埃德蒙顿华人社区-Edmonton China

 找回密码
 注册
查看: 765|回复: 1

如何选择加盟项目 面面俱到选品牌

[复制链接]
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2010-4-28 00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
一、 挖根法则
1 l7 |4 W/ N: ?4 ~+ @. E8 t) f- c. U; z  p& B) Y1 U
        先对比一下麦当劳、肯德基和德克士。
+ w, d: o3 S( I5 F" L% |9 D$ ]4 C* `2 j* [& q- h& h
        麦当劳目前有30823家,肯德基有11000多家。麦当劳成立于1955年,特许经营也是在1955年。而肯德基成立于1930年,特许经营在1952年,无论是成立时间还是特许时间都早于麦当劳。毫无疑问,麦当劳肯定是学肯德基的。麦当劳在中国有750家店,肯德基在中国已经有了1500多家餐厅。肯德基1989年进入北京,第一家店开在前门,1992年,在全国已经有10家。1990年,麦当劳中国的第一家餐厅在深圳开设,1992年4月北京王府井店开张;2003年8月在天津首开特许经营业务。加盟网' p+ D. N, _$ a0 t$ V

/ e* P* x5 e$ l5 l        德克士是1996年由台湾顶新集团收购德客士后改名为“德克士”。1999年2月第一家加盟店开业,而从4月正式推出特许到年底共开出了17家加盟店。+ s, L1 ~  ?0 p' [/ Z

- O, c; j5 ~9 @& f        再后来,我们看到出现了不少诸如麦肯基、麦肯香、麦肯姆、麦哈姆、麦克汉姆、麦德仕、曼德仕等。这里不用我一一说明,大家都能够看出他们是向谁学习的。如果要找项目,我的建议是找出你所感兴趣行业的前三强,然后对比其他品牌,分出个爸爸辈、儿子辈、孙子辈,再根据自己的实际情况,适合哪个辈就找哪个,不要乱了辈分。2 w+ e  F" k/ }; I9 ^
9 ~& p+ T) F: o: J6 P% i6 v
        不能说分清辈份之后,你的项目就选择完了,而要进一步看其有没有完备的供货商系统。加盟论坛
( E% R+ n% G4 D3 ^( R% d( Q- V, i$ g) U& n
        肯德基的土豆泥好吃吗,奥尔良烤翅好吃吗?很多人肯定认为是肯德基自己生产,其实不然,他的调味料供货商是1919年8月就成立的叫基快富的美国公司,1933年研制的肉类增色粉,引起了世界范围的轰动。很多大的知名跨国公司都是基快富的合作伙伴。请大家记住任何一个好的品牌,其背后必然有一流的供货商为其服务。! A2 T( j# b: M$ G3 h) M/ Q

) o7 A; M5 ^" @" F        再来看咖啡行业,星巴克成立于1971年,到目前为止在全球有9000多家连锁店。
; B# U1 z6 y* x7 `$ p- h) A1 s/ s
2 e( g6 J. O4 j; f) n        北京美大星巴克是1995年成立的中外合资企业,1999年在北京国贸中心一层开了第一家店。上海统一星巴克于2000年3月在上海成立,目前已经发展到56家。; v$ B1 {8 U' e6 _! k
! K  i2 {$ h7 N4 {. g2 T7 T$ Z
        以星巴克为领导品牌的咖啡行业,出现了众多如上岛、真锅、迪欧咖啡、名典咖啡、萄田咖啡、耶士咖啡,他们无疑都带有浓厚的星巴克色彩,从标志以及标准色上面我们就能够看出。1 W; i( L' O4 `

" E, T- r2 V# {' T4 t        此外,由7-11便利店演绎出一系列,如可的、好德、快客等全国性的便利品牌和一些地方性的便利品牌。( _, f. m; F0 Y7 d; p

; e$ b$ Y5 u) f& @        从以上三个行业品牌的简单发展历程可以看出,占市场主导的往往只有三个品牌,这三个品牌是要占市场的重要份额的。这并不是说其他的品牌就没有饭吃,二流品牌里也会分出个一二三,三流品牌里也能分出一二三,用如此的办法,我想你找的项目就不会差到哪里去。% W" V# `: [7 @( ]; G

