 鲜花( 754)  鸡蛋( 0)
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发表于 2006-11-19 04:03
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五、关于销售$ Y9 }: f) I4 H: r; _: i) v
" E1 ]7 Y3 n, ?$ |& P念书的时候,同学有句话现在记得,学历越高,风险意识越强,越不适合做生意。想想看,确实是有道理的。6 T6 i; E1 u) i/ G9 O
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保险公司说,你自己先打打cold call试试看。翻开黄页,随便找了一个像是华人的哥们的电话,电话号还没有按下去,腋窝之下已经全然被汗湿透。电话打通,人家上来就说没兴趣,我这里赶快谢谢,挂电话,如释重负。3 p1 F8 Y% Z! B
- n, ^# x, g6 M3 l( X l这一关一过,以后就势如破竹了。在两个小时之内约了六个appointment,据说是没有见过的奇迹。到了后来一家销售公司不肯放我走,一定要给我加薪和转全职的时候,我知道我对于销售的体会已经从无到有,并且大大完善。. k6 h, r4 z1 p, D5 o- }$ |7 X
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生命就是这样可笑,成就感竟然并不来自我所完成的价值十亿美金的石油项目,还有那个几乎通天的企业收购。生命也是这样可笑,当我竭力向那个租车公司的地区经理证明我是一个很出色的销售人员时,他眼角那丝不易觉察的微笑,明明白白在说:你的经历告诉我你是坐办公室对着电脑算算术的,你不是一个销售人员。 |
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