 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
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（四十七）
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; C1 [: Q$ t% o" C8 A7 Q: K( j+ J( O我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？”
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老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”
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5 @/ |; R1 H/ q( ^7 H$ O+ d“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！”2 i3 v) `: ?# B6 O+ C( p
; w3 N* q# x' C1 W) n" \5 G: D“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”9 q* Q6 h7 _0 @+ J. j
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“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”1 d" d: o( U( L) p3 R
, s, m ]3 I3 V q. A3 s" s- ?2 q. i“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”8 ^7 i' M; a3 p! H) x8 N. M
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“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”
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6 I) O u" K6 a$ V2 w7 H: n/ q“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，这两年开KIA的人明显多了，所以你需要的是时间。”- }' n( _* V; {
7 c3 K9 u; j- ^, u, q2 a3 d“那么第三呢？”" Q% C1 \/ H/ b" \! M- ?. G
) u: v8 U h4 j7 x- c1 F“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”5 k: u; Y! m' g$ Y7 }& c
( d" s! B9 ^4 X. n- L- t8 u% P“啊？”; H2 g0 D0 T& M9 z
/ j$ n! j( [1 Q' s8 W8 `, d, R4 P% v“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”2 x/ g/ m0 T' T/ _' t; _2 b3 }
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（待续）
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楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-8 11:39
显身卡
发表于 2006-11-8 11:45
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