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个人创业十大秘诀0 m i! v! O2 @# s$ O a/ h6 @8 t
1将创业资金数额减到最低。
0 J+ p$ F) o3 l. K别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
) r: `8 o+ `7 C5 j/ b2学习销售自己。
# t4 J/ I7 H: W- t' Z* y; ^$ @. \身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 # L/ T" w& S" {+ }3 o2 w
3对客户要大方。 ! `' w$ C4 S8 [: e
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 & I; ]' v9 ~" w7 G+ z
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
7 d' B6 x; C! j- `( U) z6 `4 s8 |我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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4 c0 r0 I1 |% `5从第一天开始，一切电脑化。
5 ] z N1 w% H7 O0 V; N打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
: L3 p1 R4 t# H- x6长时间工作。 9 B. P; {0 @" e
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。 7 y5 m: B- v' Q8 x7 t3 R
7爱你的顾客。
2 N+ e: l, N6 { _$ G永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 - Q/ K! M% |' S a7 C) m
8开始不成功也要继续努力。 1 D, a7 B9 s' }; }' v2 y
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
2 v+ q3 n, ?+ i2 G% \2 Q8 ~! i$ P0 b9独自经营。
3 }. l+ S5 r9 B( G! G) d开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
) d) i2 @0 ?8 Y7 x3 Y: {& V10安排休闲时间。 7 r" q& b& P# D: P4 J
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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* t1 I1 X# U& @2 p* U( uAre you interested in network market?
; j( H2 F, a: M+ N u: ~5 uThe Spirit of USANA # D$ W4 f/ D9 c
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS ) V" a9 |9 ]3 D2 ?+ c9 V
你的财富来源于当你为别人创造出财富, {7 \/ _7 [$ f+ {
点下这一刻，改变你的人生; m4 U$ c) J' x0 f M
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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