哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

9 j% Q8 q7 q, @, o0 I一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
) N5 E6 Z! D/ y( C# B8 D　　男：求你了大妹子，给猪一头。
/ J- o* }5 \4 W* U　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
" d1 b2 W9 S' U9 w# r　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
- |, M8 ]9 R0 M　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
  _+ g% E2 B% I; ~9 d; }　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
6 ]* v, q) S7 S% Q% O4 m　　女小声说：要不我给你猪……
; }/ x' U3 Q3 ^" L/ W7 h" E天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的
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另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
" _* J4 O5 y, f) E　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
6 D1 Q' E* V2 }! S/ ?( C) Y　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
; Z7 ?, @: x1 r1 W* A　　男：动一下给猪两头。女同意。
$ c7 Q2 G/ }: o6 X" r# N　　男动了七次停下，女问为何不动？
+ C( F( \- N. Q& C" O　　男说：完事了～～～女：......
: Z: B7 b+ E$ \- N  p8 m　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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9 C. x( L9 D. z哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
  p  q& Z  a+ X遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

! l9 k0 @7 k: [知道此法男多，
$ y6 n+ Z5 W' l' x. B伟哥供不应求，
逐渐要2头，
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3头猪换一粒伟哥。
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: x% t* |* s9 U/ X$ Z哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
9 J* e# J  ^- p9 h. H如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，
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/ h. Z4 H% Q3 D% o: b这个方法大大 促进了伟哥销售。

1 @8 S" W. V" L  S哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
+ n9 o6 B3 \# D3 [只要你承诺可以到该女房中一夜，

$ h0 q1 ^' P8 B% m$ x; W就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
; a6 e9 a" [6 C也花不动

! l* R  v. ^# G/ Y* [消息一出，换猪男越来越多，
: H( g: v( s3 d  x, ]2 ~3 R: w有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
: P. r- X5 z; |于是该公司把换猪男分三类:
, l) {" g3 M( N1 [( l4 b3 r一类是拿现猪换的，
0 Q% T( @' h6 k! V一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，
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9 s8 f# _7 x  u& M发行三种债卷。

7 y8 \: h9 L+ C  u* j& n. |大家踊跃而上。
. r9 @  A1 {; N3 p0 E6 l纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
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1 D1 p! K8 E% [6 I' d' H为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
) ^8 x- O; R% Y6 P1 h2 T6 _! ^$ h/ O这样债卷销售就更容易，
8 [; b, [0 ^* d3 @4 B因为一旦债卷出现问题，
; F* Z% k  M  c还可以获得保险公司的赔付，
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哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

换猪男太多，排长队等待，
  q+ T, i3 ]& [该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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1 u$ m5 P& S! Z" k1 I4 n哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

- t4 A* o0 O1 D: f2 S' W3 q' E结果该女迟迟不肯搬回。

; P# L" v; M" _3 b& L+ f一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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: V- a9 Q" i; ]; e; x1 J4 J8 k债券公司一看，一粒伟哥16头猪

这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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保险公司一看，

8 g; Q3 b% G- Q# q& v& c这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

后文：
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/ f% x- e/ s0 v9 `+ K据说该女已搬到中国定居
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