 鲜花( 177)  鸡蛋( 0)
|
来源：饭统戴老板 作者：戴老板 数据支持：远川研究
7 e5 K4 U2 W/ \6 m0 {" y: p! Z: k6 v( I B! |9 H* Y5 I
两家公司的选择最具代表意义，一家是联想，一家是华为，它们在1994年之后彻底走向两条不同的路。$ }3 a' c0 B: S' n
6 B2 I# H& m' c- \; V 联想和华为，一家诞生于政治和科教资源极为丰富的北京，一家诞生于浪立市场化经济潮头的深圳，在二十多年后均成长为全球500强企业。在1994年，这两家经营领域不同的公司，在业务上有了第一次相交和重叠。或者可以说：当时收入、利润、声势远高于华为的联想，首次攻进了华为的腹地：电信设备市场。
% s0 a7 v) t) X. o5 u! T
2 E- H2 d. U4 h* C& X. B* [2 Y 1994年，“北联想”和“南华为”分别经过两年时间的研发，推出了各自品牌的程控电话交换机，并先后“开局”（行业术语，指在某一电信局安装调试设备，并顺利运行提供电信服务）成功，盈利颇丰。摆在联想和华为面前是一个渗透率仅有3.2%、增长迅速的电话市场，以及巨大的国产替代空间。$ `( ^2 _% e4 E- |3 G" l! s O
3 j* }' k# o# S; D
但此后吊诡的是，联想在这个需要持续研发投入的领域高开低走，做了没几年便迅速撤离，在“贸工技”的道路上越走越远，并在之后成为全球第一的PC机厂商；而华为沿着电信这条路继续硬着头皮干了下去，啃完固话啃移动，啃完国内啃国外，在一次次硬仗中淬炼出战无不胜的队伍。7 w* Z9 H, ^" `6 u
5 \3 E' `1 _) P {' I
2012年，在电信设备领域已经独霸天下的华为，开始将资源倾斜到之前没有重视的手机业务，首次攻进了联想的腹地：消费电子市场。在这一年，联想的手机业务高居国内市场第二名，份额高达13.1%。五年后的2017年，华为已经稳坐国内手机市场份额第一，而联想手机的份额降低到不足1%，排名更是滑落至第10名。
. V( D, v% ^% U
) ]! T4 s0 s; }+ \2 W, C8 U7 `3 g! q 在2016年，华为更是将战火烧到了联想的核心势力范围：笔记本电脑领域。9 k0 ^. f* I2 o* J+ u
# [2 W- e6 O' A 1994年的程控交换机领域，联想主攻，华为主守，彼时联想的收入接近华为的6倍；2012年的智能手机领域，华为主攻，联想主守，此时两者的收入接近齐平，但华为的利润已经是联想的4倍之多；而到了2017年，这一差距更是扩大到了接近14倍。
/ S J1 v* A" V7 x8 K. k
" v) I6 n& G! {7 w3 Z 草蛇灰线，伏脉千里，一切分野于1994年。
1 e0 h. m8 V( E, W+ e) B( b$ E' o) A! R- E( P: R; J0 _
17 s9 m' C6 `6 U7 @5 t7 Y6 r y. Q$ M- e
# [1 @- `3 |3 @+ w
1984年，联想在北京中科院计算所的一间传达室里成立；三年之后的1987年，华为在深圳南油新村的一所破旧民房里成立。. K; g) |) k" o/ v
5 r1 E- Z( J. J. K& c$ V 两家公司诞生的时间相隔不久，但背景却大相径庭：前者脱胎于拥有顶级科研资源的中科院计算所，高工教授人才济济；后者仅是一个从事贸易业务的普通民企，几乎没有任何技术基因。
: P# r1 c$ y' I* Y: P. U
V7 [0 ~" Y+ E& v1 o6 O7 \ 44岁的任正非在创业之前，是国企南油集团的一名中层干部，创业时面临的首要问题，就是公司做什么业务才赚钱，甚至研究过减肥药、墓碑等生意。1988年，一个偶然的机会，任正非经辽宁省农话处的一位处长介绍，开始代理香港鸿年公司的电话交换机产品，从此踏入了电信行业。! k3 n, C, `% {$ |
