 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
|
楼主 |
发表于 2006-11-8 21:17
|
显示全部楼层
（四十七）
, I3 \6 F& _0 }) e' U3 L. G
( Y" T# h% V3 |* H( m/ w8 d+ f我端起茶杯喝了一口，“老孔啊，我听说要喝龙井茶，最好是用虎跑的泉水，当然爱民屯肯定是弄不到了。好茶要用好水，我喝你这茶，一定不是平常水，难道是雪水？”9 E/ D! j I/ `8 K- V" ^) [% U
; G# ]7 [) I; k4 h9 W" t, G
老孔得意地笑了：“看来你也不是茶道文盲，肚子里还是有点东西的。泉水分为天泉和地泉，虎跑属于地泉，天上的雨水和雪水就是天泉了。我这雪水，是这场大雪下到一半的时候采集来的，空气中的尘埃已经很少很少了，所以你这杯里的茶也算是极品茶了。”
7 _: y0 I0 D, T0 X: T , Y* W0 q1 G7 m/ v
“不错，在爱城能喝到这样的茶，跟洞房花烛金榜题名差不多了，你这是金牌茶！”
4 C$ |3 p* ^2 Y/ \ \- T' X. p7 v! c
“老杨，在爱民屯喝茶能喝到金牌茶，难道做销售就不能做到金牌销售吗？”% j3 R! {6 [' l! Y
. ~4 G! S$ z: f
“没想到你在这儿等着我呢，刚才说的第二呢？快点说啊！”
- Y+ `/ I Z. p! ^7 n 5 ?! c6 l! A- x* u7 T
“第二啊，是过去中国人很少有人买KIA，而中国人的特点是跟风，一个人买了就会带动一批人。不信你去调查，说KIA不好的，99%都没开过KIA。”1 Y% L: s$ N) \8 k g! F
, m' r' ?3 q: `& e4 _$ U* |& E“嗯，是这样。怎么样才能让大家跟风买KIA呢？”1 C, }& F% | [* {8 Z: Y/ P/ r J
2 z5 ^- W* d7 P! E7 Y- L" i$ y
“这件事情急不得，现在不是已经有几个人买了KIA的车了吗？等他们开一段时间以后，如果觉得好，自然就有人跟风了。当初日本车进入美国市场，也是没几个人买，但后来买的人就越来越多了，现在已经把美国车打压得非常难受了。KIA也是这个趋势，这两年开KIA的人明显多了，所以你需要的是时间。”
4 E8 D' @; d* j: Y; g
9 b/ i; z. r8 c3 C# M, ^4 d“那么第三呢？”
1 |' Q' Y' \6 e. K: e/ F- ^1 T 4 }6 J, ]4 U2 I; z2 } l- ?
“第三就是你的语言问题，我看你不仅英语有问题，汉语也有问题。”0 K' E1 G( v: l% M1 k
+ t8 ~1 }, h& J2 A9 E
“啊？”
3 S4 _6 \$ V9 ?1 W6 N8 U : m, B$ s3 _; l
“一个金牌销售能把每一个来访者变成用户，你还没学会这套方法。我告诉你，没有最好的车，只有最适合客户的车，这是汽车行业颠扑不破的真理。刚才你进门的时候提到老张，你知道老张跟所有的中国人一样，有一个特别大的误区吗？”" |2 u3 K8 J) d! L- |& j2 Z2 A( w
# C+ d2 |: I" B
) d/ y1 u- P/ w d
（待续）
8 P# Y. |" q* i# b% h
1 j$ N6 F1 o& d3 `版权所有，谢绝转载。 |
|
楼主: 老杨
狗仔卡
发表于 2006-11-8 11:39
显身卡
发表于 2006-11-8 11:45
