唐骏：我第一个创业项目绝对是个皮包公司-东方主机网

a12345678

　　最新资讯 5月29日上午消息，在今日举行的2010年第五届中国互联网站长年会上，新华都总裁唐骏回顾了他在美国的创业历史，学计算机却开了一家律师事务所，笑称这第一个项目“绝对是个皮包公司”。唐骏如何创业成功？

　　唐骏回忆道，“当年我在美国创业的时候，我做了一个让很多人不可想象的一种创业，我学的是计算机，我做的创业是当时在洛杉矶，开了一家律师事务所。你要知道，在全世界这个范围之内，有两个行业，一个是律师，一个是医生，是最具专业性的，如果唐骏去开一家医院有谁敢来？但是我开了一家律师事务所，是最传统意义的行业。”

( f3 c4 _3 p4 }　　做律师也要差异化

8 j5 s3 o$ N8 f+ d/ _　　唐骏却做了自己的创新。“当时公司名字是‘美国第一移民律师事务所’，像个皮包公司，绝对是个皮包公司。”据称，别人的律师收费模式是一小时300美金~500美金，而唐骏的收费模式是打包的，学生签证变成工作签证600美金，工作签证变成绿卡1500美金，绿卡变成公民3000美金。“不成功不收费，成功了以后再收费，就是我的广告词，多厚道啊(掌声)。”
$ D) p( H8 A: O0 g
　　凭借这么一个简单的广告词同时是非常清晰的价格计算的方式，没过多久的时间，在洛杉矶这么一个拥有7万多华人的地方，唐骏的律师事务所居然成为了当时洛杉矶82家律师事务所排名第一的事务所。靠的就是一个简单的创意，也就是这么一条广告。

! I, N6 d0 z0 c2 m( g0 u5 {. J　　“所以在创业的过程当中，确实需要找到差异化的精神，很多前辈们已经走在前面了，建立了太多太优秀的互联网，我们学它们，一定机会都没有。因此首先要找到差异化的精神。”
" e& D+ ^5 O5 F' r" u" v
　　草根的律师庭辩
6 B/ y# W2 r+ X" j% i; Z- {* V  I
　　唐骏做律师时，曾经接到一个很中国也很美国的案子。他北京大学的女同学要帮她母亲移民。

: X+ v+ }3 @; v　　这位中国老太太面试没有通过，非常单纯拿出了300美金给了这个移民官。这是一个行贿。移民官非常客气地把钱推了回去，等他复印完了以后，发现桌子上又有300美金，他就叫了保安，拍照，让这个老太太等待起诉。她咨询了美国的律师，在美国有一条法律叫认罪法，只要认罪了，美国的法律会给你减刑到十分之一。但也要5个月的监禁和5千美金的罚款。
( U) [+ ]% ^. v
% l8 P' `; ?) C# t0 w7 l+ d0 R　　这个女孩就找到唐骏，唐骏为她们提供了一个草根式的想法。“法官读每一条的起诉，你们就非常诚恳地承认，不可以做任何的争辩。”

　　按照唐骏的思路，老太太表示，我从小生活在中国，受到东方文化50多年的影响，当我第一次踏上这个国家的时候，我女儿告诉我，中国和美国有很大的差异。中国是讲究人情的社会，美国是讲究金钱的，在美国做任何一件事情，都必须用金钱的代价来肯定对方，这就是美国的小费文化。他给你理发你也要给他钱，他帮你开出租车也要给他钱。我认为这个移民官给我面试的时候，他给我提供了服务，我需要用美国式的方式回报他给我提供的服务。所以我给他300美金，我这300美金是我给他的小费。

& I& ~9 }1 b: |　　法官马上说，美国是有小费文化，是3块钱左右，你为什么拿这么多？
. ]9 a5 j% C7 \
　　老太太说，在我看来，这个移民官代表是一个国家，如果我经济宽裕，我会给他更多。
) k/ B, m/ N9 {; L! [6 H7 w' ^9 h
2 e& i6 \& [1 X1 W  ~　　法官：但是你为什么要给他一次两次？
$ l0 S. K$ m5 v; }% s
1 `0 B- D+ x  A* s2 k) l　　老太太：这就是我们中国人所谓的含蓄文化，拿人的钱要含蓄一点，所以我要给他两次，我还要给他三次，还要给。
, p5 `+ b0 a/ a6 ?& ^
# f& M% X3 m' \5 ]% q8 T# t3 Y! }　　几个陪审官看到这么一个纯情的老太太，怎么能想象出来她是犯罪分子，怎么也想象不出来。全场的人经过这么一个陈诉，当时7个陪审团、3个法官全场一致通过了无罪释放这个中国的老太太。
2 M3 f( y3 d% w
　　唐骏回忆称，“这两个人冲回来，抱着我哭，我也非常的激动，因为这是我人生中第一次被两个女人抱着(掌声)。这靠的是什么？就是草根的方式。现在的创业者必须用草根的方式来进行市场推广和运营模式。”(张伟)
8 }- o7 W5 P; Y0 V4 F+ C/ x
> 相关阅读：
  A+ u: v! z" o唐骏：我离不开IT业 IT业也离不开我
8 q! P: _; w5 e8 a- O( j! c1 J2 K唐骏旗下联游网络 动作频频蓄势待发
前盛大网络CEO唐骏受邀出席Allstar
0 b+ v& _1 t6 z3 u5 P/ @
3 @5 t6 t: c2 O( o


# p6 D3 R5 N. ?. r$ Y( ~( J本章来源于www.100zj.net东方主机,如需转载请说明来源，谢谢合作！