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个人创业十大秘诀* O8 v; i6 }/ K3 f4 T4 ]0 F! K
1将创业资金数额减到最低。
; Q4 A+ _) B. d" Q别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
4 m8 N; U( M* }& T( X2学习销售自己。 ' J$ t) n$ } Z: ?' p3 R' j
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 , T+ a( w4 Q7 X
3对客户要大方。
. z8 I7 J& g$ k# o8 q5 b新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。 ( e0 e+ C3 H8 C5 l3 G+ E4 N
4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 " u' X) a' g V3 v% P, N
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
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5从第一天开始，一切电脑化。
4 `& ~4 p2 c7 c' |$ \& S+ n9 @打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 4 l7 M& g* @7 j4 E% s- `
6长时间工作。
* l! E& d1 q, C把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
1 |/ X7 X& r+ I% o' E7爱你的顾客。
n D5 _% Q" M; J永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 0 o" g5 C( E1 C( l7 D! s
8开始不成功也要继续努力。
& B; B( t( e, x+ ~% o6 \9 p) d% O* V绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。 . Q6 d8 X- }* {0 Z
9独自经营。 ! |! F7 ]7 K! ~1 v3 K7 K% Y" p9 x
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 7 ]) Z3 b0 t2 r7 H/ p
10安排休闲时间。 9 C; t3 H3 I7 c7 \1 a$ d
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。7 u* j/ |. l' a. \; u
- G- R; P) m3 I- W. JAre you interested in network market?
8 ?' E. [ r+ t: j' }' CThe Spirit of USANA 6 P- d8 I2 l: d, {; j
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS 6 v: d1 T: g5 z3 s" j
你的财富来源于当你为别人创造出财富3 d) T( l0 P2 C2 V, T
点下这一刻，改变你的人生' B3 l' M, K! R% c7 R/ T8 q
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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