4 ]2 X. h; \3 s( K2 W' [4 x0 [ 90年代以前，电话在中国还是个稀罕玩意，装电话通常需要送礼托关系。为解决电信短板，中国在改革开放后大量引进了国外的电话交换机设备，电信设备市场基本被来自7个国家的8种制式设备瓜分，号称“七国八制”。华为当时没资格代理这些大品牌，只能凭借香港鸿年公司的HAX交换机，占领一些农村空隙市场。
4 f. l0 X. }! u: ^, S* [# M( P
+ @% ~+ E2 R. J, R" O' L" u) ?5 X u 通过贸易代理积攒下第一桶金之后，任正非开始琢磨研发自己的技术和产品。1990年，华为用“借鉴和模仿”的手段，研制出偏低端的BH03交换机，获得用户认可；1991年，华为再接再厉，由毕业于华中理工的“天才”郑宝用牵头，研制出能够容纳500个电话用户的HJD48交换机，大获成功。1992年，凭借这两款产品，华为销售收入突破1亿元。2 h& d: I# L0 ^+ L7 g
m- |# |0 j8 z% n 1亿元对华为来说是天文数字，对联想来说却仅是个零头。1992年，联想凭借汉卡和微机等产品，收入已经达到了17.67亿，足足是华为的17倍。
- h7 S% k3 n8 {2 Q; e% S0 @+ b, f: V& f5 L
1993年初，任正非在年终总结会上，流泪满面地来了一句：“我们活下来了。”然后就站在台上不断哽咽抹泪，对于一家“二道贩子”起家的民营小公司，这个成绩已属不易。但华为当时研制出来的产品，只能在各种事业、企业内部使用，还无法打入各地电信局跟“七国八制”的产品竞争，而电信局的订单规模和利润是企事业单位的几十倍。/ }) n9 T/ x& |' N; f/ W
6 ^6 L4 M; Y3 j0 @2 p: l 因此，擦干眼泪的任正非决心孤注一掷，把赚来的利润全部投入到局用交换机的研发中。2 d, E2 a; f, I1 p; n
* M: z g# r) m9 {8 q; r* o 那会儿的局用交换机市场，基本上被爱立信、AT&T、NEC等跨国巨头占据，到了1993年，中国有超过100亿的真金白银流入了上述外企腰包，甚至有人喊出“中国人造不出大容量的程控交换机”的言论。1991年，38岁的解放军信息工程学院院长邬江兴，主持研发出了HJD04万门数字程控交换机，一举打破了外企的垄断，这给了华为极大的鼓励和信心。
3 R! c/ r: G! d5 N: R& K
$ Z' c# _3 X$ w' UHJD04万门数字交换机，1992年HJD04万门数字交换机，1992年
7 B4 j1 Y: I7 B6 C) ~ a0 r. R 这个利润丰厚的市场，也吸引到了联想技术灵魂人物倪光南的目光。当时倪光南主导的联想汉卡产品开始式微，急需布局新的产品赛道。1992年2月，在联想年度工作会议上，倪光南在会上提出创立局用程控交换机项目、进军电信市场的提议，得到了当时尚未撕裂的联想管理层的支持。$ O) {+ C" [1 C/ D0 p8 W
, t! p+ u. f4 F+ ^- s- q 1992年，联想和华为的局用程控电话交换机几乎同时立项。毛选里有句话，叫做“路线确定之后，干部就是决定因素。”因此，谁来主持啃这个硬骨头，就成了胜负关键。
* l0 U g4 U1 t) @; \3 f- N
- ~3 |' @3 g9 V! `+ T) A+ o 联想方面派出的大将是倪光南的博士生，毕业于清华大学计算机系的罗争；华为方面派出的大将是郑宝用的师弟，毕业于华中理工大学光电系，日后成为传奇人物的李一男。
& ?& s& i0 Z4 t- G. }9 V1 i+ q8 \
+ O6 [& u, z9 M+ Z' ~3 L$ x 2
8 I, Y2 Y( R4 R0 }7 F9 Q# n* S# ]1 o5 k+ C9 K
1992年的深圳，是一片不折不扣的热土。9 E. g, a5 N, ?* A- S0 U$ L
