作者：牧涛) m$ H( R6 _& n* L
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近日，本国大型零售商之一Sears公司终于顶不住竞争，以及美国大型零售巨头Target即将进军加拿大市场的压力，宣布将多种商品进行永久大降价，并推出多种特价优惠政策，以吸引本国顾客。 5 U6 E9 F. P& o! K * ^8 j% P7 l) G s" P' e* Y1 b据悉，Sears在零售的各个部门都有对手，从服装到化妆品，本国其他大型的零售商如沃尔玛和Canadian Tire也无时无刻不想从Sears那里抢夺顾客。去年第四季度，Sears加拿大公司的销售量便下滑了7.6％。 ( m1 ]. ?4 j0 T. V 1 s3 j% X/ H6 z9 {( g. }: o除了现有的竞争，在2013年美国另一大零售巨头Target也将进军加拿大市场，在本国的各大城市内开设135家分店，而城市市场正是Sears的主阵地，但是一共只有122家店。相信Target到来以后，他们的日子将更加不好过。' h9 b" w# s: H* V
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4 K) x6 |* E# X+ e3 _1 s 5 a1 ^1 F; W3 D' {. o* {刚刚在去年8月份才进入公司的Sears新任CEO麦克唐纳（Calvin McDonald）在接受本地英文媒体电话采访时候指出，现在的零售业正在变化，过去如何定价已和今天无甚关联。他也承认，以往Sears的价格较竞争者为高，这很难留住顾客。7 \+ }1 ^+ b+ z& m
: K' R( s4 m1 x# C) b, g% N这次大降价是永久的，而且范围很广，从品牌牛仔裤到胸罩再到咖啡机和家用工具。例如，一些Levi品牌的牛仔裤将从80至95元的价格降至50元；而Keurig的咖啡机则会从150元降至120元。 * j2 H; |/ W- z6 l. K9 E5 z0 H7 @, H9 a0 N3 X1 `4 H C b
其实，Sears为了挽回顾客、争夺市场，已经准备了一系列的策略，而降价只是其中的一部分。麦克唐纳还透露，吸引顾客的策略除了各类商品的大幅降价，还有每周的特价，以及从供货商那里清货（scoop up），然后以非常便宜的价格卖给顾客。9 o& O' D: f$ I# Y. d+ x9 a
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麦克唐纳拒绝透露Sears此番大降价的成本几何，以及该公司将会把多少降价的“痛苦”转嫁给供货商，而只是声称降价势必会大幅提升销量，所以这项战略不会给Sears的盈利带来任何影响。为了保持盈利率，Sears最近还解雇了400名雇员，大多数都是总部办公室的职员和食品部门的人手，这将为公司节省1000万至1500万元的开销。) f( ]; S) ^# E8 r, v& J- e. a2 S
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从本周四开始，Sear公司将开始大面积地展开广告攻势。市民可从门前的传单中看到具体的降价信息。% V+ [- |8 [) e' U% E
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发表于 2012-2-17 05:53
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发表于 2012-2-17 06:08
