营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构



5 J+ e) M: o1 ]4 g2 x9 E) m7 @有一句话说的好：结构决定功能。
+ E0 y5 a9 L1 g" H( g那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。


6 P" J# l9 ~' e3 c3 B4 {, L
那么——什么是好的结构呢？



首先：我们拥有一个核心的资产~
2 p! m  `8 V; j0 G核心的资产是什么呢？
# s2 v. r( v( t# [1 M核心的资产~客户数据库！
! h, e1 ?; N) s. U对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
% Z" H8 k& [0 r  D6 h6 p因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。



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+ [2 Q- {5 }1 j1 w/ n  ?: Y, O* U所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
8 O1 G1 {# O! p) Q$ A客户数据库（鱼塘）
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5 U- Y5 q( m& H9 f- ]7 U
' b8 Y0 I: ?& v5 e2 U+ l7 V* d4 x但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
5 y6 h" o  @+ j5 w, f我们必须还要解决两个问题~
4 T! U6 ~7 s+ }9 z0 l0 G第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
8 B( h' q6 {6 `  R如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘

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' N& W& u9 h; z* B6 ?% u  s第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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顾客和你成交之后呢？不够？
顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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4 R4 R. t6 \1 w# |- b, }
* E: y' N# G( B/ U% s/ T  c5 g) L2 B$ b第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
8 @3 o) }( }# y! _  ^3 X. n代金券（限时间、限金额）

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8 J% w% K% F6 R9 D3 u  Y0 e
: I( O1 ?3 x7 _/ B模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
& `1 V' P  e: u) L  s对这些客户进行促销、成交；
2 n# O' K! `# Q  d/ R; F  O+ M, W9 |再对客户进行追销；
5 W3 A9 W+ q9 |, R* o- I并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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