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个人创业十大秘诀 q# W8 B) z+ v9 a, `. X& w
1将创业资金数额减到最低。 4 J8 A; q/ w, v1 Z$ j0 a! E
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有２０～３０％的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
" w. Q. X9 S4 j8 V; C# f2学习销售自己。 % {5 `; q& G7 {" n6 e5 ~; m
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金６０天内就会进来，帮助推动业务成长。 0 N! ~" Z( W# y+ A' P/ W& A
3对客户要大方。 - J& V# F5 b* B" d# h/ Z/ J
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
( T0 H; l ?6 J8 e4开始时最好能由家中直接提供产品或服务。 6 `- L) ~5 y+ D" Q# d' S" A1 N
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。 2 G$ o( u9 Y8 X$ O7 G
# x5 P3 L5 T$ E) `" Z5从第一天开始，一切电脑化。
: S/ T& W) O1 g0 ?4 t打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。 0 C0 u0 U4 X) `) ?% J7 ^3 u' \
6长时间工作。
; C+ Q" ~! _( e5 }2 _0 o把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
x8 i8 `% I$ P$ m- `2 u; m7爱你的顾客。 L$ X+ g7 X. J4 \) `% q0 e2 d0 c
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。 7 `- ~" d5 \4 \8 _$ x) Q
8开始不成功也要继续努力。
- i% c: \! F/ n% f* w/ p绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。 失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
6 c: e' N. z, b9独自经营。 5 v4 k9 A/ p' }+ x5 x
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。 5 ^/ {" f9 l/ ?
10安排休闲时间。
* x' V' `, U- P尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。
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. }2 r6 ]$ Q# m; \1 M/ |# WThe Spirit of USANA # K, r q! X& n: y. ?: \+ D
MONEY COMES WHEN YOU CREATE VALUE FOR OTHERS
3 |5 X$ c& T# Q3 T你的财富来源于当你为别人创造出财富9 P# T4 J3 _4 U; X. N+ ^6 e! W
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狗仔卡
发表于 2004-12-31 07:11
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