寻寻觅觅，我终于给量子大师找到了一顶合适的高帽戴上

爱城之鹰 · 发表于 2015-10-17 07:02

这顶高帽叫＂营销近视症＂（Marketing myopia）见如下网站，我要是大师的老板，一变天我就炒了他。

http://wiki.mbalib.com/wiki/营销近视症

什么是营销近视症？
　　营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李维特断言：市场的饱和并不会导致企业的萎缩；造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。

营销近视症的具体表现
　　营销近视症的具体表现是：

　　自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门；

　　只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化；

　　只注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争等。

营销近视症的病因
　　营销近视症的产生从根本上是由于企业高层管理者对于产业环境和产业发展规律的错误判断。Theodore Levitt列举了四个广泛存在的信念，这些信念或者被企业管理者公开宣讲，或者成为其行动的暗含假设，而这四个信念则几乎一定会导致营销近视症：

　　第一，认为人口的自然增长，会为产业增长自动形成一个不断扩大的市场；

　　第二，认为产业的主要产品不存在竞争性替代品，对于那些具有自然垄断性质的产业如石油、电力等产业的经营者尤其如此；

　　第三，认为大规模生产会形成规模经济，即单位产品成本会随着产量的增长而下降，而企业会因此而打败竞争者；

　　第四，产品是最重要的，只要造出了比竞争者更好的产品，就可以获得优势，企业经营者因此集中精力于完善科学实验、改进产品和降低制造成本。

营销近视症信念形成的原因
　　企业经营者之所以会形成上述四个信念，其原因又可以归结为：

　　(1)企业经营者在企业中成长经历。如果企业经营者是搞技术、抓生产或者管财务起家的，往往会使其眼光向内，较少的考虑顾客需求和市场变化，而过于注重生产效率和成本控制。

　　(2)“产业健忘症”。一个产业能够兴起，从根本上说是由于它迎合了顾客的需求或者潜在需求，这一过程是一个非常艰难的过程，因为它要求顾客改变消费习惯甚至生活方式去试用一种新产品。当产业渡过了初创期而步入成长期、产业前景一片光明、产业面临的主要问题不是发现与开拓市场而是“填补”现有市场之时，产业中的企业经营者不能正确认识或是忘记了产业兴起的真正原因，或是忙于抢占市场而无暇顾及产业的发展大计，以至忽视了悄然袭来的顾客需求变化和产业衰退的阴影。人们经常把亨利·福特作为产品导向的失败典型，把他主要作为一个发明家，但实际上，福特其实是最成功的营销家(Marketer)之一，当然也是最失败的营销家之一。当大多数企业生产商在进行成本加成定价时，福特就提出并推行了由价格决定成本而不是相反的做法。他推出500美元的Model T型车并大获成功，其实是一场营销战的经典案例。福特的错误在于，他成了自己成功经验的俘虏，在产业环境和顾客需求已经发生巨大变化之时，仍沉迷于过去成功的光荣之中，忘掉了成功的真正原因。

　　(3)企业经营者个人的知识。企业经营者个人所受的教育和因此而形成的知识结构，会对其判断形成巨大的影响，因为它会影响经营者认为正确和应该做的事。企业经营者普遍都学习过经济学，而在新古典经济学的理论框架中，萨伊定理可以说一块基石，即供给会自动创造自己的需求，最终达到供需均衡；而由于产量增长而形成规模经济，造成单位成本的下降，更是经典教科书中的金科玉律，这些定律不可能不影响经营者的判断。在严格的假定条件下推导出的抽象的经济学定理，其实忽略了对于企业经营管理者来说至关重要的事实。不加辨别和分析地应用经济学的原理，将几乎一定会造成经营策略的失败。

