营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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- x% D2 m! Q( a: E; m! I% f; H% \有一句话说的好：结构决定功能。
0 z2 f) r$ G, x; w那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。

- i& e' I# @# L9 S1 ^1 K7 b8 _) h' M
2 X" a* {  H' s
( h2 n, Q3 }$ o) D: q" H3 G那么——什么是好的结构呢？
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9 I( z/ C) l. o: O2 m0 ?首先：我们拥有一个核心的资产~
7 N. r0 b, g2 z) v* _8 [/ C, x( A) n核心的资产是什么呢？
2 n& s" W+ ^% m核心的资产~客户数据库！
0 g9 e1 a0 r- M; `) V  p对于我们普通的一个创业者来说
, }6 n& f2 |$ x0 |. C+ ]$ E激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
, e; Y3 S4 p, ~因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。

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* ]/ o- c0 |( Z) f2 z0 B所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）



但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
& b: m% D( ?% r3 v3 q1 J9 i; e0 c我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
" v  Y/ F0 {! I6 S' W7 Z2 U! O8 }解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
4 n7 O9 o) e) M3 `% |如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘



$ j/ w( l' F* f$ A* j第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
% s$ C* V8 t; Q& F+ O比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格



; `2 {: \1 ?# d) j6 r: {" ~顾客和你成交之后呢？不够？
8 L' ^0 |% ~1 \! N4 q% l+ t/ Z! E顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！


8 ?0 U  L- p$ J; ~; r, ^
0 _1 O6 _3 [" H3 ?第三：追销、转介绍
; G) d  ?  z, }3 c  i" Z9 E4 m代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
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; I$ D9 O- s2 U3 t
模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
; s! [) F9 Y0 R4 O8 J" h对这些客户进行促销、成交；
: k+ Q* A5 F8 u' k再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
; B+ b' s( g5 h) j1 Y" `再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
3 `' s' o- ?. J7 i9 n这样就形成了一套固定模型；
! a0 Z# i1 ^, w源源不断的自动运转。
# g/ N" w+ l8 _2 s4 A! S: y具体操作模式：请看下回分析
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