“马太效应”的启示

齐山

       “马太效应”的启示

7 x! C4 G0 s2 Q! F0 l2 q$ Q; ?      马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。

2 N; ?0 L' E: h$ a' t3 e' K一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。
4 C' L2 o4 K' ~! ~5 H, ^% w; ]
* V+ t2 x% a- O, I% v) T% }' h对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。
8 a* D' w8 A6 A$ m, u; z: o; P
所幸，收获不斐。
+ E# C' C& x, f4 ~% m
9 m& o: @+ m! _2 T. s0 V% R第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
" t1 B. V- i6 [, x+ x0 b
/ ], S( q8 J( E3 n直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。

痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。

对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。
/ Y  t" B' N9 T- S0 s8 x, l- O) Z
业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。

% H. j2 s% e- y3 D$ h然后，他分析得出：

公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
: D) Q: p. o  v) ]* M: M/ W  P- a! m
6 G8 H" b4 e. w公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。
% _0 ^; g6 w' L( M
于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。

这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
* K3 H% |  D0 _! P
然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。
+ \$ a. P: T6 k
% U% X7 m( f+ ?1 v; A很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。
3 ~% L8 L/ @+ o) Q9 f
作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。

" ~8 N  J" s5 |' c, }. c8 T& b8 B
有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”
; J2 X% U4 G" z  v
国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。

; {' j( x0 g8 o; B$ m) Y# \. W第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。

9 Z' f2 G$ o6 x, o7 Y4 c; h8 \% `第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。

; t( W7 x( o% ?) `- J1 v0 G第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”
* t2 Q# n; G- B7 Q% I/ C
9 C; X! t  l) ~  X1 |9 \/ n国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

; G& z  r$ Y3 N# N4 D2 u这就是著名的“马太效应”。
% j0 Y% K3 G, o1 [
( |' t( ]' d4 m4 W/ b2 |: B3 ?# M1 K; y
你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。

6 @. Y" d  O: P0 M& \# I你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。
0 y7 W  E8 {) K1 p3 G# z+ |& {
你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。
1 J) S% |& l; J2 ?# ?
9 V6 z+ t( K0 ^- C, J你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。


我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。
! ?( J0 y$ a7 i( u) z
我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。

! T/ C, w$ R( I2 r0 i7 N  J后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。
      
8 a/ J# B0 V6 T. m# f" X所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。

链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd

裁缝Shi

一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

裁缝Shi

裁缝Shi

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:32

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33