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个人创业十大秘诀8 b8 v6 O( y0 l% o d
1将创业资金数额减到最低。
. ?" x% U- O( j/ u别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。 ! m! |; ?. G4 J0 [" O5 V
2学习销售自己。
+ ^8 d- n/ `2 p2 C' I8 _5 F身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。
b8 o/ A2 p( s3对客户要大方。 : d, M0 V9 Q. w% c7 F; Z' a
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
" E9 ]6 B# Y2 I# k" {' ^: f D+ g4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
6 Q/ J$ d0 D$ Z/ C' o6 \) x$ ?6 c$ ~我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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, }+ F' n" r/ z) O3 [% z+ u5从第一天开始，一切电脑化。
0 \+ G) k' @- g8 J打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
7 \, Q$ v9 G3 H1 T, i' v# T6长时间工作。 2 K' L8 ^9 o' J' Z/ d
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。 6 Q2 Z6 U+ u0 i" I. W! o7 |; h Z
7爱你的顾客。 4 B& a8 ?; t% m
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 . L6 s+ A' m0 K- M- E9 A
8开始不成功也要继续努力。
5 V$ ^2 N' B, z" X& h! L/ I绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 : I0 i: o' [) ]* d
9独自经营。
# J1 {1 I& S: Y# l8 D6 M开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
2 I4 Z. M) R" ~9 p) h' y10安排休闲时间。
- e' y1 h Q- k3 H( d# f7 M尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。: h' p5 t7 W0 Y3 C- ^( U
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# k3 v. @ x& ~& E, EMONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
$ s! n9 L1 w6 P, W5 H9 D" d8 e你的财富来源于当你为别人创造出财富% s# E8 Z9 J% g+ A) o: n( ?( k
点下这一刻，改变你的人生6 S2 Q3 H& `# s9 u
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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