2 o5 _7 u4 U/ x 这一年的8月，深交所公开发放新股认购证，只有几十万人口的深圳在两天内涌入150万人，潮湿的空气里充斥着争相发财的炙热。在这种环境下，华为搬到了离市区1个小时车程的南山区深意工业大厦，租了两层办公室，集办公食堂宿舍等功能为一体。几十位工程师在任正非的带领下，开始没日没夜地搞起研发。
6 Q7 S d2 j) Z4 b. h( T! m5 @ ~8 O. `
华为在1992年，先上马了一个JK1000局用机项目。但由于对技术路线判断失误，产品刚问世就面临淘汰。另外，由于华为缺乏质控经验，JK1000防雷效果差，设备经常起火，因此一共只卖出200多套。这个失败的项目很快就耗干了华为辛苦攒下的家底，任正非不得不四处借钱，孤注一掷地将宝押在了“C&C08”数字交换机项目上。
# Y8 @, a' X7 }2 V/ d' j; Z, c6 L/ u0 [& P
在动员大会上，任正非站在5楼会议室，跟全体干部说：“这次研发如果失败了，我就从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。”[8]5 U7 p; z$ _& k2 N/ P
* [7 l; f. c$ L1 F5 U8 f4 p' @
担纲攻坚任务的，是华为的总工程师郑宝用以及他的师弟李一男。1992年，华为开始大量规模招兵买马开发C&C08 2000门交换机，总计投入了300多名研发人员，并细分成50多个小组，每个小组责任到人。郑宝用在统筹全局的同时，派李一男开始对C&C08 10000门交换机（一台机器能容纳10000名用户，俗称“万门机”）进行预研和热身。
3 p* k) z9 D- ^4 r
" y2 a# d: i6 x* S' \7 y3 C s 于此同时，在1992年的北京中关村，联想也根据倪光南的思路，组建了单独的数字电话交换机部门，由倪光南的在读博士生罗争来负责。罗争是贵州人，清华本科毕业后，在中科院计算所读硕士，硕士毕业后投入倪光南麾下攻读博士，在联想研发部历练已久，软件硬件兼长。
! K2 P& U% U8 p @0 T/ z
% k8 {5 H% ] B' \. K 联想的数字交换机项目相比华为来说，起点高的多。首先，1992年的联想已经是一家对于年收入已经高达17个亿的巨无霸，远胜于资金捉襟见肘的华为；其次，联想的交换机充分依托联想在PC机上的技术积累，大量使用成熟技术和模块，规避了很多弯路，有效地缩短了开发周期。: t+ w7 m0 u! z% r0 E
d1 f$ B" C3 l9 ~
一南一北的两家企业几乎同时起步，开始赛跑。
/ c" T8 L+ N( F S. i7 T7 y" O& {/ b! _7 n) e ~ u; l7 R
1993年10月，华为的C&C08 2000门交换机率先在浙江义乌开局，但首批产品极不稳定，断线、死机、阻塞，问题层出不穷。为此，任正非派了几十位工程师现场驻扎，在这个叫做“佛堂”的电信局里，郑宝用亲自督战，拼命的华为员工废寝忘食调试设备，甚至晚上直接睡地板，花了2个月才将故障全部消除。; ^+ |1 `6 t9 F3 u1 y
* u% Z0 n% `1 f. v5 l! I7 o* h 起点高的联想也毫不示弱。在2个月后的1994年元旦，联想的第一台交换机LEX 5000也在河北廊坊顺利开局，容纳用户数量是华为C&C08 2000的2.5倍。当时时任联想副总裁的胡靖宇和倪光南一道，亲自赶赴廊坊参加开局仪式。
' M6 n# c4 i& R2 X5 F$ {- ~! H. _0 q8 b4 z( }9 _
廊坊开局签约仪式，1993年12月28日廊坊开局签约仪式，1993年12月28日
3 b8 j2 ?; M" ^0 W6 k1 A* { m4 k 依托中科院强大的资源，联想的交换机产品很快就取得了高层的关注。1994年11月15日，国务院副总理邹家华和电子工业部部长胡启立视察了联想集团，罗争亲自给领导演示和讲解交换机。第二年，LEX 5000卖进了中国顶级的单位：中南海里的中办和国办。
