(二十四) 4 ?" n" ^) B# ^$ { ; ~" t5 X g. h* b赖恩穿了一件深色衬衫,系着一条黑色领带。他一手抓着领带的底端,一手抓着领带结,看起来就像一条狗被人牵着的样子。赖恩说:你昨天就是这个样子,被人牵着在院子里走来走去,用了好几个小时的时间,但一辆车也没卖出去。赖恩说,你要学会control,而不是被control。 # i# I1 `8 E2 G% @% Y3 B: o0 F5 a! k' ?* D3 q$ U$ ~: w
赖恩看我不说话,就接着说:“我真不明白你们中国人是怎么想的。当年我是一个sales person的时候,人们来找我买车,就是随便谈谈就成交了。You know what?各个厂家的车都差不多,最终的决定因素在于人。他们看到我在这里,看到我是一个nice的人,我们有最好的售后服务,他们就在这里买车了。你们中国人是怎么回事?我听说你在Chinese community里面也很有名,也是一个nice person,为什么你却卖不出去车?”! O% f& g* R! m) w& k0 M# n1 z
7 g+ z. M, W+ V" x0 z5 [我说,中国人与你们有不同的文化背景,中国人比较冷静,善于思考,而且通常买车都要思考好几个月。赖恩说:“我当sales person的时候,也时常有中国人来买车,为什么他们不像现在来的这些人?”4 k0 c, d# S6 l. J
! \ K6 |% p: C' t
这个问题难倒了我,我也不知道他说的是真是假,真的难以回答。想了想,我只好老老实实地说:“不知道。”" F' ^( _1 p8 c
0 L) o5 g! e1 {+ b+ @. F' k赖恩也没什么可说的了,站起身来走到我的旁边,拍拍我的肩膀:“你这段时间干得还不错,keep going!”我心想,感情老外也会打一棒子再给个甜枣啊!) I6 ]% `' N3 S# z