加国楼市趋于理性：好房子抢Offer的竞价原则

get8686 · 发表于 2010-7-26 06:47

当前房市状态下的竞价原则

当你发现一幢心仪的房子的时候，第一件事当然是给家里打电话。而最后要做的，通常是进入竞价战局，和其它的几个竞标者一起参与购买这个房子的大战。因为从一般的角度考虑，你看上的房子，别人也能看上。除非你有伯乐一样的眼光，独具慧眼发现一幢特别的房子。就目前加拿大的楼市由狂热逐渐趋于理性和平静阶段来说，虽然抢Offer已经不是那么的激烈了，但当你看中那些好学区、好地区的房子的时候，也还是难免不了要和另外一个或几个人同时竞争。根据目前市场态势，记者采访了几个华人地产经纪，归纳了新的形势下参与房屋竞价的几个要素。

熟知贷款流程

尽量早地准备好贷款准备，这样在你竞价的时候能做到心中有底，效率更高。如果可能的话，尽早得到贷款同意书。在递出你的Offer的时候，尽量的熟悉相关的贷款条款。如果你是新移民，就让你的经纪详细地解释相关条款，一条条的弄清楚，这一点马虎不得。因为有些新移民，由于语言不好和对规则的不熟悉，往往盲目地相信经纪。所以在一切确定之前，一定要尽量多地咨询你的贷款经纪和买房经纪，他们有义务帮助你弄懂一切程序和细节。

即使你读不懂贷款条款或购房合同。记住，经纪也会出错的。而当你签了字，他的一切错误就该由你来承担了。比如，要在确定了银行给你贷款后，再去掉购房合同中的贷款选择性条款。你认真去对待每个细节，也会给卖家一个印象，你是一个认真和不好糊弄的人。

不要和周围的人攀比
中国人有好面子的习惯。但是你现在身在北美，这种习惯应该改一改了。有时候，家庭主妇喜欢比较张家李家或王家的房子是如何的大、花园是如何的漂亮。但身为家里买房子的决策人(无论是老公还是老婆)，一定要谨记最合适的就是最好的。

盲目追求超出自己消费能力的，会让自己在竞标抢Offer 的时候，陷入一种被动的境地。而且有可能会在日后房子供款上让家庭背上沉重的负担。莫泊桑《项链》的故事告诉我们，过份超出自己能力的消费，会让家庭蒙受长期的苦难。

做好研究
虽然经纪可以在地区、学区或户型上帮助我们进行充分的研究，但专业的经纪还是提倡客户做一些力所能及的研究和学习。比如你中意的这个区域的平均售价，目前市场的大致分析，你也可以尝试着登入地产专业网站去了解一下基本的知识。这样，当经纪提出一些选择性的方案的时候，你能够凭借你所作的研究作出判断。目前，一些华裔经纪、特别是大陆高学历背景的经纪，都在博客或专业地产网站里撰写了大量的知识性文章，它们中的大部分都是多年的经验总结，你会发现有些简直是你购房必读的圣经。比如一些知名经纪对于学区的最新分析和统计数据，你完全可以把它们打印下来，带在手上，在需要的时候拿出来对照着看一看。当然只要你不是转载或拿出去发表，我想他们是不会反对的。
规规矩矩的竞标
有些华人来到加拿大，会对经纪提出一些可笑的想法。比如要求提供一些小道消息、尝试着私下里跟卖方经纪直接接触。
还有的在offer中加入一些让人头疼的免责条款，希望在竞标成功后得到更大的实惠。这些不太符合规矩的做法在加拿大不太适用。
移民多年的华人，在了解了北美游戏规则以后，一般不再有这种念头，但新来的移民身上确实会发生这种事情。最好的办法，是预先做好预先的心理准备计划，以最规矩的方式去竞标。如果你的报价和另一个买家正好是一样的，卖家当然会选择那个没有多余附加条件的offer。即使这次没有投中，也不需要沮丧。还有很多的房子等着你呢，加拿大的好处是你不需要挤，不需要抢，安安静静地排队就能得到你所需要的。

做好随时验房的准备

预先准备好一笔验房资金。这笔开支一般来说，这是一笔不可省略的开销。经纪们看了太多轻信与直觉带来的损害。有些房子看上去只有数年新，而且外观内饰一切OK，华人买家为了抢到手，就去掉了验房这个条件。但往往会在验房后再找经纪诉苦。华人中也有在不知情的情况下买到大麻屋的例子。一个合格的经纪应该在恰当的时候向自己的客户指出，去掉某些条件所需要承担的后果。但心急的买家在市场的热度中发烧的时候会忽略这些建议。所以最好的做法是在你参与竞标的时候就知道这个房子主要有哪些问题。你的经纪必须跟你知无不言，你自己也要加倍小心地审视房子所具有的一切优点或缺点。当然，你竞价成功后，更是需要借助验房条款，雇请专业的验房师对房屋进行检验。

抛开那些耀眼的装饰品

现在的卖家，都会利用一些艺术品、壁画、鲜花或刻意收拾得一尘不染来吸引客户。这些手段确实会让一些很普通的房子看上去熠熠生辉。其实那些华丽的装饰品并不是属于这个房子的。很可能在你来之前并不存在，在你买了之后你想要也不一定买得到。有些经纪提醒，有些卖家特别是老外，会到专门的艺术品商店去租一些有档次的艺术品来美化房间。等你的定金一交，这些东西都会物归原处。而且，一些看上去不错的油画、装饰，并不适合你的胃口，而且很可能不适合你的家具风格。这里要强调的是，要撇开那些华而不实的东西，要有“雾里看花”的慧眼。

重新检视一下房子

在下offer之前，尝试着在没有经纪的陪同下独自或带着家人去看看你看中的这个房子。因为在你独立思考下，或在家人的参谋下，你看这个房子的视角可能会发生变化。

有时候当你第二遍全面地去审视这个房子的外观的时候，你会发现这个房子并没有第一次看上去那么的吸引你。当然也有可能越看越爱。有时候周围溜达的时候，你会发现一些第一次没有发现的问题，比如邻居构成、交通便利等。只看了一次房就买下来的，时常会发生在那些年轻人身上，因为他们过于相信“一见钟情”。实际上，如果你幸运，你可以试着和卖家进行一些沟通，如果你确实喜欢这个房子，在抢offer的时候，已经和卖家有过沟通的可能会比别的竞争者更有优势，即使别人的报价比你的高。

找出卖家的心理价位

很多人会说这是不可能的。实际上在抢 offer过程中，没有什么不可能的事情。试着去分析一下卖家的心理，分析相关的信息，总会让你知已知彼。比如，有的卖家稳稳当当的，表面不急着卖，其实心里急着把这个房子出手。比如，及时进入某个学区以便子女入学、已经买了新房子、或房市开始越冷，越往后价格越低。掌握这些信息，根据卖主的心理活动去调整报价或者交接日，会让卖家考虑到你的offer是最合适他的，这样会比其它盲目的竞争者更有优势。同时在条款中巧妙地加些额外的对卖家有利的条款来让他考虑你的offer。比如一次性付清所有的交接款;或买下一些他们的房中的物品，比如房东不想再把笨重的钢琴或游泳池搬走，因为搬动这些东西的价钱可能已经超过了价值本身。这些，都可以让卖家觉察到你的善意，从而更多的考虑你的报价方案，从而让你在竞价大战中掌握主动。

yuz967 · 发表于 2010-7-26 12:36

kankan

luluqiqi · 发表于 2010-7-26 17:43

谢谢经验交流

地球是圆的 · 发表于 2010-8-12 18:11

好文！

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