营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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3 u& T6 r( Y# t5 ]/ V8 d
有一句话说的好：结构决定功能。
! j0 @0 F" u. D* ]: V4 N那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。
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# ?' o- J: a- X9 R- U5 m5 S+ v0 K

7 w5 }, J! A7 ]: n$ _7 M% V那么——什么是好的结构呢？



8 B  t; i0 Q- e( p* G, e7 C1 C, g" R3 d首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
1 Q; s/ |+ q9 @6 ~1 V7 g核心的资产~客户数据库！
) H/ @$ L" A- P$ }: M% t% M5 i对于我们普通的一个创业者来说
& w8 V: ^# ~* R0 ?4 c' p激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。


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; [) D# b4 Q6 J  q, }2 f小贴士：本文系网络营销推广方法咨询网站创始人情未了原创，想看更多文章请搜索情未了的网络营销推广方法咨询或者直接访问 http://www.wangluo-yingxiao.net/ 转载时请保留此版权信息。

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0 A' x7 [& M6 V; t7 B1 Z所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
/ M  t5 C+ }3 V# l客户数据库（鱼塘）
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但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
. }. N# \/ }5 O2 i3 |8 G8 p我们必须还要解决两个问题~
. v! z7 Z0 v, u0 T' t第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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/ d: t, ~' S& |第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
7 k: A/ h! V' o4 f* x: i: \你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
: h& a1 x$ D- V7 b比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
( K/ ^( ]5 w$ o


顾客和你成交之后呢？不够？
3 [$ f; U8 z; T& p8 h9 S: W顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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# E9 f' P4 s5 O" O% N1 f  A! ^第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
, c9 d' n. T7 F. v6 K6 ?1 Z/ P代金券（限时间、限金额）

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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
9 f6 `! q( M+ J7 ~% ~3 C9 P对这些客户进行促销、成交；
) Y/ E3 r; H& ?2 q6 n! B  v: _再对客户进行追销；
6 u: E- @0 K; m( j  f' U并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
' q, N. Z  W6 J. Q5 t1 q成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
2 L, v4 A8 l# z, h5 s: x这样就形成了一套固定模型；
: Z+ r7 ?! L) _' N: Q* E源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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