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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。
8 @; t; @3 b/ v 事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。5 m. S8 c; n2 ~) R$ h& x
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? " K# q- N9 R W( Q. c
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。, g6 `! q/ w- m8 A' }7 X
1.您必须重视您的营销型企业网站;( r3 S2 o+ n5 P% {
具体表现:
. A- y7 r1 I! H& b/ p (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
5 t9 v! C0 g3 c; D (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目;
; f9 j$ k8 J0 v4 ^% ^ (3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面? ' D4 P. V' ^8 C& R" `
如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;$ p" F8 W6 X- L. i) `
2.您必须深刻的认识您的营销型网站;' X9 {( U2 g% U; K7 _' h2 U' Z
具体表现:4 M p/ m. \/ \# M# M
(1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? - R7 z; |5 z. \0 o* T7 D# C% O
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
_. j8 I$ l% C/ X6 H (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品?
; ~: H P; n& I! t, T2 x0 b 同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!
) U$ t9 V* ^& m5 y0 A5 j 营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。- x+ z' G/ l8 {5 u0 M* ]6 E
! i& A8 g1 u# M" \* w3 p9 ?来源 李列柱网络推广博客+ B+ a2 c( ^ i& [6 U% \$ w
电子商务实时代如何做好网上销售; `: v' ^( K" ~. h, ^/ o( Z) V) y! y
http://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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