8 U4 h/ h5 _3 i+ Q4 ?7 ~& v3 Y4 O
* x" H# E" ~ u& t5 |/ ?- I& X邹家华，胡启立，联想集团，右起第一人为LEX 5000项目负责人罗争，1994年邹家华，胡启立，联想集团，右起第一人为LEX 5000项目负责人罗争，1994年
- y8 X+ R2 m R# n- Q( p; I 联想一个部门做出来的产品，并不逊色于华为一整个公司做出来产品，甚至在知名度和声势上更胜一筹。凭借中科院响当当的牌子和强大的上层关系，罗争等人已经看到了摆在案板上的蛋糕。) d, @; ~5 K0 S; F
: M/ p2 D# R2 R; h; G0 u9 L! S" S 华为在浙江义乌开局，联想在河北廊坊开局，标准着两支同时起步的团队顺利地“井冈山会师”。这一南一北的两支队伍，都在摩拳擦掌，准备冲进这个利润丰厚的市场，大干一场。6 q* _/ i: @# S, e7 N$ ?
, s) w4 _. q1 I4 _
但此后的联想和华为，却像两辆停在火车站的列车，脚下的轨道早已被提前设计好，拉响汽笛后，它们驶向了完全两个不同的方向。
& c3 z/ M& I3 D1 i, }/ s$ f% ?' q+ |5 p
3
+ n8 H: o7 T" e% m$ T
# O ] N6 S# j& N. E/ x 在C&C08项目最困难时，功能不畅，故障频出，华为的工程师整天愁云惨淡。任正非每天都去员工宿舍给工程师打气。某一天，他激情澎湃地说：“十年后，华为要和AT&T、阿尔卡特三足鼎立，华为要占据三分之一的天下！”在场的工程师哄然大笑，心想老板真能吹。[9]. Q3 w) w) f1 v
8 v& u' a% A- ?' l 多年后，柳传志在接受《中国企业家》采访时讲道：“我和任正非性格不同”，在技术攻坚中“他敢往上走”，而自己不行。
_" m! p" x7 f4 H3 w w
! g, h* ~$ F3 r' ]7 K 但性格恐怕并不能来解释一切。在C&C08 2000门交换机磕绊开局后，华为继续向下一个项目冲锋：C&C08 万门机项目。在这个项目中25岁的李一男得到了公司鼎力支持，即使中间因为技术方案失误而造成20多万损失，公司也丝毫没有责备。而此时的罗争和他的程控交换机事业部，却陷入了联想“路线斗争”的漩涡当中。9 f% `5 _; O7 R3 i8 x
' I' X5 g/ t3 `' e7 `+ e
1994年，顺利开局的罗争准备加大投入。由于电信行业的回款周期长，扩大市场就需要流动资金，因此罗争的部门向公司申请贷款支持。但尽管他们需要的贷款只有杨元庆领导的微机部的5%，但柳传志就是不批。董事长曾茂朝、总工倪光南、副总胡靖宇等多次联名请求，柳传志也毫不松口。[4]
1 f: {0 I2 c5 o/ Q; o0 e+ G0 D$ @+ s0 Z) f- F
直接要支持不行，倪光南只好曲线救国，建议把罗争的部门改组成子公司，联想占股51%，员工持股49%，独立运作自己去争取贷款，不再依靠联想。这个提案受到了程控部员工的热烈欢迎，他们看到了产品的巨大市场前景，决定自筹200多万资金，脱离联想自谋生路。
# l3 H0 v! ` I5 T1 S9 X( u
/ N2 [3 F$ ^* M0 D6 i; S+ _ 柳传志先是在1994年11月批准了这个方案，但在筹资的关键时刻，他打电话给罗争：“你们集资的事不要做了，这事我另有考虑。”一句话，程控部独立运作成子公司的计划也流产了。[4]) H! S; a9 D) R' F; X
9 b. Z& O. E) u/ x! b 这一系列事件的大背景，是1994年开始愈演愈烈的“柳倪之争”：柳传志坚持“贸工技”路线，倪光南坚持“技工贸”路线，昔日亲密的合作伙伴翻出历史旧账，开始相互捅刀子。作为倪光南亲自扶持的“嫡系”，罗争和程控部的遭遇不难理解。
" W9 |3 z$ m% w6 ^, w" d. z3 y7 y% F* P' B; ?
