哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

2 t8 F6 m4 h! J一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
' b- e- p) H( H% a6 t  D9 n) K　　少妇说：家里只一人不便。
, D: p8 u2 E) Z" c　　男：求你了大妹子，给猪一头。
) b4 v# G$ c& J6 u　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
7 Q: ]1 A$ K8 Y　　女：同意。
: p% r6 [- \+ m+ _% t$ W　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
# S+ L+ d6 `' v3 B8 W; H( w8 Z　　男：给猪两头。
3 N0 |) B7 O& [8 p0 ]( E/ o　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
6 h4 Q$ {9 q8 b天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

7 Z: }* ~& P# ^# H  S% a另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
: C: K! a9 v7 K, ]　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
7 k( U. m. D+ K# V7 m( c　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
- A" z# e) L. d0 n& D( @% D: R　　女：同意。
4 R3 O% e9 ^0 |8 m5 {) j- X- A) h　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
+ _9 A& P# H# e1 W2 I/ G" X6 \　　男：给猪两头。
' e5 Z: @) G( u) O/ J! A9 S　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
5 }- k: S, y8 s$ Y/ u　　男：动一下给猪两头。女同意。
9 e4 N  H' b# T/ R; u3 v　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
0 F4 ?  G* F' c" u! }( R2 M- j　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......

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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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/ Q% a1 P0 }2 ]: Q. `又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
- a; K4 V/ `# j; }8 J1 D  W天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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3 f& p* m* ~5 L4 g8 O0 I& U哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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# n6 _0 R/ F" T2 N2 M  K知道此法男多，
( c" ^; o: o# r5 z, U6 `7 Y9 g2 A伟哥供不应求，
逐渐要2头，

% d2 {/ Y2 x' D! G) j! c3头猪换一粒伟哥。
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; U& d- e! v7 ~; V哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

5 t. S3 i1 m9 T" |0 }/ u1 @哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

5 c; w3 ^2 f" |3 }' p8 i! x* Q% w但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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- @2 F# [' v8 F/ R推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
  B* b+ J, k, X6 d' w) z/ H/ L: M只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
2 T! B4 E4 i0 {  i' U% a9 j事成后补交猪款，
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这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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0 k4 U* F% [4 s1 u6 a伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
+ P- e7 I1 Y3 M只要你承诺可以到该女房中一夜，

就可以先借，事成后补交猪款。
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9 `. _4 z- }0 ~  i- l1 S3 ]哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
# @6 m( t  E, Q有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
/ x5 H$ C0 o+ h; V一类是一部分现猪贷的，
# E4 V; A% n/ B, |8 X% c一类是完全没有现猪借的，

发行三种债卷。

大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
5 k% R0 i) c& j" I伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
7 v: k1 ^; W& m2 c; g该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
( u8 e0 L" S3 f0 L, L给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

! H# E# y' _2 J! z  h哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
( m* }8 U, M  D8 D/ b高的层次。

为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
7 {. _% N1 C% w' N因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，
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哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

* P/ ^' z# }4 d2 E换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
$ M5 |$ ^1 t% m0 P2 Q* c一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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; D# G  |1 T6 F/ n, n结果该女迟迟不肯搬回。
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/ u, i, V9 A6 p; `6 g; ]& e/ x一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
6 k3 c3 x! }  Z) F3 W结果大量债卷到期无法换现猪吃，

$ j0 `! m0 A" ~. y2 q债券公司一看，一粒伟哥16头猪

/ I3 y' ?$ h% K% T. o这哪里还得起～～！

2 W' I9 b4 m* g8 N* k: {遂宣布倒闭
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哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

2 _; u1 @$ k, p1 H保险公司一看，
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这哪里赔得起！！

+ O. F  g3 l6 q/ f* t) b于是也宣布要倒闭。
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! r" x  L; `) r# L6 @1 k. f/ s$ C: R哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

. h' i, @/ |* M$ _9 m& ?' E后文：
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. y. N9 W. N1 [4 l7 L. c* Y据说该女已搬到中国定居