哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

) }* `# G3 B. x/ p" I8 d' u/ Y# U2 @一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
$ S2 ?# Z, N, M9 n　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
( {0 p1 r7 A2 z9 Q0 V　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
/ x' s7 N# ?$ h: j8 P) Q　　男说猪没了。
$ z5 ~* ?" L; B, v! g　　女小声说：要不我给你猪……
8 g1 O9 p8 N+ I, r& b& K天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

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哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
+ j) }3 m: P4 Q3 I入是符合发展规律的

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
$ a; k$ O1 \+ n! w5 M/ Y　　少妇说：家里只一人不便。
9 `2 u* S% t) y8 B" P5 C8 r$ y2 }　　男：求你了大妹子，给猪一头
4 J9 o2 O) l: v; G2 ~# Z　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
2 ], ^8 B* M: ^, y& F) n　　女：同意。
: v; [% ^2 K9 {  C# \, [; |　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
, Y& R  c9 S! T7 q* k3 J　　男：给猪两头。
- B9 w& @- H3 q7 E5 `, }: W　　女允，要求上去不能动。
- i2 h2 K9 Z$ j! l　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
1 t2 V5 n) b5 g) B　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
3 W+ K6 @; b0 u) }　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......
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哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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5 e: T( P( U4 M! q9 T又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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知道此法男多，
+ \/ J' V0 c* c/ |# g' w9 R7 ^) @伟哥供不应求，
: p; c0 U/ [9 @  ^0 y' U逐渐要2头，
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3头猪换一粒伟哥。
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- s7 d9 ^4 j, v' J' G哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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$ T: U. A- a# Z7 [, ~5 r当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，
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% u( X  g. I* f5 N2 a! F& L4 @2 b哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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4 I5 n% `: Y0 k( P% _但换猪男越来越多，
  U  }7 X( _1 c) C- [卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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! e0 o& Y4 `& Z推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
事成后补交猪款，

) ]% f2 H3 h; i* Z) w6 f这个方法大大 促进了伟哥销售。

哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

, _! S4 {4 Q+ P% c; t伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，

/ q$ S& p9 u, p  i6 c7 E# V# [就可以先借，事成后补交猪款。
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* f1 g; p7 ^8 o' u) X哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

3 t% e& r* R. S/ B* e* h* @消息一出，换猪男越来越多，
; x( A" `9 Y2 F8 \% Z% u& q& a6 i0 I# k有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
, E) b$ r7 t+ ]8 {我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
9 ?3 u( k$ W* _于是该公司把换猪男分三类:
2 N* F3 i! x8 ^/ Z* x& Z- e一类是拿现猪换的，
6 |% C& Y' z' v2 L一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

" t% [7 `5 F1 X- o9 N" |发行三种债卷。

大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
6 @8 {3 ?' ^: {8 K5 B& S7 l高的层次。

3 H. M2 e5 b6 d为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
这样债卷销售就更容易，
' V) Z. _, F1 s1 e因为一旦债卷出现问题，
$ e% [; H! B" w6 @2 ^  b" o还可以获得保险公司的赔付，
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哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。

哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

) T* b0 }7 @  ]9 U. D$ r换猪男太多，排长队等待，
该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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2 d2 Y+ {7 t- k$ W2 P" ~+ P" B哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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结果该女迟迟不肯搬回。

) B% ^8 A* }# I) f. d6 M! `( a一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
+ b8 T' L! X) o) x; ]- v结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪
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这哪里还得起～～！

遂宣布倒闭
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哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。

哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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保险公司一看，

& f0 \1 X8 _6 B) O5 h7 m: I这哪里赔得起！！
1 R( H# K" |* h% \
) \4 Z# i7 H7 s于是也宣布要倒闭。

% k' O% @6 _( B! y) {4 F哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

后文：
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据说该女已搬到中国定居
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