在罗争得不到联想支持的同时，李一男领导的C&C08万门机项目组却在任正非的支持下势如破竹。这个项目组调集了公司里的精兵强将，后来被称之为华为的“黄埔军校”，从项目组中产生了华为3个常务副总裁，3任中央研究部总裁，一个高级副总裁和一个执行副总裁。[9]7 F$ f* f$ L4 i- c/ ?5 r2 A4 r E# o
2 U; |9 S8 _, H9 I
1994年8月，C&C08万门机在江苏邳州开局，经过两个月的上线调试，最终大获成功，随后跟C&C08 2000门交换机一起横扫中国电信市场，94年销售达到8亿，95年销售达到15亿，此后每年翻倍增长，成为全球历史上销量最大的交换机。外人很难想象，这个产品是由平均年龄只有25岁的团队做出来的。: A: W9 g# y; h2 v! A
, u5 O4 p' H- D 多年后，倪光南复盘华为和联想的交换机项目，总结道[4]： {' U2 C- ^& v' d: W
! c8 e/ u& ?7 `7 s 1994年左右，我们进入通讯领域时，品牌、资金和技术等各方面条件比华为优越多了。第二台程控交换机卖出去后，就把开发费用赚回来了。但因为我下台了，联想就不支持了。我一个人的下台倒罢了，但和我关系密切的一大批科技人员，也因受到压力纷纷离去。% h1 C* \% u1 O
3 |1 w H# D, E1 w 倪光南所说的“下台”，指的是在1995年6月30日，联想集团董事会召集公司200名干部开大会，宣布免去倪光南在联想的一切职务。
2 @5 S8 k1 a* B6 v) K3 |' e9 k& M
6 K6 L5 u# L; E8 v( q0 L$ U 受“柳倪之争”的影响，尽管罗争的程控部在1995年已经成为联想集团的第二大部门，仅次于杨元庆的微机部，但还是随着倪光南的“出局”而逐渐式微。罗争也在1996年离开了联想，在他之后，程控部的骨干纷纷出走，联想的程控交换机被彻底埋进了历史的故纸堆。0 h+ f% ?0 c# b7 U$ D$ Z. H8 J+ j
3 h. Y3 l, W, V. F
没有了倪光南的联想，彻底转向“贸工技”之路。1995年，柳传志正式提出了“贸工技”的说法。1998年，柳传志在《计算机世界》上发表名为“贸工技三级跳”的文章，将“贸工技”被提至联想的战略高度。在此后的很多年里，他们的研发投入总和，不及华为的十分之一。
9 `+ Q1 `8 y7 _$ e5 }+ \4 K4 K( I9 V+ b) i/ ]% E2 N2 J3 u
关于当年这场互撕的研究资料很多，本文在此不再赘述。稍微多讲一句：因“柳倪之争”而折戟的除了程控电话交换机之外，还有一批重大科技项目下马，其中最具代表性的便是联海ASIC设计中心项目，在即将签约时，柳传志用“目前没有把握”为理由，将这个项目予以否决。[4]
5 ]3 T6 T# Z+ J' J }
3 e& p) J; i' U, c: i- a; J5 H. z 1995年3月，华为成立“中央研究部”；同年6月，联想宣布永久废除“总工程师”一职。两家公司自此彻底分道扬镳。
( _1 R: s' v, \' _* s* q7 y' A G* N3 K! |% I
4# U& o# b/ \8 l
' A9 v+ _7 T3 W) B- E
很多年前，前阿里巴巴参谋长，现任湖畔大学教育长的曾鸣，问过柳传志这样一个问题：“未来联想是想做大，还是想做强？”柳传志犹豫了一会，回答道：“那还是做大吧。”[2]6 X5 ~% ~( |+ H4 P/ \: H5 x
, s e0 \( }. @/ g$ M# q, Y
