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个人创业十大秘诀
- [7 q5 W- P/ J" g, \1将创业资金数额减到最低。 9 ^9 m; D3 Y3 m+ w7 E
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
& p3 a) V s+ C! n! Q% W- ~2学习销售自己。 5 D6 R. l" k" @' y& w
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。
( l# N2 a9 P9 }8 _2 g+ H3对客户要大方。 9 h2 I! E9 j$ }& c8 `3 H* x
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 $ ]' l6 m/ O% A' J$ i/ ?
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。
8 @' K6 M; o8 c6 B我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 ) [+ {( G& D& X" T" s& [6 V
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5从第一天开始，一切电脑化。 4 A+ u/ n* e3 u) s/ X
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 ; h% P$ Z. \9 _: J3 V+ c6 k
6长时间工作。 / s. r+ Z3 S7 ~+ b+ a" x
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。 ) Q* Y* }9 {# t. P* a2 P
7爱你的顾客。
9 q* {- \% ^" B3 d; ^永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 4 J# V% Z- D; G/ D% }& `
8开始不成功也要继续努力。 ! B" H; d# H- _% k# b$ F
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
9 ]5 P) v/ s. s _9独自经营。 ! d5 o: y0 ^1 d ]( ]" a; Z, L
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
2 [7 ~$ i, B5 S& X- _10安排休闲时间。
) Q2 G: y6 K, e- ~( `. Z9 g尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。% L, ^1 ~5 @/ S/ L% Q1 Y. S
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The Spirit of USANA
$ ^/ `2 ]* P5 v/ T9 H/ }. L; S" jMONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS 9 p7 C5 A+ w5 E. ^ ?; ^0 W
你的财富来源于当你为别人创造出财富: z. k. Y/ Y6 H- k( W0 ^% B/ D% M
点下这一刻，改变你的人生
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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