 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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原帖由 Waynergy 于 2007-5-30 22:27 发表 
5 x8 @6 G, F( C% l5 E! t& z如花,我一直怀疑你的回帖动机,现在终于真相大白。人家LG都没出来护架,用得着你吗?* Y/ i @& t6 c8 K* W8 y: h2 t
* K8 z% G" y! {* B4 ^, L# \现在你动粗口就更没有意思了。其实开始我的回帖动机挺好,就是如花的几个帖子一激,让我背离了分享侃价技巧的初衷。曹姐要怪就怪如花吧。还有你的那些“智囊团”,教什么不好,非要教侃价一刀切,不砍下$500不罢休!相信要不是他们的负面影响,你们不会抓住一个价格不放的。误人子弟呀!
. O- r- | S0 @* k提到坎价技巧,我认为一刀切也是最有效的坎价技巧之一。这种方法节约了买方和卖方的时间,双方都可以快速做出决定。$ |. }* ?7 T% [, n0 R/ C8 I# k% e
& A, ?! e( @, d* n2 Q4 S# J我们车行的二手车都是先要试驾然后才能谈价格的。有一次来了一位网友,逼着我先去问经理能不能给他降多少多少钱。我硬着头皮去问经理,经理说不行。这样就皆大欢喜了,我也不用带着他去试车了,节省了时间可以上网灌水。
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& Q- A8 p# a2 n7 ]还有一次,一个哥儿们英语比我还差,简直是一句都不会。他看了经理写在单子上的价格以后,掏出信用卡拍在桌子上,拿起笔把那个数字划掉,自己写了一个数字上去。这哥儿们开出的价格够低的,可经理看到他的信用卡拍在桌子上了,就去问了老板(这个价格经理也不能做主了),结果老板同意了,就成交了。
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z' B+ T& S9 b( E# b$ X$ t; ~所以呢,一刀切也是一种很好的坎价方式。行就行,不行就拉倒,爽快。- `7 J n" |) f6 Z
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也有人喜欢拉锯,你开价8000,我就给你还价5000。等你让价到7000,我再给你还价到6000,最后6500成交。这也是一种坎价技巧,但很显然这样耗费的时间比较长。有一次我的一位客户看好了一辆车,跟我们经理拉锯,来来往往谈了半个小时,我这位客户还滔滔不绝地开始讲起他家如何困难,甚至谈起在中国上班的时候挣钱如何少。我在旁边站着,腿都酸了,就打断他,让他出一个能够接受的价格,经理同意就买,经理不同意就走人,说中国的事情有什么用呢。 |
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