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目前,中国内衣市场, 80%份额在呼唤低价精品消费模式。从两个方面,可以证实这一需求。一是,中国消费者还达不到想什么买什么的水平,“花一分钱买三分货”是大多数消费者的心理。即使在西方,价格依然是获取市场的利器,只不过,在中国更强烈、更普遍罢了。看看庞大的打工层、内地城镇女职工、普通家庭主妇、无收入的女大学生等, 80%以上女人消费者还期望在 100元左右的价位上购买产品。可见,精品低价消费,正处于箭在弦上。其次,成本决定了高价位在中国行不通。价格高低取决于成本,在现代化、高科技、流水作业、批量生产的时代,成本可以被控制在很低状态;也是可行的。按照 9元均价销售,企业的利润依然很可观。因此,在这种情况下,企业的定价往往是与企业道德连在一起的。多安娜以一个国际闻名、富有良知的企业,结合中国国情,把基价定在 8元之上,是符合道理的。
5 [: a4 v1 ~, y3 ~% ^+ P 多安娜品牌内衣公司实行的是国际化的市场战略,做长期生意,所有产品都紧跟国际流行时尚,但拼弃一些企业暴力的经营方式,通过批量的生产实现了规模效应,高贵不贵是我们一贯的宗旨。因此我们有些产品价格比较低,也是想使加盟店和消费者都能够接受,有选择的余地,从而满足不同消费者的需求,引爆更广泛的客源,让加盟店实现一次投资,长久受益。
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