哈佛管理：卖猪记（加强篇）

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哈佛管理：卖猪记（加强篇）

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头。
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
　　半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
; _& R. L4 t1 Z4 Y0 A) B　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
# ]; Z, S- W, f; `8 e　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
　　男动了八次停下，女问为何不动？
　　男说猪没了。
* {- n7 w+ ?  a1 C  `4 i* ~5 M, U　　女小声说：要不我给你猪……
8 i3 S; g- G4 W1 I/ |3 O' B天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……
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% L: i1 y3 V) N# d" @' ]7 O- W哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投
4 o, }6 O: M$ P# X# o* k  N入是符合发展规律的

5 e. y  W5 z# D  t- C" q+ {另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农
家借宿
8 g6 u+ Q# E; W! [( b　　少妇说：家里只一人不便。
　　男：求你了大妹子，给猪一头
　　女：好吧，但家只有一床。
　　男：我也到床上睡，再给猪一头。
　　女：同意。
& K6 A0 y9 Y2 J8 Y　　半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
- ~' b4 H' e& r% q9 R" _　　男：给猪两头。
　　女允，要求上去不能动。
　　少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
　　男：动一下给猪两头。女同意。
0 b9 r9 A8 i! h; @8 V7 L9 W　　男动了七次停下，女问为何不动？
　　男说：完事了～～～女：......
　　天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了......


2 m6 }3 Q9 n5 \9 D8 d/ u% J2 j哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题
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又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，
遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，
天 亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了……

哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。
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2 Z. n% V! n7 M% N4 s  K/ _知道此法男多，
伟哥供不应求，
逐渐要2头，
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( r8 T3 P. j, O5 H. Z% _& x* H3头猪换一粒伟哥。

. n: o) q% d3 W8 y6 p3 `哈佛导师评论：这就是通货膨胀。

: P4 ~% M. A2 `当猪价格涨到16头猪一粒伟哥的时候，

- l0 ^1 W5 t; ~, D- o哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对 自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。
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' c; W: \' y3 G1 l! p: ?" ?! \但换猪男越来越多，
, v+ M& m& W! @& V' }卖伟哥的决定，扩展生产能力，
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; f6 e0 M( o9 @" \) H( v推出一种次级伟哥，
如果你缺一头猪，
* B* `2 B* W9 O6 u% |9 p只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，
% v9 r% e2 [" c! N0 m  d事成后补交猪款，

) e/ v$ ^) O1 M, M这个方法大大 促进了伟哥销售。

2 n4 x5 E% w) p% D3 Z哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金

, _, L6 U* a) I6 @: |) x伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有，
只要你承诺可以到该女房中一夜，
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就可以先借，事成后补交猪款。
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) e8 J4 ]( b5 r+ {( P) n& b  D哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你
也花不动

' h8 g$ `! f7 {; X消息一出，换猪男越来越多，
$ X" N! d. i! G有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，
) T7 s! U5 S# o9 H, B; @" w6 Y我们把它变成优质基金，对外销售债卷，你们也就可以分享我的收益，如何？
结果伟哥专卖店觉得甚好，
# o- O+ O* Z" h( D  ]于是该公司把换猪男分三类:
% L. Z0 q. X, o4 S4 t+ x一类是拿现猪换的，
+ x/ H4 l5 ^; u, c2 q# k一类是一部分现猪贷的，
* R* L8 Q7 s; L8 n( x" Q一类是完全没有现猪借的，
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发行三种债卷。

. r6 U3 I2 H. I$ a6 T大家踊跃而上。
/ s' G3 A" \1 Z2 g. v3 d6 J2 T7 P纷纷购买伟哥专卖店的债卷，
1 x3 u2 b% I0 b, ?5 P伟哥专卖店生意太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，
该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实际伟哥销售情况来发行，
/ u7 P- y# g* E给自己 和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。
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哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更
高的层次。

! ^( g3 f. ^$ r  G' ]为了防止自己债卷未来有损失，
该公司决定给它买上保险，
3 J. F1 p3 q) g1 g2 `& s这样债卷销售就更容易，
因为一旦债卷出现问题，
; `  v' z4 I3 j: v" `8 B还可以获得保险公司的赔付，

: G/ }, q2 t. a$ Z4 x/ j哇~~~~~~~~~~债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
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哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消
费者利益。

换猪男太多，排长队等待，
$ R' S- g5 X# J3 u! R& X; ~0 L该女无法承受，说：老娘不干了～～～我搬家！
0 J! G3 ~% J. Q. P% ?5 S+ [3 Y6 _一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。
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哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
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结果该女迟迟不肯搬回。
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一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，
9 Y( y1 O  s) q. a# y9 @结果大量债卷到期无法换现猪吃，

债券公司一看，一粒伟哥16头猪

& H1 j0 Y9 |; Z) j( c% y这哪里还得起～～！
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遂宣布倒闭
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哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
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哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，

9 H* d. E2 S8 g) t# E保险公司一看，

这哪里赔得起！！
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于是也宣布要倒闭。

/ J( z0 \7 ~% H哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。

后文：

- n4 ~* D' Y: ~& [: d: a; L8 f据说该女已搬到中国定居
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