营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构
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) p, W" u: D1 @( N
, @: Q$ ], x, ~( N* T. z有一句话说的好：结构决定功能。
" e; I/ l2 v' E5 G; H8 o5 H那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
一定要有好的结构。

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( ]6 g( c+ O# n1 J8 c那么——什么是好的结构呢？



6 [1 A4 d- d- x% y9 z* L首先：我们拥有一个核心的资产~
9 R1 T/ Y% {  W% I" ]2 p& n核心的资产是什么呢？
- L3 b6 U  {! Y* M* h$ |2 H& H, \, H% ~核心的资产~客户数据库！
对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
# W/ [, M+ b2 N因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
' a! _# T8 P, i" V3 w2 n0 N; @更有很大的存货的风险。
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所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
' o. _* o' F, {% L- T/ \客户数据库（鱼塘）



" e* a- E0 D% F& s% e) B* o但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
; O) |3 h3 S  l) Z3 ~0 I' D如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
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第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
! }7 O1 i, Y4 G& T' F比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格
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) K9 J4 ~6 Q. N4 t顾客和你成交之后呢？不够？
2 y+ V! l! i; E3 Q( [1 Q顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
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/ ^  [- [8 b7 l" b第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）

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模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
' A: e8 v5 @' L1 _再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
成交老客户介绍来的新客户；
再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
, R9 O6 Q( j9 E+ d这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
具体操作模式：请看下回分析
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