 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
|
& c7 ?6 H+ F) C) t- f) k# A- O
我们来到这个世界上本来是平等的，可结局却大不相同，何故？+ q: c! z% Y" K/ N# z8 A5 q
( F1 b- S' K' q! H% \4 e7 J4 s
世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的，如果卖得好，妻妾成群，钱多得数不完；卖得不好，流落街头，为人唾弃。这种东西叫做：信任。（trust）
$ p4 Y, |, B8 M" I7 y. E$ ]0 }$ D* S/ Z, o. Y- G
1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man （职业骗子）要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台，就故意大声嚷嚷说：＂说好的300块钱咋还没来呢？＂大兵去到柜台，他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪，说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说，都是自己人，如果我的钱先到了，我先给你，你以后再还我。大兵一听，马上就被感动了。说，铁子，我的钱先到了我也给你。
! U1 s9 o$ d8 e* z' p
F: ~! j' T0 F+ X4 {& c/ i4 Z 当大兵的钱到了，就出现了搞笑的一幕：大兵追着骗子要塞给他钱。
! e. A3 O- J5 c, X3 I
/ s* p9 t) R& I5 n6 f' F6 N5 _ 如果你看懂了这个故事，你就明白了人为什么会上当：骗子把信任卖给了你。3 Q; c4 M7 ^$ q0 k
# n3 ~ i- y( J* q 人有一个弱点：有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时，你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时，他就会觉得自己受到尊重，也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。" X; `! |# a# K* b* O1 D ?/ @
j" @; L) \. C8 o
当我们听到＂顾客是上帝＂＂人人生而平等＂时，我们的感觉好极了，同时我们也会主动交出自己的荷包。
$ ~+ `+ K# v; c1 S% l4 a9 e$ u3 t" u4 k+ d
骗人的人可耻，被骗的人可悲。( Z9 _; y+ Z! f3 G: P" J* I. G
/ \- ~5 e7 G. A
我看不起所有的销售，不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究，就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》（销售员劝说别人的秘密）。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点：懒惰，恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条，你就会把对方玩弄于股掌之上。
& g. q* Z. h, a a- Q Z3 Q) q! V* N9 k1 P& a7 Q6 y
所以，新总理没有任何政绩却能获得39％的选票，因为他是个好销售，他卖给了你希望。8 O' Q# X% Y \8 l
9 [ u1 v' A( s7 [5 t" a+ }1 }0 d 但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡，因为怕在睡梦中说出真相。' r( Y1 M. X6 F6 n! L6 n% t _
% E$ i! B" u( Q' D 人类有一种冲动：Urge to confess。（自我认罪的冲动）。教会的生意如此红火，就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话，爱向闺蜜倾吐，向上帝忏悔，都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience （良心）。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤，如毛，如希特勒。" I7 `' j$ ?, p) f
9 Q! A6 d: F& C0 `* g) v' ~ 骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人，如爱城之鹰。中骗子是沉默不语，如老杨，他既不能说真话也不能说假话，所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖，满嘴跑航空母舰。
( E! o2 B8 G: F9 _& }# g0 a
: j& B2 h4 _' A |) N2 V 那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权，获得了网友的信任，那么就会产生一个信任危机，Split loyalty，一旦遇上选举这种大戏，网友该听谁的呢？. e4 M( ]+ D+ p! H, E- Y
5 ^) _- N! y. w* r9 f8 F( e W
我们假如这个网站值一百万，因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音，只值五十万了，你说这不是很大的损失？
# v7 z- l/ h& U8 `- p
- H7 M: ` V& ~9 i 这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制，就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万，而爱屯的土老财只看到了一百万。
. ^$ f4 B3 y' A; l/ s4 _* s, r: z
/ r: H. n. Q' {- R# }0 a3 O 不信看吧，这个帖很快就沉了。 |
|
狗仔卡
发表于 2015-10-24 07:28
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-10-24 15:39
楼主
