哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

8 d+ F, F5 A( @" R0 D4 e7 H$ b一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
( o* Q; v5 Z1 n+ |8 L　　男：求你了大妹子，给猪一头。
4 T# p" ^  J) v2 J, ~# i: M7 d/ j　　女：好吧，但家只有一床。
! t* N) S5 f% z7 N" V/ [; X　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
' ^0 m- X7 l' R  M: O6 y$ u　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
* [2 t" T1 ~* d　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
& ~) n: o7 i; J& i; ]( [  p天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
9 W: d3 k0 ~" a( J9 y7 Q入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
2 n% X6 `3 @) u3 M# p! w' i# {　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
9 i8 v% {' |) d+ ^　　女：同意。
　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
' p( d" k: V  b! a7 H( k　　男：给猪两头。
. l- ?$ c% l+ r' p/ ?　　女允，要求上去不能动。
4 }- O" T0 y* R  T3 Q　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
! M+ T  v6 e1 c! o$ D) X: @! `　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
; B7 {6 O: y: p6 V. U2 c1 T) X　　男说：完事了～～～女：......
/ `  O2 _, z5 i' V8 A" r　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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& T( C( d( N! Y# ?3 I/ w9 n' j" c) Z哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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$ J2 x( X! n3 k0 f# S- u: U又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
/ I5 d+ O8 m' A6 l0 B) P5 m天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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" @6 H* F" l8 m& O) V4 h哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。

/ ]' v! B9 q2 w  S, ], c6 U9 j知道此法男多，
9 D/ L% V0 J, U9 h3 _1 [' a伟哥供不应求，
逐渐要2头，
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. p/ T3 }9 ?2 [. Q3头猪换一粒伟哥。
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3 F  i7 P5 \, r" v: M哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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8 M. Q9 n' ?, L5 M0 q当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

' f0 u2 B* B$ N9 K5 C) X但换猪男越来越多，
; k  _& r9 A2 k; f8 [# B5 w8 x  X3 u卖伟哥的决定，扩展生产能力，

1 C: h* v+ R7 i$ T推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。

$ c: \- p7 _/ ], M% K6 j% Z哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
- e3 y7 U5 F% i. ~6 s5 U  U6 Z只要你承诺可以到该女房中一夜，

2 g/ W; a2 y: x  k) {- j就可以先借，事成后补交猪款。

哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
  S+ x1 O4 J7 T0 V; P- X  G9 _也花不动
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( i% J7 J$ {" ~1 M) g消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
" k; v  O) L: t, z0 M结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，
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发行三种债卷。

3 X: e. k" D2 {) D; z" M7 s大家踊跃而上。
4 X# d& A! p& Y9 k9 f% l纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
$ ]$ d& D# e! X2 r' r/ G伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
6 t7 K+ O" p/ v2 _7 h: V该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
# O+ D, l. f( ?给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

, i% K* {8 \  R- j- Z" ?哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
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+ Q% |* o. Y% ~7 Y+ q& M8 O+ o为了防止自己债卷未来有损失，
. ~. O. T. f  ]4 I2 c1 F该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
- @' O# ]3 l% S4 h还可以获得保险公司的赔付，

哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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( H% @) p! `: r( {$ T) ~; L哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
! E' W8 g4 y# s' _7 [费者利益。

* a) ^: U" q3 D) h( \. o% j换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
, y7 I# I" R/ N  U7 j# ~, O一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

2 D( R5 d4 I; J& U. ^& Y# O哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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结果该女迟迟不肯搬回。
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一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
$ p  ~7 U  C+ q+ C结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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; @0 l" L; j, q' o4 t债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！

/ m# G# O0 |& J0 d  }  S- E遂宣布倒闭
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# q: m0 K8 A/ ^1 t* ]  {哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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保险公司一看，

这哪里赔得起！！

5 x+ `& O' S: d6 |) G( U* w, ~于是也宣布要倒闭。
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哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

, j- r  {' x1 L: f后文：

据说该女已搬到中国定居
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