在柳传志和杨元庆的掌舵下，联想的确越做越大。在1994年之后的很长一段时间内，华为虽然保持极高的增长速度，但在收入规模上始终没能追上频繁并购的联想，一直到2008年，华为才彻底在营收上压倒联想，并将优势保持至今。+ ~0 j1 |8 f N4 s7 j8 k
- `1 F d6 p4 p8 o8 z
; H! M: l/ f9 d$ }$ B 这种“做大”为联想和柳传志本人赢来了无数赞誉，直到2018年的贸易战中，人们才骤然发现：“做大”关键时刻根本不顶用，“做强”才能掌握产业命脉和国家根本。9 Z. S! r1 f% Q& y6 P
. G" C. R3 }: t 联想为何没能做强，其根本在于踏空了中国的工程师红利。改革开放以来的中国企业，大致上可以踏上三类红利：+ T' U7 P9 u: Z7 h6 T
2 ]! ?/ b" m, j( P+ ]: r+ m3 K 1． 国内市场需求红利( F/ U; X `( |3 C8 p
, \0 V! v5 |- E" O
2． 中低端劳动力红利7 e! R2 V) G% Z
4 P" g% O+ a* t' ~% A 3． 工程师和人才红利
! q; z1 D& R$ k2 f+ F; ~! ^
4 H. D% U3 r& W% V! m/ c 联想和华为作为高附加值的科技企业，跟中低端劳动力红利没有太大关系，但它们的崛起都受益于国内市场需求红利。在完成了原始积累之后，华为凭借对研发的疯狂投入，将工程师和人才红利充分利用，而联想却因为坚持“贸工技”的道路，没能利用中国的廉价工程师资源，为自己建立起技术的护城河。
1 ~9 S# r* j5 {$ @, E0 h/ W/ y- b J# ~/ s {2 Y, ?: p6 K$ E0 Z
事实上，华为是中国工程师和人才红利的最大受益企业之一。早在1993年，任正非就拼着借高利贷，也要给工程师发工资。1999年，任正非去华为北研所视察，问时任所长刘平：“你这里怎么才这么一点人呀，不是叫你多招吗？”刘平解释说害怕人多了没事儿干。任正非生气地说：“我叫你招你就招。没事做，招人来洗沙子也可以。”
. U" p; K; I, \) L3 r
' w/ K, t. V# i 在房价飞涨的今天，为了能够继续享受到人才红利，华为从2008年开始就将研发中心从一线城市疏散到二线城市，甚至顶住深圳市政府的压力，将深圳总部的员工大量迁移到毗邻的东莞松山湖，后者房价只有深圳的五分之一。这样才能让员工摆脱房价的重压和焦虑，安心地为华为奉献青春。; E8 ~. W0 r: i/ `2 g
3 N F4 {( d" G* L+ a7 P 而联想这么多年，仅有2%的研发投入（华为长期在10%~15%左右），仅能维持传统PC业务的升级换代，在芯片、硬盘、面板等相关领域均是一片空白。从1994年至今，联想背靠的中科院、毗邻的清华北大、附近的北邮北航北理工等高校的青年俊才如过江之鲫，但联想却从未像华为那样充分利用。
9 D3 l$ j) J. V0 R% u" N' {# p& }* G4 `' R5 _5 Y3 R
但倒回到1994年，这一切都没那么复杂，是否支持眼前的这帮年轻工程师去搞研发，本质上就是一个“中国人到底行不行”的问题。
: C2 W3 ^5 h: A% p9 m5 i! f7 T. f; x" u& K% n8 I7 L
|
|
狗仔卡
发表于 2018-5-21 07:18
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
楼主
历史会证明。生存 发展 强大才是硬道理