摸爬滚打交学费：父子做地板家族生意

get8686

作者：韦然

' a) o6 r$ B. \+ _7 z( k位于万锦市的这间大型货仓里，有一家以经营木地板为主的公司。负责人是一对来自中国江苏的父子俩，父亲孔树庆是2004年，以投资移民身份登陆多伦多，他不仅在中国国有企业做过15年总经理，还自己下海经商9年，可谓是经验丰富的商界人士。
1 z7 M5 w9 \# e; g' v& ~4 H
) }% D  A, o0 [1 b3 R# e* v移民过来，总得做点事情，孔树庆开始寻找合适的生意机会。经朋友介绍说加拿大的玩具很畅销，于是孔树庆开始做的是玩具生意，进了两个货柜的玩具，15万美金的货，总共只卖了1000多块钱出去，中国来的玩具不符合这里的要求。

6 O# ^4 y* o( o; P0 d: v第一笔生意几乎全赔光后，孔树庆没有气馁，继续考察北美市场，并在朋友介绍下，开始接触木地板生意。但是一开始也做得很不成功：“因为地板牵涉很多东西，一个是锁扣，再有是花色，一开始我们进的板人家不是很喜欢，一种手抓纹的板，防滑的，但这个手抓纹的板在美国卖得好，不代表在加拿大卖得好。 我发了10个货柜过来，发现卖不动。1个月之后，孔树庆马上更新花色，这次的花色比较受市场欢迎。”

* u* Y- Z6 ~4 a7 W8 K6 H
. G5 e  m+ s( m7 d, I/ Y7 o
孔树庆的儿子孔毅随父亲移民过来时，正值上大学，课余他也为家里的创业出一分力。后来，孔毅的大学专业也从生化转为国际贸易，并在毕业后，完全投入到家庭的生意里。
& F: }, v3 f' k7 L2 ^4 s- `
父亲对儿子的经商能力非常认可：“比方说他在挑选花色，市场出现什么情况，他都很早的预测到，预测到地板明年会有什么走势。”
1 S0 e3 D2 t1 X7 p7 O; j! e
现在，木地板店已走进了第5个年头，每年都有很大的发展，最初在多伦多东区，只有2000尺的货仓，仅容下6个货柜的木地板。一年后，北迁到士嘉堡5000尺货仓，可存放30个货柜。但半年后就又增加了一个4000尺货仓，多了20多个货柜的存储，而目前万锦市的新址，拥有一个5000尺的展厅，背靠2万尺的货仓，可一次性容纳100个货柜的木地板。
% C; C* z* `; ?" l3 w9 H% ^8 d
孔树庆说要做大就得下大手笔：“这个花色每年都要更新的，今年流行什么花色，我们现在是每年都要更新20多个花色，像我们会在欧洲到德国找一些刚上市的花色，在美国找一些刚上市的新花色。”
5 d0 n4 {; S4 K- p$ `
敢想敢作，爱拼才会赢，随着加拿大市场开发日趋成熟，去年8月开始，孔家父子带着他们的木地板进军美国市场：“第一步，我们先给美国一些比较大的公司去做；现在正在第一轮谈判；下面可能7月份有第二轮谈判，谈完了应该还是不错的，1个月大概做600个柜吧。”

094