 鲜花( 1394)  鸡蛋( 16)
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再实话实说 发表于 2013-6-24 22:22 ( P, u. |& [; Z$ J ^8 u8 q
各位看官: 请认真思考一下几个问题。6 ~& Q q/ G0 H: ^- ^5 _* K
1.如果你们自己或是你们亲友是这个CONDO的买主,你们会是什么感受? ...
+ e- X- a, }: }; t) M1 T我来试着回答您的问题。
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/ j' T$ f( X# F, p3 W1、买和卖永远是一对矛盾。卖方高兴了,买方必定不高兴。具体说到这个CONDO,我代表着卖家,买家是个洋人,她是否高兴与我没有关系。
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那么,买方经纪人在这个交易中是否有失职?我认为未必。在我过去的经历中,我曾经遇到过少数的客户,在我反复强调condo fee以及其他未来的隐患之后,他/她仍然坚持要买。这时候,作为买方经纪人所能做的,只能是代表客人去下offer。当然,去下offer不意味着放弃技术细节,认真谈判,争取最好的价格,这是一定要做的。所以,虽然condo存在这样或者那样的问题,但每年市场上依然有很多交易在进行。
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$ g6 x7 q0 @1 b2 w( Q" [) ?2、我在33楼说了,在这个交易过程中,我觉得我做的最大的贡献,是在价格上帮楼主提供了准确的建议。能够把房子卖掉,取决于诸多因素,我能做的,是把我应该做的那部分工作做好,然后就是听天由命看运气了。如果房子没有卖掉,只要我做到了我应该做的,我不怕房主COMPLAIN。如果房主COMPLAIN,那一定是我没有尽力去做,那么我一定会接受批评。假如房子本身有硬伤,或者标价过高,我也不相信房主会COMPLAIN我没有帮他卖掉。
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6 Z% Q- ?. Q6 m6 A; b3、房子卖的快不快其实主要在于房市和价格,我非常同意这个观点。但这个观点不是100%准确的,因为除了最主要的“价格”,还有一些次要因素,比如如何去布置房子,房子上市之前是否需要做装修,如果装修是大动作还是小修补,是否要拍摄一组漂亮的照片,是否通过多种渠道去打广告,等等。这些“次要”因素,正是我所需要做的工作。我们可以想象,假如一位美女去应聘电视台的主持人,我相信她是否会被录取主要取决于她的言谈举止,但次要因素也不容忽视,比如她是否梳妆打扮了。如果她脸都没洗就去应聘了,她口齿再伶俐,也未必能应聘成功。
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4、目前大陆背景的经纪人卖房不多。今年我卖了这么多,也只有这么一个表扬帖,按照这个比例算一算,别人没有得到表扬也算正常。我认为,做人应该有一颗感恩之心,如果你觉得别人为你所做的事情值得感谢,那就应该去感谢。如果将来表扬、感谢的帖子越来越多,其实是一件好事。 |
鲜花鸡蛋xbmxwm 在2013-6-26 22:56 送朵鲜花 并说:我非常同意你的观点,送朵鲜花鼓励一下
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