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房子如何卖得快?在售房子进行临时布置是关键

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发表于 2010-7-13 08:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
老杨团队,追求完美;客户至上,服务到位!
也许你想要把现在的居所改造得更加富丽堂皇,但那需要强劲的经济后盾。你也可以选择接受命运的安排——置身于高雅的陋室,抑或选择假作自己拥有无尽的财富。
; o$ @; ~! Y! w) W" w对财富的幻想带来的结果是,催生为那些希冀逃离现实的人们提供选择的工作机会。
5 F3 Z# C1 C( e1 P" o为在售房子进行临时布置 : T4 @  U# `: m" Y8 X: J: M
如其它的装修公司一样,美国田纳西州纳什维尔的Showhomes,主要业务是为销售中的房产进行临时的布置。而其周围的在售房产在其对比之下,则会显得像一个没有灵魂的空盒子。
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这样的布置有其一套标准的模式。放置家具,丢弃伪造的波斯地毯,在墙上挂上马蒂斯的版画,墙角布以植物的装饰,在厨房的台子上放一盘巧克力曲奇。然后就可以静候跃跃欲试的准买家们争相出价,买下他们面前的家庭式乌托邦。 $ ]# a; A4 S; h& g; ^
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Showhomes自然明白,在这样的装饰下,人们愿意为这样的房子付出更多,比如买下清单中仅仅作为临时陈列物的物品们。   x; [( {9 r% m) g- ~; t
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因此,雄心壮志的错觉借机繁盛滋生,你仿佛完全按照自己的渴望在统治一座宫殿。当然,这是一个陷阱。事实上,这需要一笔很大的花费。
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3 J3 V2 X- D5 m' `+ c/ {4 b你需要为房屋配置精致的家具,保持室内整洁,随时提供客户参观。邋遢是要不得的。尽管经销商会为客户提供入住体验的机会,但流浪汉们显然不在经销商的考虑之列。公司将它理想的客户形容为“整洁的流浪者” 另外,如果房子一旦出售,你将可能在任何时间被驱逐出去。 . F7 m& u7 y) V& y; u  a' A& M' e: c

5 T( G) G& L9 V! ~% |1 W) O除去以上这些劣势, 它是触动J o s e Torrealba的一个重要因素。
# _: w0 j3 |6 |% z0 g美国的豪宅噩梦 & g) ]% K3 G+ c/ U# A
2008年,Jose Torrealba因工作之故自多伦多迁往威斯康星州密尔沃基。 6 v' x& |% i( D" T6 g+ Y
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由于月租仅为1500美元,Mr. Torrealba 得以举家迁往湖边一栋5000平方英尺,价值 150美元的房子。这笔房租比他在多伦多每月需付出的按揭还贷的一半还要少。 加国中文搜索,7 ]' V, `1 W8 x9 m. A5 [; m" Z
据Mr. Torrealba说,起初房子每周都有两到三次的展示,但是很快下降到隔一周只有一次。  
$ V8 W4 t$ \) j  F" E  U0 ]4 ^“对于高档住宅而言,你并没有那么多的潜在客户。” 在密尔沃基市度过一年后,Torrealbas举家迁回多伦多,并积攒了超过20000美金的积蓄。 www.; a8 C$ m) d- ]2 U: l" F# i
但他声称,这样的经历并不普适于每一个人。客户每一次看房至少要有一小时以上的时间。“你很难全程陪同,而且事先你必须得到批准,”他说。  
6 `# a7 g, ^& m: z5 q8 q不过这样的房子仍有其诱人之处。  - B/ y: v6 ^* v8 A
田纳西州纳什维尔市附近一栋10000平方英尺、价值180万美元的豪宅,每月租金只需3500美元,有着6间卧室,6间卫生间、一个偏宅和一个多媒体间。如果按照市场租价,每月租金将在10000美元左右。
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另外,滑雪度假圣地犹他州帕克城的房地产市场主要面向圣丹斯电影节,在房屋建筑繁荣时期,这里建造了大批豪宅,如今都空置在那里。
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5 l4 N1 F" {- ]/ [) ?2 l如今,经销商正在寻找可以搬入其中居住的人们,那些空置的豪宅看似就建在斜坡上,市值高达1000万美元。公司市场部副主管Thomas Scott说:“这样的安排可以在《建筑文摘》上看到。”租金每月最低只有 2000美元。  
8 u8 B; U+ `' Y6 X; M“如果你喜欢滑雪,并且希望在帕克生活,这是最好的生活方式。” 最短的居住期可能只有几个月,也就是需要用来收拾室内及完善销售流程的最短时间。/ e, c  s' X' B
Scott说他的房屋管理者搬出后,大约一半都去了别的城市重新定居。 7 z* U& R* b0 U) p' ?6 Y: ~
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“我们开玩笑说喜欢离婚族,因为妻子占据了房子和所有家具,而他们无处可去。对于这部分人而言,想要收拾记忆的碎片,在体面的环境中重塑他们的生活,这是很棒的选择。” 房屋管理者平均驻留时间约为5个月,之后也可以搬入其它可供选择的房屋。公司会支付搬家的费用。 7 `3 |. g+ p# B6 c
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这些房产的平均市值将近100万美元,多数在市场上已滞销1年甚至更久。# l0 J- t& n- Z: U
布置良好的房子总是卖得快 - X9 r8 B; E2 X4 I# x
“从心理上分析很易理解。一栋有人正居住着的房子,空气清新,庭院洒落,又始终保持在展示的状态,一定会比周遭其它房子销售得更快。”他说,“空房子更易被认为是虚卖。” 美国房地产泡沫破灭后,公司从未有过这类房屋的短缺。
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4 `) g! [' P+ i' H% T3 _4 v据美国人口普查局统计,美国在2010年的第一季,超过1900万栋房屋空置,超过了全国房屋总库存的14%。 % U3 i" E3 G: Q, g( _* m" T

. Y" U  b% w, C6 g: `Scott说:“我不想说我真的喜欢这样的销售方式。但是它确实对公司的生意有利。” 这些日子以来,购房者并不认为购置房产是一项明智的投资,因此如果不是因为感情驱动,他们不会购买。在Scott看来,这样的展示就更为重要。 加国中文搜索,  S+ o8 i3 P- K5 w  q3 S- P" h
在美国,加盟这样的公司会受到很多限制。因此,将生意扩延至加拿大,尤其是多伦多,只是时间问题。
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发表于 2010-7-14 23:08 | 显示全部楼层
1# get8686
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* Z  L( U: o# e% q: ]Sell for less price.
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发表于 2010-7-15 11:06 | 显示全部楼层
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