“马太效应”的启示

齐山

       “马太效应”的启示
4 e% F4 r6 W- R6 J" d: A' y0 x
- q  y( q) K4 x0 R5 D      马太效应启示我们，如果你做一件事情回报很大，而另外一件事情回报很小，你就不要去纠结于回报小的事情了，只需要把精力投资在帮助很大的事情上就好。

一次行业峰会上认识了于总，他是一家私企小老板，经历过两次创业，第一次亏得惨不忍睹，第二次从地上爬了起来，不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还大有盈余。
' t$ f1 l+ \9 m  n
对于创业失败和成功均有经验教训的职场“老司机”，我毫无抵抗力，于是怀着莫大的好奇，向他打听关于之前创业的事情，希望可以捕获一些“干货”，悟到一些启发。
9 P- L% @. L$ b; `5 W8 B: R
2 |" H  Z; o( F' ?( A1 ?* p所幸，收获不斐。
! Z+ o1 J% [" l) D% ?, v
第一次创业，他对于公司业务员的分配方案是：平均分配，把公司的客户资源全部平均分配给每一个业务员，然后对于业绩不好的业务员重点帮扶，对于业绩非常好的业务员放任自由。
7 N* k, t" v( S1 P- k4 C! ]
直到公司倒闭那一天，业绩差的业务员还是毫无起色，业绩好的业务员却慢慢变得业绩平平。
) @& m6 T6 |; f2 w7 J6 J. N
痛定思痛，第二次创业，他吸取了之前的教训，改变了分配方案。
0 r( O% J) g* s- C( V: m2 z) P
对于业绩好的业务员，他把公司的优质客户资源给他们；对于业绩差的业务员，就把公司最差的客户资源给他们。
- k+ m/ v' o" x( ?9 a+ z
业绩好的业务员，高提成，高奖励；业绩差的业务员，低提成，低奖励，甚至开除。

* D( G0 P7 B4 G* @' ]6 s3 ]4 a然后，他分析得出：

( c7 Z# K' O5 Y' m0 ~3 I公司的利润是靠20%的客户带来的，80%的客户是不赚钱甚至是亏本的。
' B! z, D" z% V. O" P1 L
0 r. I3 _8 J: _0 F; M2 m( D公司的盈利是靠20%的业绩好的业务员创造的，80%的业务员创造的利润很少。
% P3 Y. {5 z6 L
- U7 _+ u# b7 `- }( x. P于是，他把大量的精力用在20%的客户和20%的员工身上，然后用这20%的员工去匹配那20%的客户。

: y* _4 O2 k3 h) A# j这样，他们公司的业务员的工资出现了两极分化，业绩好的业务员工资非常高，业绩差的业务员工资常常养活不了自己。
( q- U, `* M; q* e; {& i
然而，他的公司经营状况却越来越好，规模越变越大。

( _5 l& c  S; F7 y很多时候，平均主义看起来似乎很平等，但它其实忽略了单个个体的贡献，每个人的能力大小、思维模式都不同，如果给予所有的人都是一样待遇的话，那么对于贡献大的人而言，其实是不公平的。
5 V! i0 e; J9 b* ]8 x* j
  x. V1 e( ?  m9 J作为一个公司创始人，精力非常有限，一定要把大部分的精力、资金用来重点栽培那20%贡献大的业务员，这样创业就成功一大半了。
# b7 ]1 ?. j# ~! N8 x! X. ?

5 ~  H" [1 k6 e# }有一个颇堪玩味的故事：古罗马一个国王要出行，把3个最信任的仆人叫到跟前，给了每人一锭银子，说：“我即将远行，你们拿着银子去做生意吧，等我回来了再来见我。”
6 n+ }% \) j! q- V
) s' K) l: t! r; R% @' y国王出行后回来了，三个仆人一起去见他。

! g: K! M. u9 _第一个仆人说：“报告国王，你给我的一锭银子，我已经赚了十锭。”于是国王非常高兴，奖给他奖状和小红花，还奖励了他10座城池。
; d8 q4 y7 r) o" V
2 A# R. B) ?6 W. r) [第二个仆人说：“报告国王，你给我的银子，我赚了5锭。”国王也肯定了他的成绩，没有小红花和奖状，但是奖励了他5座城池。

第三个仆人泪眼婆娑，诚惶诚恐地从手巾中拿出那一锭包裹完好的银子，说：“您出行后老奴一直战战兢兢、夜不能寐，只为面见您时，把您托付之物，保存完好。”
! P: J. Q! g7 b/ O6 z. M
3 j2 G/ Z" o/ @, a: }0 k  q国王睥睨了他一眼，命令他把这锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所拥有的也要夺过来；凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”

# f- V8 K; B. {* N& A这就是著名的“马太效应”。

' {% m; ?  z! j3 o8 p5 M, x
$ |$ E- m* Q  Z7 n# s6 J你关注了很多公众号，其实对你真正有帮助的只有20%而已。

3 ^" G$ M4 a& i# E/ {7 x你结交了很多好朋友，其实当你真正遇到困难，帮助你的只有20%而已。
& o, U7 a9 F. c3 p
; a( F* g1 p/ E你看了各种各样的书籍，其实真正有用的只有20%而已。
. {+ ~! N9 W5 L/ F+ K- z. F
你努力拓展各种兴趣爱好，其实你真正会有成就的只有20%而已。
& i6 @  b! d$ e7 N

$ j! }& s2 q( I$ e6 _我们往往会走入一个误区，无法把我们生活中的主要精力分配给20%有意义的事情，反而在那些毫无意义的事情上，耗费了大量精力。

我曾经也有一段时间陷入痛苦之中，变得莫名的焦虑和烦躁，我发现自己的80%闲暇时间都是用来看肥皂剧，看明星八卦，到朋友圈玩红包游戏，毫无目的地刷朋友圈和微博，做一些毫无意义的事情，内心非常不安定。
( l0 u' s( f" A( D$ \4 _5 m
. W; L6 U$ x, i% w5 i后来，我改变了自己的生活轨迹，我把80%的闲暇时间用来锻炼身体、看书、写作、陪伴家人，这样坚持几周后，我的焦虑和烦躁竟然都消失了。
$ y6 @# _  N% e! u; Z4 R7 ?1 c4 m/ w      
所以，一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。
0 y8 C: a% X* E) E2 [1 e7 S! L' s8 t
世界很大，人生很短，请每天和20%真正有意义的事情腻歪在一起，过20%的生活，这样的人生才会无悔。

0 }+ Z; M  W9 s- X5 z7 e" v链接：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz= ... AMT1mAaOMG1enAzm#rd

裁缝Shi

一个思想成熟的人，不是什么都去投入精力，相反，应该是一个逐渐做减法的过程，知道最重要的是什么，不重要的是什么，而后，用主要精力做重要的事情。做一个真正简单的人，这样人生才会变得宁静而深邃。

裁缝Shi

裁缝Shi

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:32

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

5 T2 `3 [- ]& O' ]" O

齐山

裁缝Shi 发表于 2016-9-21 23:33

: b* ?5 I7 d6 g% O$ F9 i4 J  {