哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

# t9 H5 |9 Q; i5 d4 H- ]8 W  z一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
5 f2 f! S8 o  K# M+ Q　　少妇说：家里只一人不便。
$ }6 }& A1 ]( ]5 B7 G　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
. i. l8 r2 `/ B" M6 L" M: `% C- i% _　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
+ a6 v1 d* Q2 i! F$ [* r% R9 ^　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
0 a/ J! p; k: M4 ?6 }) S5 r　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
- U) q3 D% u" d  a% G" T1 W: `1 u　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
　　女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
* u( v7 d* D( v) A3 z9 Z) t入是符合发展规律的
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8 Y% Y! u  k: u2 o另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
　　少妇说：家里只一人不便。
( ?6 V7 R# P1 F　　男：求你了大妹子，给猪一头
6 a$ Q, C4 D. p& x4 b: }　　女：好吧，但家只有一床。
- J' Y- L4 M+ C5 f  L1 V0 K　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
0 m9 @- R8 A, ^# I　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
) B2 Y: X. \/ A; y　　男：给猪两头。
' k, K) m" r" ?- A6 ^　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
! c0 |# O& L. O8 t. R; ?　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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4 o3 ?9 L7 ]8 N2 d7 }! e哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
. Q( X% g$ ]7 ~5 o天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

0 B: c. z* i3 F. t" g; u哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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: Q& d" Z4 w( D, B8 w3 d知道此法男多，
9 n7 |3 ?# d- l: B5 G, `, L2 @伟哥供不应求，
; P5 C! [/ J3 _) j  q+ K  E逐渐要2头，

3头猪换一粒伟哥。

哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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( Z: i7 U) T7 `+ `& ?当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

6 @8 N% K/ _, T2 {哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。

% O) D, U7 H: M4 o但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，

推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
, I1 ~) E9 M3 o6 K5 L# H( X3 d事成后补交猪款，

这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金
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伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

1 U) z% A( Z# n就可以先借，事成后补交猪款。

5 ~! p  N) h2 `! j: J- _) O& J! v哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动
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; h- s* R: o2 r' L! @# s# B4 q& M! ~消息一出，换猪男越来越多，
, T- g; i, h% C有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
/ t3 m! W; t. G# i: [  H. d结果伟哥专卖店觉得甚好，
- F5 y5 G+ {! b$ U) ]' f于是该公司把换猪男分三类:
5 `4 n7 Q( m3 W/ O一类是拿现猪换的，
一类是一部分现猪贷的，
# V: i, _, \; [/ V; b一类是完全没有现猪借的，
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6 Z; m! k4 T% _! F- Z发行三种债卷。

! J2 z/ T1 ?- u# e大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
6 U/ y! `8 v0 V, g* o% L给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
, T7 L& d( i- j% M高的层次。

& g  b& p% k- t5 M8 L为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
1 `% E, c7 b$ R8 Y, H' j. e这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
/ O+ P% I" m' }( `0 \还可以获得保险公司的赔付，

2 @$ x8 w' x) X( t4 T! A' ^哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
- c7 W6 A) @  b3 q费者利益。
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$ y3 O5 p, |/ P- I- R% R5 ^2 q( d/ P7 f换猪男太多，排长队等待，
4 ]- D1 I9 u( K0 F该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
+ d& p& P, }/ _8 F一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。

哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。

: y- j( ?* B" U% B结果该女迟迟不肯搬回。

一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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! X1 F( ~( ?2 y% h8 ~债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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; V& m5 y8 k) h这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭

哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

. i$ H/ N8 [, o7 C! S3 M8 o9 N哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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保险公司一看，

0 d+ T  g& W2 V$ Q0 Q2 I  X0 L# z这哪里赔得起！！
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6 B) N7 w& S% u- X) V! H( o于是也宣布要倒闭。
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( G0 r3 d% a: T# s哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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后文：
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据说该女已搬到中国定居
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