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南安省房地产市场进入调整期,一些促成交易的招数比如「退出条款」、「卖家提供部分房屋贷款」也应运而生。(资料图片)
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5 X7 C" G' s% Q9 J; B( I南安省及大多伦多房地产市场进入调整期,不少卖家对於自家的物业出售困难颇感焦虑,一些促成交易的招数比如「退出条款」、「卖家提供部分房屋贷款」也应运而生。不过,专家称这类招数并非新的发明,而是上世纪80年代末到90年代市场低迷时期的做法。
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, L4 R9 d F+ Y' {. y! X; i目前在市场上使用的促成成交方法有两种。一是买卖双方订立「退出条款」,这方式是允许买家订一项条件,就是买家只有在将自己的物业成功出售後,眼前的合约才能生效。: L% L0 I) H5 K
6 t5 \5 H1 @4 w, F( z虽然这样的条件让卖家处在不利地位,但为了拉住客人,卖家也同意了。但加上一款,就是允许卖家将这个物业继续放在市场上。
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如该物业又发现了新的买家。卖家将给予第1号买家一个短时期的考虑,是让合约立刻生效,还是彻底退出合约。
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- I5 i5 ]% V g" |# U; \6 F另一种方式叫「卖家提供部分房屋贷款」。比如一个原本值200万元的物业,卖家现在愿以180万元出售,但买家则只愿付160万元。本来这买卖可能谈不成了。但卖家可替买家做一单20万元的第2贷款,5年为期,年率5%。* A8 v0 l0 H' n _5 x
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多伦多房产经纪俞荧表示,上述两招她都知道,那是以往多伦多房产市场比较低迷时代的做法。但是新一代的经纪从业以来,此间的市场一直在往上走,至近年来发生「柯化(offer)战」,达到卖方市场的顶峰,故此种方式并没有实行的基础。不过,她表示,就「卖家分担部分房屋贷款」而言,她个人在自己的经纪生涯中也曾试过,不过具体做法稍有不同。当时是在大多区以北某个湖滩边上的房屋。双方在房价上争执不下。後来,买家支付了一笔钱,欠缺部分以每月的租金形式偿还,最终做成了买卖。/ @5 ]/ @! P/ z3 I4 A
7 G' a1 v/ E6 N: d9 e* URe/Max房产公司总经理富伯斯(Cameron Forbes)称,南安省市场自从4月见顶以来,成交量无疑是明显减少。房价平均下降20%,但不同地方的房价降幅并不相同。
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. j& {- H: }: ~1 ^) I! [据8月底的数据,多伦多所在的416地区,每1.9个挂牌出售物业可成交1单买卖合约。富伯斯称,这基本上还是一个卖方市场。烈治文山市和新市目前则处於平衡市场状态,每4间上市物业成交1单。但其他地方就有些不同,如北部皇帝镇(King),每8.5个挂牌物业才成交1宗,使该镇进入买方市场。该区的房屋均价是150万元,是905地区最高房价之一。价高和路远使该区失去许多潜在买家。7 j, q/ S _0 |6 q* H# g8 W( S- F2 G
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丰业银行经济师华伦(Adrienne Warren)相信,大多区市场的调整基本到位。8月的销售有改善,挂牌物业增加,使市场比3个月前平衡了许多。目前,价格比较承受得起的物业,包括半独立屋、镇屋和共管柏文单位,成交量和价格都强过独立屋。
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