哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

+ S/ S. \: o, n一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
# ]2 j- S  T. t+ e  o' s　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
3 ]. l" L5 Y4 q　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
2 a/ u5 {# c( D( z0 `7 A　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
　　男：给猪两头。
3 `  p# p* L7 \8 a. V　　女允，要求上去不能动。
, S0 d; f$ b- v) \: L. b　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
' [7 u( J, f9 T/ z　　男动了八次停下，女问为何不动？
# w, V" Z$ c. U　　男说猪没了。
% ]- ?. O) V8 T. h3 T% C, |　　女小声说：要不我给你猪……
5 s. g" H* i8 L+ s天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……


哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
入是符合发展规律的

- f* ^- a/ u; O" t2 s. z另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
# `7 @' J1 o! K. {7 F, |　　少妇说：家里只一人不便。
" u* O" h! H5 |$ |1 p! o　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
/ w3 J( |, a- p4 S　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
+ L& M+ z: U- b* o7 K# a　　男：给猪两头。
$ j- k, z' h  D5 q' o　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了七次停下，女问为何不动？
: N) D' Z* ?- z# s# O( Y, o8 o　　男说：完事了～～～女：......
- v! `' X6 s' f5 T　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


' k. j  D+ ]- b+ K哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题

又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……
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6 D& U# ?3 h/ j2 P( b哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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! o  a6 G, r; l# F( e5 I" ^知道此法男多，
! N. @( B$ W2 M0 d伟哥供不应求，
& }) i/ {' W4 O: ^逐渐要2头，
4 Y: ?% s/ N% {) x
8 v( P1 ~. {8 |" K2 P) a3头猪换一粒伟哥。
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哈佛导师评论：这就是通货膨胀。
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( Y' Q. V9 Y9 D  c当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

/ `( V5 |' K) o; |( Y: q; k& z哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
" o5 _9 @2 Z! n/ r7 B7 g4 l' P
) M3 w( L2 A" o' V2 G* i6 N但换猪男越来越多，
卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
  k7 H7 n, E) h7 ~只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
* N0 d  ]) ~6 t7 R事成后补交猪款，
7 b$ t" ~& V+ j8 v$ l. m& e
$ h. g7 E- f2 {* q这个方法大大 促进了伟哥销售。
* V! ^( V' S# z5 ^+ j  M6 n
. N+ Z7 `" l. r哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，
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就可以先借，事成后补交猪款。
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哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
) k, ~: A1 v- s9 \6 {" T4 y也花不动
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消息一出，换猪男越来越多，
有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
% l3 i2 S2 ?: y& t  N' O我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
: \- K1 \* z1 z结果伟哥专卖店觉得甚好，
于是该公司把换猪男分三类:
一类是拿现猪换的，
7 I& w& m: _+ R- u一类是一部分现猪贷的，
一类是完全没有现猪借的，

发行三种债卷。

大家踊跃而上。
纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。

/ X$ z1 Q3 o; S1 _- g哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。
" k! a7 a& k+ ~8 Y
: ~4 g0 [- [, M5 a+ B4 G- w, X7 |为了防止自己债卷未来有损失，
; X3 B. l- J7 O8 X) D该公司决定给它买上保险，
; q& A1 l& J, f& R& h这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
还可以获得保险公司的赔付，
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哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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1 Y/ p. e5 U% Q) E1 {* C7 n哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
$ e' z2 Q* c* l& A# O: j费者利益。

( k' z' l9 S1 [4 n* E' Q1 ]+ h换猪男太多，排长队等待，
+ z! l! U- d1 d该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
4 m- g& a. x, E
6 m# Z% R& `, ]$ w9 }6 i结果该女迟迟不肯搬回。
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' O$ t7 T* S2 {3 M: n  V8 J一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
8 H1 r; \+ }  U' t6 @% W结果大量债卷到期无法换现猪吃，
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# z* B4 C6 M) Z( ?; `4 R7 K债券公司一看，一粒伟哥16头猪
! n" ~) ?; M, j0 Q8 R: B1 ]/ n# |
' c9 a$ @9 D3 q! V# P这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭
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+ s& A9 R% \/ N8 c$ k哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，
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0 m' |9 f( t4 V5 y/ l% g9 c保险公司一看，
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, `8 j; |# s  p7 E8 Q这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。
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  c. W+ j$ Q5 B' g哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。
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! I- \1 c- W2 b2 O" E6 T( ~& F后文：
$ h. u) V# }9 v7 @2 K& D- \
据说该女已搬到中国定居
  
      
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