为了保值而买日本车，这就是进入了一个误区。你想想看，以丰田佳美为例，跟它同级别的车有KIA的Magentis，有Ford的Taurus，有Chevrolet的Malibu，在这些车中Camry是最贵的。跟你那辆Magentis LX-V6相比，同样配置的Toyota要贵5000块钱。我在网上查了一下，现在1996年的Camry叫价6800，在二手车里面是比较贵的，同年代同级别的美国车叫价4500到3000。现在是2006年，根据现在1996年的二手车市场价格我们可以推断，一辆日本车开了十年以后比美国车可以多卖3000块钱到4000块钱。但是你别忘了，当初买这辆车的时候却多花了5000块钱，不算5000块钱十年的利息，你觉得日本车保值吗？”
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“嗯，这个，咳咳，我还真没想过。”: c1 I( u; p4 \* F+ a
* P6 z: \: ^9 N! T; K“老杨啊，不想不行啊，这些情况你不仅要想，而且要深入调查研究。不仅要研究十年前的二手车，还要研究最新的二手车。你知道KIA 2006款和2007款的二手车情况吗？”
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6 H$ o1 X6 S9 @: g“我不知道。”
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“做为一个汽车汽车销售人员，你应该时刻观察最新款式二手车市场的动态，这非常重要。我发现一个规律，一款汽车如果在二手市场上卖得比较多，就说明这款汽车有问题。你想想，一般人刚买了新车怎么会卖掉它呢？尤其是2万块钱以上的车，如果在二手市场上很多，就说明车主不喜欢这款车。我帮我多伦多朋友选车的时候，就把所有埃德蒙顿的2006款和2007款二手车搜索出来，仔细研究了一番。结果就像我前面说的，像BMW这样的车一台都没有，像Mitsubishi这样口碑不怎么样的车有上百台。”
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+ O) j }* J6 G, |! b, p! t“孔博士你真不愧是搞研究出身的，你办法真多！KIA的车怎么样？”
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' i( m& w4 V9 E: n. _“KIA的车还好，只有3台，有两台RIO，一台2006款的Magentis。我比较过，2007款的Magentis比2006款做了很多改进，所以最后多伦多那位朋友买的就是跟你一样的车。假如我在二手市场上看到这款车有10台以上，我肯定就不让他买了。”' Z: S) l' D+ L+ n& H& j0 L
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“谢谢孔博士，你要是不说，我还真想不到这些。”
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' W& @9 P I/ v, L! a9 p& b0 q“你需要时间，我相信再过一两年，你的业绩就会上去了。其实各个牌子的汽车差距也不是太大，有人动辄就说某某车是垃圾，这样的人是典型的愤青。你要让大家知道你的优势，用你的长处去比别人的短处。”% @/ v2 H! B# P# E
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“你觉得我的长处是什么？”) i# S! H- J! T, Q- d
' y5 ~; f/ e# i# |6 {# m“你跟其他做销售的人相比，不如人家能说会道。但你有一个优秀的品质，就像《我在加拿大的工作经历》第40集里面写的，老何和老蒋两个人相似的情况，银行给批下来的贷款利率都很高，但老蒋找你买车就没有吃亏，老何找别人买车就吃亏了。这就是差别！对了，后来老何怎么样了？”
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) {6 e+ Z4 ~3 Z9 O“后来我打电话问了一下，老何已经在文件上签字了，车也开走了，所以他的利率不能降，他只能认了。”
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“你看，这不就是差别吗？老何要是找你买车，能出现这种情况吗？”5 @- R( B* [0 a- W4 [
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“老何要是真找我买车，银行也会给他同样的利率，但我一定会给他讲清楚，也会给他出主意把利率降下来。”/ e7 `( u3 t" O" p- j m
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“对啊，这就是你的优势！你们公司的销售冠军不是一天卖一辆车吗，你将来能一天卖两辆车！”7 _9 U, T$ u* b- Q
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孔博士说我能一天卖两辆车，我知道他是在鼓励我。但没想到第二天真的就卖了两辆新车。
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（待续）
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楼主: 老杨
狗仔卡
显身卡
发表于 2006-11-14 17:04
发表于 2006-11-14 17:26
上次我把签名也算进去了，结果鲜花没讨到，得了个鸡蛋回家炒菜了。
发表于 2006-11-15 14:28