; _9 w* V/ g1 m' w8 x        请大家注意:品牌的发展往往是一流的学顶级的,二流的学一流的,三流的学二流的。学习和借鉴是无可非议的,也是必须的,而且也是最快的办法。/ O! @, x& I1 v
2 V# b4 [3 P2 @; ?" R) M  _
        二、时间法则
9 {( o) ?9 _# P$ V7 B: m2 e
, P- ?5 @1 m; `! a& E        一个企业发展的成熟与否,与其经营年限有很大关系。虽然不是所有企业的经营年限都是越长越好,但至少发展成熟的品牌不可能一夜成功,也不是一两年的事。相信时间是最好的见证。8 A5 l9 o  Y% T/ T

7 [5 G/ w- x/ c' i5 [        很多企业为了说自己历史悠久,往往会编一个故事出来。企业故事可以编,但企业的历史不可以编,有很多加盟企业有着各式各样的故事,这仅仅是企业文化的一个小的组成部分。不要把故事误认为企业历史,也不要把故事误认为品牌历史。
0 c  k& p2 r; e# F7 A1 g+ C2 W! T! `& l
        三、老板法则+ @" v2 ]. I3 j6 |+ W0 t
  o7 b3 A/ h( ]0 l
        看老板是否有学养。学习是发展的前提和基础。了解行业发展趋势,钻研行业技术,提高管理营销水平,这样的老板肯定有希望;看老板本人的品质,是沉稳的、心胸开阔的、目光短浅的,不知天高地厚的,是张扬的还是高傲自大的;看老板是否具备行业经验,也决定企业能否赚到很多钱,所以要对老板进行认真细致的考察。
) T' [  W9 J. Y" E8 F/ M9 ?4 w
  p+ L" z8 a; x" C* B        四、加盟商法则
! n9 Z0 I( V3 k- Y/ a
2 Y0 d" m8 o  Q" L        要加盟的总部必须有直营店两家,且经营一年以上。如果还没有加盟店,那么要看其直营店的生意如何,要观察他们的喜怒哀乐,这将具有重要参考价值。如果生意好,自然会有所流露。但有时生意明明不错,可他偏偏说不行,因为加盟商怕你和他竞争。
& r6 A, g7 o# q- ^( L) K. u* O* }( e9 K5 I9 \6 H
        也有加盟商自身的原因,生意本来不错,可是由于股东闹别扭影响正常生意。当然最可怕的是盟主设的圈套,假繁荣、假热闹。
* ]% Y# u, M* d/ G+ U& A9 @- e( n
+ b. Y$ J& k# Y! Y8 B4 D* ^        盟主对加盟商支持力度不够,加盟时承诺的各种支持,由于过度竞争、收费过低,致使很多支持都流于形式。如广告支持、营销公关支持、培训的支持等等,也由于发展速度过快,根本就没有足够的人力去支持,凡此种种,加盟这样的企业,除了痛苦和后悔,别的将一无所获。( ~: H  r* L7 w4 B0 N2 }0 i8 S  u
* p% I3 h$ _2 r& s% Y6 G5 o+ e3 p/ N
        五、合同法则
, T  W* b) f1 G( d3 S! S/ \* `* n. m7 O8 p, d' e
        合同是惟一具备约束力的一个重要凭据。最重要的就是合同期限,国内多为三年或五年。经验告诉我们八年或者十年,往往是比较稳定的合同。
3 I% B' L8 U3 M" s* L8 ^! ^& d; \# y5 O
        三年对于有些项目来说只是一个投入成本的回收期,根本很难赚到钱。如果到期要再交钱,很多加盟商根本不愿意。
0 b0 S1 m& S0 ~0 A+ e5 a+ w# l
        反过来说,三年的合同有的加盟商还乐呢。为什么?三年我终于毕业了,该学的全都学到手了,我何必再把白花花的银子给你呢?双方各怀鬼胎,谁斗过谁?你白天鹅,我黑天鹅,你李鱼头我张鱼头……类似的例子实在太多了。
# [5 ]1 h( z7 w
6 M) }. C! D( X. }* J        如果是八年或十年以上,大家将变成一种亲情关系,何以再分开,这样有利于品牌的发展,所以盟主不要死守三年,而要放水养鱼。要把盟商看成是自己的亲生骨肉,不要认为是领养的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一个跳板。  
' ?5 h* d7 F  l/ q
2 {  G  k4 T- Z- o       六、选址法则& n( g' _) b. K