pretty · 发表于 2015-10-17 07:55

关于VP控的症结，还缺一顶

reneeqq · 发表于 2015-10-17 08:00

那么有远视症嗎？

reneeqq · 发表于 2015-10-17 08:03

近视症跟短视症是不是双胞胎吗？

hoodoo · 发表于 2015-10-17 08:08

不要老针对大师，他最近已经康复了很多了

量子风水 · 发表于 2015-10-17 08:17

这个帖子主要是老英的老婆昨晚没有好好招待老英所致，以致他精力过盛。要不这样，有个阿圆不错的，即使老英有千斤好力气，阿圆也能吸收的干干净净。

架鸡棚 · 发表于 2015-10-17 08:19

hoodoo 发表于 2015-10-17 09:08
. L! L: f6 }3 Z: j3 T不要老针对大师，他最近已经康复了很多了

是啊，如果再能帮他找个女盆友，就会快速痊愈了。

hoodoo · 发表于 2015-10-17 08:27

架鸡棚发表于 2015-10-17 09:19
( m, D+ l/ A. l0 B6 b! ?是啊，如果再能帮他找个女盆友，就会快速痊愈了。

大家一起帮帮大师吧

量子风水 · 发表于 2015-10-17 08:36

中国移民认为面包都是天上掉下来的，特别了洋人的面包，那个洋人老板，都是中国富二代那样，什么都是现成的。

在卡城的前同事到一个新公司工作后，很有体会地说，西方主导加拿大，是他们比中国人更加奋斗、勇于冒险和承担责任的结果。他的新公司老板有三个人，原来都是打工的，他们三个看准了机会，就三个人都将房子抵押，创办了一个新公司。开始一年，全是亏本的，没有一分钱收入，到了第二三年，拿到了一个100万的订单，从此开始创收。
中国移民是没有本地人那种搞风险能力，本地人房子即使输掉了，他们打几年工，又有能力买房子了。
所以什么是远视与近视。中国公司已经收购了35%的股份，这是有120亿人民币的中国上市民营公司，这个公司的董事长、中国公司创办人亲自给美国的CEO提名我做 R&D VP，这种事都不做，更不说有西方人那种胆量了。
只是美国人很自负，不将中国股东当回事，才出现最大股东提名失效的怪事。中国人在加拿大有什么地位可言，有钱就有地位吗？中国堂堂120亿人民币的公司最大老板，在加拿大也被一个所有家产就不足600万加币的西方人欺负，歧视这不是现实吗？
中国移民还歧视大师，这算什么呢？西人的大观园都没有进过，扒在中国人堆叫啥子呢。如果讲到中国人与西人CEO竞争 R&D manager, 这不翻天了？

量子风水 · 发表于 2015-10-17 08:41

架鸡棚发表于 2015-10-17 08:19& S2 h3 Z: P) Y$ R: h
是啊，如果再能帮他找个女盆友，就会快速痊愈了。

可可，鸡版，你这不是教唆大师回中国搬一个18-9的过来？要知道自由党一上台，就不用观察期，一登记，就可以变成加拿大人，怎么幸 Fu 就怎么福。
保守党要一万年的，自由党只需朝夕。世界变了啊。

醉酒当歌 · 发表于 2015-10-17 08:50

量子风水发表于 2015-10-17 09:36) T" g' }0 \9 o, m E. @) Z
中国移民认为面包都是天上掉下来的，特别了洋人的面包，那个洋人老板，都是中国富二代那样，什么都是现 ...

已经提名大师VP了为什么西人不买帐？公司不是靠大师吗？你可以递辞职信让公司倒台。

easygoing · 发表于 2015-10-17 08:52

本帖最后由 easygoing 于 2015-10-17 09:55 编辑

首先应该感谢大师给爱城生活带来的很多很多乐趣，这是大师的价值所在。。。。。。其次才是其他的。　　

主次要分清楚。　五十步笑百步，　老鹰也得了近视正。只看到大师的缺点，　没看到大师的巨大价值

所以，　　　谢谢大师，　小弟这厢有礼啦

量子风水 · 发表于 2015-10-17 09:03

醉酒当歌发表于 2015-10-17 08:508 g( A, X$ U; p0 T* D8 H
已经提名大师VP了为什么西人不买帐？公司不是靠大师吗？你可以递辞职信让公司倒台。

呵呵，条条大路通罗马，何必走这条伤情的路呢？况且，大师给公司的创新性工作，没有大师，公司也能运作三几年。当然，如果大师象你说的那样做，公司是很危险的。
现在还在为老 owner 擦着屁股，他做的主流产品出了大事，几乎要全部招回。这个问题是问题基本是两三个月的高温后才出现，三两个星期问题不出现。
这是硬件问题，还是嵌入式软件问题，还是地面软件问题？如果硬件排除一次，就需要三个月，嵌入式软件排除一次，再需要三个月，如果没有找出根源，再需要几个月。
如果这个主流产品不行了，就损失公司四分之一的收入来源。在目前的油价下，损失四分之一收入，就要有四分之一人下岗。
有大师在，这个产品就总有解决办法，不用三个月，只需两三周就行了。大师是十年磨一剑，天下无敌。

醉酒当歌 · 发表于 2015-10-17 09:23

量子风水发表于 2015-10-17 10:030 V) {2 G9 U( @5 X3 j9 r
呵呵，条条大路通罗马，何必走这条伤情的路呢？况且，大师给公司的创新性工作，没有大师，公司也能 ...

