营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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8 [, S9 B2 n1 _1 R3 d9 u有一句话说的好：结构决定功能。
  B, q6 e- @) R7 `$ }0 e那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
: D* H- K1 c' {; M; D: Q6 Z一定要有好的结构。



那么——什么是好的结构呢？
7 _5 e/ A7 ^1 r* u5 y0 A! B

. Z3 n; K) m; ]. V# U% M' P
1 [7 G0 k$ a% ~& ^0 C首先：我们拥有一个核心的资产~
0 L3 F  I7 }+ x, u8 a. W, P- T核心的资产是什么呢？
: k( j, G% B7 I9 s# q+ S核心的资产~客户数据库！
: Y! `# e$ N$ W1 Q' [3 a8 W对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
; x4 P7 ]* q0 t# }5 P8 s1 `" a/ ?! B因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
更有很大的存货的风险。


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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
客户数据库（鱼塘）
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. s, P- X  U) Q7 |$ O
+ M3 U# Q) p9 E4 o1 @
但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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) l; G2 K/ g& w/ |4 T
( T" O! L# `# n" ^( L! ]
3 i8 t( {. ?- B4 [第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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顾客和你成交之后呢？不够？
+ }! R  F" c, s/ R* t顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！

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5 H$ `2 h5 \9 P  w第三：追销、转介绍
- _8 C" `. A" C) Q代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
4 ?8 U8 [, A. c/ d% P" M9 j代金券（限时间、限金额）
7 J1 H) {9 V' F1 Z" m


模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
# \  J! h; a2 F再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
: n, o$ K; |1 {5 N再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
' U6 F( T. O' Z$ w这样就形成了一套固定模型；
  k- I; x/ y, w6 z8 ^2 ^源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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