为何房没卖出 还要支付佣金？

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作者：牧涛

* y4 d+ Z0 h5 S+ q' t在卖房交易过程中，卖家一般都是在成交后按比例付给经纪佣金，但并非所有情况下都是如此。近日，本地英文媒体披露了一则案例，一位房主由于签署协议的时候没有注意细节，结果房子没有卖出，却必须支付经纪9,446元的佣金和费用。

3 d# x. Z+ n/ e据悉，这起案件发生在安省的Woodstock地区Tillsonburg镇。2009年一月，该地区的一名业主福迪（Richard Fody）将名下的一块空地委托经纪挂牌出售，标价19.9万元。
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双方签署的协议形式规范、表达清晰，里面明确写道：如果经纪在房屋挂牌的期间内找到买家，并给出了“有效的offer”，则卖方将同意支付经纪相当于4.5%售价的佣金（he agreed to pay the broker 4.5 per cent commission for any valid offer to buy the property during the listing period）。
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; u& T) }& U9 Y协议签署后整整一个月，这块地都鲜有人问津。三月份的时候来了一个愿意出19.5万元买家，但是福迪没有同意。福迪随后找到经纪称，他不像失去这个买家，看看“能否做做工作”。经纪来回奔波了许久，在四月底该买家同意支付足额挂牌价——19.9万元。
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7 Y$ }5 S/ D- ^" O  ^( X3 K& m然而，当经纪将买家带到福迪的面前时，他却变了卦，不想卖这块地了。
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- H% d% q! n7 c4 O7 ^3 v; [# t经纪对福迪的做法很不满意，随即向Woodstock地区法庭提出诉讼。在审判过程中，福迪辩称双方没有成交的原因是买家加价的速度不够快，同时不愿意自己承担安装水井和排污系统的成本。

5 M. z8 {# b7 M法官对福迪的辩解做出评论：上述两项理由都与本次诉讼无关，且并不能影响售价（irrelevant and did not affect the sale price）。买家很早就知道这块地上没有水井和排污系统，所以这也没给福迪带来任何风险。

福迪还辩称，经纪事先并没有说明，如果他找到愿意足额支付挂牌价的买家，即便自己拒绝offer，还是要支付佣金。法官则表示，双方协议的条文很清楚明白，不需加以口头说明（self-explanatory）。这意味着当福迪签署协议的时候，就已经同意即便交易不成，也需要支付佣金了。

0 Y- X) E4 W4 o, P* s# |  o2 g法官在判决书中写到，鉴于经纪努力完成了了自己分内的工作，且找到了一个愿意足额支付挂牌价的买家，而福迪则临时改了主意，所以经纪仍可合法获得他的那一份佣金，总计8,995.5元，加上GST449.78元，再加上法律费用（legal fees）1,050元。
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法律专家表示，这个案例值得卖家学习，很多人认为经纪“本应该”就是在成交后才获得佣金，其实是错误的。特别是在今天地产市场火热的行情下，很多人会有意将挂牌价格低于市场价，以引发“抢offer大战”。当卖家准备这么做的时候，请确保协议上清楚写明你接受了offer以后再支付佣金。以免也出现上述案例中“房子没有卖出，却必须支付佣金”的情况，让自己白白遭受损失。
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