营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构

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营销论剑互联网的行销秘籍之营销结构


) L; g! }- D; F2 [: B  v. Q- t+ G1 `; o
3 i8 H. t0 I3 \有一句话说的好：结构决定功能。
那么你如果想打造互联网自动赚钱机器的话
3 L" G- G4 E* b! q3 X3 T& S一定要有好的结构。
2 F# x  u$ }! n3 `3 n
5 l- O5 o+ H& O! S* e
% C' p2 U9 H2 N
那么——什么是好的结构呢？
& o' C4 E: y# g5 J. q
$ }/ @" G6 @2 ^! E) c3 \3 T1 @

* F  t& g1 |: S首先：我们拥有一个核心的资产~
核心的资产是什么呢？
2 }3 Q' r& m* L核心的资产~客户数据库！
0 B% q2 A% n' h5 |对于我们普通的一个创业者来说
激情、设备、厂房——这些是无法化成你真正的资产
因为：它会占用你的资金；而且没有变成你现金的回报
. Q! b% r) {6 V1 q更有很大的存货的风险。
' |# W! r& Q% W* F0 a
0 M* k0 y& D+ b) K' }

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) R( O" n: g$ _) s! r8 J! R
- h) d$ @9 J+ J* W
所以！真正的创富者——财富取决于你的客户资源
+ h7 w8 ]" _5 G客户数据库（鱼塘）


* F7 f6 b. L: r6 p
$ I# e3 x& {1 ]% z4 E; ^2 G5 I$ F9 T但是！单单有客户数据库（鱼塘）还是不够的~！
我们必须还要解决两个问题~
9 w1 T9 B4 C. d9 U2 s* K第一：鱼从哪里来~也就是你的客户从哪里来！
- d" U2 P% I: I解决问题：客户进入你鱼塘的关键环节——入库
$ c2 X& {3 N% X7 a: _- D5 j如何把别人鱼塘里的鱼转化成自己的鱼塘
4 M% F) v" p& J7 v' i/ Q  o' s


第二：如何提高客户转化率——促销（销售信）
你可以在你的销售信写上限时间、限量促销、并附上赠品。
比如：7天内购买8折优惠！七天之后~立即恢复原价格


; P$ P$ N9 g$ W- P( i7 }  E1 I
$ A/ c5 |* w5 I. z* g- ?. q顾客和你成交之后呢？不够？
: }1 b; y1 s7 D' d! M# q& y顾客浑身都是宝~来了之后就绝对不能跑~！
* P# v! R, V: K/ o0 _


第三：追销、转介绍
代金券方式（可以自己使用、也可以送给自己的朋友使用）
代金券（限时间、限金额）
2 l0 O2 v" M/ W


4 C* R: I8 G2 w' |% ~$ x/ B8 k( e模式分析：先获得自己鱼塘的第一批客户数据；
对这些客户进行促销、成交；
再对客户进行追销；
并且对老客户给予一套模式让老客户介绍新客户；
5 S5 A( M' m1 K2 _; v0 ]1 @% V成交老客户介绍来的新客户；
+ p% b% Y) l5 Y) ?9 M0 p) U再对这批客户进行追销且让他们转介绍；
  K- Z& r! b7 p这样就形成了一套固定模型；
源源不断的自动运转。
6 l7 s% T  d' @具体操作模式：请看下回分析
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