 鲜花( 104)  鸡蛋( 37)
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: v9 H* V; _6 V# L 我们来到这个世界上本来是平等的,可结局却大不相同,何故?$ r: J2 I; Y* V# A. c0 b
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世界上有一种东西是我们并不拥有但可以拿来贩卖的,如果卖得好,妻妾成群,钱多得数不完;卖得不好,流落街头,为人唾弃。这种东西叫做:信任。(trust)
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( d/ y- x( D1 Z4 e 1987年的电影中巜House Of Cards》有这么一个情节。一个 Con man (职业骗子)要向同伙传授诈骗技巧。于是他们来到 Wesrtern Union 假装等人汇钱来。他们看到一个傻大兵走向柜台,就故意大声嚷嚷说:"说好的300块钱咋还没来呢?"大兵去到柜台,他的钱也没有汇到。于是大家就坐着等吧。这个骗子故意跟大兵搭讪,说自己也当过兵。然后问大兵有啥难处。原来这个大兵是等汇来的钱买车票回军营。于是骗子说,都是自己人,如果我的钱先到了,我先给你,你以后再还我。大兵一听,马上就被感动了。说,铁子,我的钱先到了我也给你。, c9 F8 _' r& ?1 {/ ?
, J* ?8 }- [. s" s/ V 当大兵的钱到了,就出现了搞笑的一幕:大兵追着骗子要塞给他钱。
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2 C9 O3 q' h9 N. s 如果你看懂了这个故事,你就明白了人为什么会上当:骗子把信任卖给了你。
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人有一个弱点:有自大的需要。当骗子用好话让你有了这种感觉时,你就会对这个骗子产生信任。我们看到这个大兵感觉被人信任时,他就会觉得自己受到尊重,也会交出自己的信任。忽悠就是这个道理。; h+ N: y3 V6 {( H$ |. V
0 M$ ?7 R2 V9 Z7 i1 d* `1 Z! | 当我们听到"顾客是上帝""人人生而平等"时,我们的感觉好极了,同时我们也会主动交出自己的荷包。
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骗人的人可耻,被骗的人可悲。: ?; [8 g$ g1 r/ W
% q# B: |: e2 N# ?7 m" ` 我看不起所有的销售,不管他卖车卖房卖保险还是卖选票。因为他们都是一个师傅教出来的。如果你有时间做一点研究,就会找到 Roger Dawson 的书巜Secrets of Power Persuasion for Salespeople》(销售员劝说别人的秘密)。这本书讲的是所有成功的销售都是利用了人性的三个弱点:懒惰,恐惧和贪婪。你如果能深刻地抓住这三条,你就会把对方玩弄于股掌之上。
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! ]4 K" o4 e3 i0 z9 d' I 所以,新总理没有任何政绩却能获得39%的选票,因为他是个好销售,他卖给了你希望。( e+ J1 Z. q( w
2 I+ P3 a& U6 m) W# Q/ i3 J- V4 E" R 但是上帝是公平的。祂给你油门也会给你刹车。骗子是活得很累的。他们不敢入睡,因为怕在睡梦中说出真相。3 j& v& p$ N; T2 \; v# B. ]! U
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人类有一种冲动:Urge to confess。(自我认罪的冲动)。教会的生意如此红火,就是利用了人们想倾诉忏悔的冲动。我们爱说闲话,爱向闺蜜倾吐,向上帝忏悔,都是由于这一需要。这一冲动来自于 Guilty conscience (良心)。无恶不作的人是由于掌管这个神经中枢的机制受到损伤,如毛,如希特勒。* t3 S3 H1 `1 V( a: s1 E8 s
1 u4 @2 @. r+ Q a 骗子有大小高低之分。大骗子是以诚实的面孔示人,如爱城之鹰。中骗子是沉默不语,如老杨,他既不能说真话也不能说假话,所以只好不说话。小骗子如那个卖手机的小肖,满嘴跑航空母舰。
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, F8 x9 W4 m3 g! U( p% d 那些认为我的帖子应该加精华的同学是很可爱的。他们没有意识到这个爱网是由一个 Con man 和他的马仔们来经营的。假如爱城之鹰有了话语权,获得了网友的信任,那么就会产生一个信任危机,Split loyalty,一旦遇上选举这种大戏,网友该听谁的呢?4 V- ]& h# D1 Y" V1 w% c3 p& {
& \/ B7 ^) p+ W& N2 @ 我们假如这个网站值一百万,因为有了爱城之鹰这个不和谐的声音,只值五十万了,你说这不是很大的损失?# D" C. T& {( T$ @" T
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这就是另人作呕的小骗子和很阳光的大骗子的区别。我在多伦多的网站上发贴受人追捧而在爱城受到压制,就是因为多伦多的大骗子想的是让网站值个上千万,而爱屯的土老财只看到了一百万。
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! k; u( P0 z3 N' f4 Z2 R 不信看吧,这个帖很快就沉了。 |
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