但自信和自负是不同的

loveme18

１９９３年，我大学毕业后，在一家公司的策划部工作。部长对我们几个新人说：“公司要做个全国促销方案的策划，时间是一周，董事长要亲自过目。大家都是年轻人，好好抓住这个机会。”

+ G. y* {4 X4 n" X7 J　　冥思苦想之后，我决定在策划方案的数量上超过别人。在规定的时间里，我把四份文案交给了部长。几天后，部长告诉我，董室长要我去他办公室。
% l, U6 Y5 r/ z7 j& e
　　屋里坐着一个和蔼的老人。“坐下来，小伙子，我有个故事要讲给你听。

　　“‘森林之王’老虎一胎产下两个宝宝，所有的动物都来祝贺，惟有老鼠不以为然。因为它刚刚产下１０只老鼠，觉得‘森林之王’不如它。猴子知道了它的心思，说：‘老鼠呀，１０：２是客观存在，但你忘了，人家的品种比你好得多呀！’

& g! O1 }; @3 }" t　　“我的故事讲完了，你的四个策划案我看了，也看出你尽了１００％的努力。但你忘了，当你把１００％的努力投入到四个策划案中的时候，每个方案你只有２５％的努力，而你把１００％的努力投入到一个策划案的时候，你得到的是一个１００％的策划案！”
4 M& L( [, p1 y# p: B: H6 n/ L
4 ^- Z0 K# o& s+ |* B. W" I　　“数量只是一个标志，质量才是根本，我要的是精品，而不要庸作，哪怕你有很多。”两年后当我坐上策划部主任的时候，我对手下也经常如是说。当我由策划部调到经营部。这一年，公司董事会决定，由现任中层各自率领自己的团队开展为期一年的工作，自负盈亏，做得好，年终奖励，做的不好，末位淘汰。很快，公司将分管的城市名单分配下来，看到分到我手里的几个城市，心里不禁凉了半截，全是偏远不发达地区，这不明摆着是为难人吗？第二天，我就向公司递交了辞职申请。
5 `" F1 ]; ]( [
" ]0 X% e1 I( C. |　　董事长又一次把我叫进了办公室。“盘子里有３块西瓜，一块３００克，另两块均２００克，你要哪块？”“我要大的，要３００克的。”我赌气地说。“好！那我要２００克的，我们一起吃，我的相对小些，所以我先吃完，那么盘里剩下的应该给我吧。你刚才赌气要大的，想占便宜，但是结果呢？是我吃了亏吃到小的，但是我两块可是４００克呀，比你要占便宜呀！

- U/ A9 {* _$ j- U! \3 ?　　“同样，你并没有了解那些城市的本质，为什么就断定那里没有市场前景呢？表面的东西可以迷惑人的，但是一个成功的商人不会被表面的大小好坏迷惑，市场是做出来的，不分大小好坏的。这是你的辞职信，你可以选择重新递交或者收回。”
8 {( C7 y6 o; h
　　在我被破格提升为公司高级管理人员的当天，董事长在办公室给我讲了第三个故事：
& u  t1 z9 f/ y% J; y1 M
　　“在一个仓库里，几个人把一块手表掉了，大家竭力寻找，却怎么也找不到，后来……”我没想到的是这样一个老掉牙的故事，就插言道：“后来一个小孩趁这几个人休息的时候来到仓库，趴在地下，找到了那个手表，因为他用耳朵听到手表滴答滴答的声音。”

: L7 U2 g! h. K* b　　“很好，看来你听过这个故事，但是你明白这个故事吗？”
( N' ]0 `) Q- G" ^7 h* V
( V0 [% x3 |& f$ f, O% p5 X　　“当然知道，就是要我们学会倾听，倾听可以发现许多意想不到的事情！”
; j& @2 m# W5 K: i
　　“没错，但是你在倾听我说吗？孩子，自信是商人成功的标志，但自信和自负是不同的。你现在是公司的高级管理人员，如果你不去倾听来自员工的话，你将和市场脱节，懂吗？”

5 j7 y. U: P0 I3 z　　从此，这个故事一直跟随着我，我要求自己具备自信的同时，更要具备亲和力。

; x* p% k# z! _, _7 y! Q+ w
- ^" _; j/ ]* u6 Ewow GOold
相关的主题文章：
/ t; _9 F% b# q
3 y- C7 z# d( |8 h, A* ^( a( y) P  
   找准工作中的良师