' t8 e, g# o( l& E        常言道:要想生意火,地段、地段还是地段,人气、人气还是人气。再好的品牌如果没有好的位置也是很危险的。很多比较聪明的品牌用傍大款的办法来选址,也就是说肯德基麦当劳走到哪里我跟到哪里,星巴克走到哪里,我跟到哪里。也有人说沃尔玛走到哪里我跟到哪里,家乐福走到哪里我跟到哪里,一句话,连锁巨头走到哪里我就跟到哪里。这固然实用,但不一定所有的店都适合这个法则。$ Q! k/ ]2 Z0 S/ D& q, T: d
2 ?5 N8 v, d' ]
        七、手册法则
3 J  O& l5 S1 S5 X6 U& m. H9 D& y& h# |2 P1 s! }6 N9 M
        运营手册是企业运营的准则,是运营的纲领性文件。是企业内在的真实体现,不是摆设,也不是样子货。可很多商家的手册,大都是些不合实际的条条框框。因此,从其手册中也可窥见一斑。5 L1 `" R' o0 F' ^, ~) R& `
4 i6 u# [3 M1 U4 ?# V
        八、创新法则
( y0 z. P' o' i! a! x5 V
$ E/ O- r7 a+ u; \0 h( @+ n3 m        创新是企业获得新生命的一条必由之路。创新是在原有基础上的一种改良。主要有产品创新、服务模式的创新、营销手段的创新。这种创新型企业往往在发展初期,增长很快,所以一旦入市较早,掘金的机会比较多,可是三五年以后,马上萎缩甚至消失。餐饮行业流传一种说法就是“三两年吃倒一个牌子”。
1 L, Z8 a. ^( y. K" h% @8 H- @( r: l4 e5 s
        九、品牌法则( f! G0 A4 _# b$ h0 R% j* d
/ x! J  D1 p- g! `4 g
        大家都知道名牌的作用有多大,我举四个品牌的例子,恒源祥这个品牌大家都知道,他的产品销得很好,不管是T恤,毛线还是床上用品,消费者对这个品牌具有很大的忠诚度;意大利品牌老人头,以皮具最为知名,现在发展到日化、汽车清洗、服装干洗等行业;梦特娇授权广州一家公司做的皮具。迪斯尼授权米奇的包,生意大多不错。这些品牌往往其单店的赢利能力较强。由于其在消费者心目中拥在很高的美誉度,所以要解决单店盈利能力,不可忽视品牌的力量。相对而言,要拿到这些知名品牌的授权代价也是比较高的,没有一定的实力很难运作。  R4 j- U; U% \# n: J9 Q
$ D3 B! Q/ Q: u" z0 g8 [
        十、广告法则. B& h) o: y6 t  T

: _2 Z8 a8 L0 r2 _2 w        广告的力量不要小看,我们很多企业投放广告的时候往往不注意自身的形象,平时看到最多的是招商广告,很难看到形象广告,从广告的投放策略上我们很清楚看到企业的实力,很多知名的企业是在提升品牌形象上花很大力气。可是国内很多企业,只做招商而不做任何形象宣传广告的企业,大家要留意。
鲜花(0) 鸡蛋(0)
发表于 2010-4-28 05:59 | 显示全部楼层
顶个
* w" N: O8 K1 A& E# r) Q$ M
  p; _/ t" v' P8 h$ |8 u  D
) L2 p2 [2 @* P, ^3 ?9 q& E
* m3 J, Q; q4 F: S4 ?9 z
6 N9 ]. y+ G; }7 k6 e0 n/ L; ~$ |/ @9 C6 \
  G6 k& H0 \; ]! \0 k6 e, U; C
! J/ n/ k% }/ q  q
8 i' S7 A+ [+ T/ i( H) z
1 X% L0 i) M$ @% y) k6 [

% S, M1 l2 w: V& z0 G& k+ c# Y8 @' d' d& [
' f" M  ~, J% r) X' X- ^. W

& g# H9 Q) e5 H, l
$ B. L0 A" r$ }6 w1 C( U- m
1 k  \9 I6 P5 H9 F' X) q, z, h, g+ ~1 p
足球比分  篮球比分  NBA赛程表 足球赔率 百家欧赔  足球赛程 足球指数 网球比分 排球比分 阴阳冕
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

联系我们|小黑屋|手机版|Archiver|埃德蒙顿中文网

GMT-7, 2026-6-30 01:58 , Processed in 0.197219 second(s), 12 queries , Gzip On, APC On.

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表