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如何做好网上销售?如何面对你的最终用户在网上来销售我的产品?这个问题是最近三个月来接到老客户电话咨询较多的一个话题。能不能再换个说法,企业如何把网上销售做到更好呢?相信这些客户都是懂得营销学上“决胜终端”的重要性。终端是“最后一战”不假,但“胜利之婴”的诞生并不取决于“摇篮”。一切竞争从设计时开始。终端胜负实际上早在开端时就被部分地决定了。( G8 I1 O7 B9 v8 {1 ?4 O- \( q* j$ B5 S
事实上,网上销网就是如些,能否做好网上销售不取决于某一个阶段、某一个点,而取决于全过程、全方位;任何一个元素的“结构性缺位”,都会给整个销售带来惨败。3 E- d: I8 X0 U! D* Y1 c
如何做网上销售?如何面对我的最终用户在网上来销售我的产品?听着老客户的这两个问题,心中有一种震撼,同时更有一种后怕---震撼--其中有一家客户是安徽的,是我们二年前刚合作的一个小城市的客户-安徽神州机械刀片厂;后怕—一年了,我们提供了一年的专业的营销型企业网站建设服务,为什么那个上海刀片的企业不提出“如何把网上销售做到最好”?是我们服务没有做好,还是企业根本不就知如何在网上做好一件事的方式及方法? 6 q! I# g/ E1 |0 p8 B* C+ M* D# U
如果他们问的是“企业如何把网上销售做到更好?”这个问题几乎含括了企业网站营销的全部范畴,但他们提到的“如何做网上销售?”,相信对企业网站营销的认识还有一个阶段,在此建议还是一步步的通过如下步骤在实践中去体会----营销型企业网站是开展任何网络营销磐石。
$ E$ H# y# Z7 Y& s' R( f r/ M2 l 1.您必须重视您的营销型企业网站;
4 i) g, Q' k! k0 X& g 具体表现:
3 |6 F0 n2 e6 e n# _. m# d+ H (1)有明确销售目标,并且要有达到这个目标的具体的网站评价指标为依据;
9 a! P2 u/ y; Q: @: s4 r (2)准确的说出您的企业网站共有多少个大的栏目,为什么要这些栏目; " E* f5 L3 m; l: H7 J! M
(3)精确的说出您的企业网站一共有多少个静态的Htm(Html)页面,为什么要有这些多Htm(Html)页面?
+ |8 m: r* U( W1 m$ j7 U% [ 如果以上这三条您没有做到,那您的重视程度还不够,网络推广,这样的网站不会有什么太大贡献,网络推广方案;) m5 l+ D' C8 a# C9 q
2.您必须深刻的认识您的营销型网站;4 a( Y! P0 a5 h# g) w& S5 F' @
具体表现:" D. E! P% {4 U' F4 M, L
(1)网站内容的组织与编辑是如何进行的?都按排了什么样的人来参与这些内容的编辑与发布? " t" j& o; }3 V: }8 i9 @% E2 T
(2)您的产品展示页是否有分页?为什么关注这个页面?
% Y5 m, M3 }9 Z# U" C2 n (3)单个产品的具体展示页都有些什么信息,网络推广方法,是什么,在什么条件维护这些单个产品? 2 P' ~- p( i# i7 ]' U6 R
同样的这三条信息您仍没有做到,告诉您,您的企业不适做网上销售!3 W1 o0 ^# a" J5 n8 w
营销型网站成败的决定性因素是坚持不懈,关键性因素是领导对自己的企业网站建设的重视及认识程度,最后是网站建设服务提供商的技能及专业水平。 s: u$ ^2 }$ R) |& e" `6 g+ i
5 P5 }, Q' g8 u1 N8 f来源 李列柱网络推广博客) H8 g5 c9 d# y' s- D D
电子商务实时代如何做好网上销售
+ T2 }* X$ a8 Zhttp://www.61690.cn/post/20100213987.html |
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