真的不解。技术那么牛，为什么不找中方，直接说，你一个人可撑产品，把目前你的公司很快弄死。逻辑上非常不通。

醉酒当歌 · 发表于 2015-10-17 09:25

直接以合伙人形式找中方中国公司谈，把你的业务直接给中方，很快挤垮你目前公司，不皆大欢喜嘛！

KLP · 发表于 2015-10-17 09:34

我挺大师，大师是性情中人

canadapotato · 发表于 2015-10-17 09:46

我也挺大师，不管别人怎么说，大师还是大师。

量子风水 · 发表于 2015-10-17 11:16

大师过去活生生的经历，也是阿省的现实的一种典型写照，这不需要看纪实文学。

在保守党的沉溺下，阿省的社会那有不‘变形’。资本家可以给出高于安省三倍的工资，还需要保守党对资本家减税，还搞科研干啥子呢？老板还需要技术骨干有什么用？
一个去油田的技术员，工资有近20万，是普通体力劳动都收入的6-7倍，是安省工程师收入的两三倍。这还不容易轻而易举地将象大师这些只有两三倍体力劳动者收入的人的女友抢走。所以大家都笑大师找不到对象，这也算是前几年‘阿省一景’，上这个网的网友，没有那几个不看到的。

量子风水 · 发表于 2015-10-17 11:24

再看看这里的老板，资本家对产品质量的容忍度不是一般的宽容，出了问题三个月半年才解决，算是苛刻的了，一年半年不解决，只要凑合用，就要你的产品。
看看找个人上油田都不易，对产品质量有何可以担心的？对产品质量不担心，在老板的心目中，那个工程师不一样？要你来公司工作，是老板给你一口饭。

所以油价一跌，其它与油田相关的公司就满地鸡毛鸭血。象PHX， Cenovus，啥里波顿等，没有技术核心的，裁得脱皮脱骨。

量子风水 · 发表于 2015-10-17 11:35

机遇不是天上掉下的，而是用代价换来的。
油价高时，去年两个技术骨干跳槽。公司没有其它人干重要的活，只好给大师了。这就是担纲机会的开始。
开始担纲时，油价又急跌，这时候客户又挑拣了，公司三周不解决问题，客户就找下一家，你的产品就永远不要了。这种情况下，公司只好将更核心的工作给大师做了。最重要的，是大师每次都做得出色，比老 owner(老VP）做得更出色。
所以经过油价一高一低，得到了做最核心技术的机遇。这就象老羊说选举的例子的那样，好的变成坏，坏的变成好，重臣坐牢了，所以没有被土人当作祭品。
好环境有机遇，不好的环境也有机遇，有准备的人最终可以抓住一个机遇。

醉酒当歌 · 发表于 2015-10-17 11:48

大师啥时候作VP? 还有几个月期限了，因为若干月前大师说至多一年做VP.

天天快递 · 发表于 2015-10-17 11:59

大师这么优秀的人才

居然还打光棍

架鸡棚 · 发表于 2015-10-17 12:26

量子风水发表于 2015-10-17 12:16' z. ~. d4 r8 @
大师过去活生生的经历，也是阿省的现实的一种典型写照，这不需要看纪实文学。
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- A$ J2 }& M3 _7 j& h2 X, G8 G在保守党的沉溺下，阿 ...

错了，女盆友不一定非要你有多少钱，但要有fun.大师如果不改改三句话不离本行的恶习，找对象灰常难。

ram · 发表于 2015-10-17 13:07

大师的能力是，把同一件事，变着花样说一千遍。

ram · 发表于 2015-10-17 13:09

也不厌倦。

补充内容 (2015-10-17 21:19):
你怎么知道我是女的，真是狗嘴吐不出象牙。

健康营养站 · 发表于 2015-10-17 13:20

都说的有道理，支持一下，继续。。。

秀色可餐 · 发表于 2015-10-17 13:21

架鸡棚发表于 2015-10-17 13:262 T' f9 ^; Y A' V. w/ c( ~ O
错了，女盆友不一定非要你有多少钱，但要有fun.大师如果不改改三句话不离本行的恶习，找对象灰常难。

钱多fun足

hoodoo · 发表于 2015-10-17 13:41

你们这班人不厚道，又招大师了

亦非台 · 发表于 2015-10-17 14:21

架鸡棚发表于 2015-10-17 13:266 W# R% d1 F4 E/ q; w0 n
错了，女盆友不一定非要你有多少钱，但要有fun.大师如果不改改三句话不离本行的恶习，找对象灰常难。

阳光沙滩 · 发表于 2015-10-17 14:22

起码大家现在相信大师是技术大牛了

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寻寻觅觅，我终于给量子大师找到了一顶合适的高帽戴上

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